FORMATION LEASING MLA

RCI BANK & SERVICES CONFIDENTIAL 8/23/2016 1

 SOMMAIRE

1 Le leasing
3 Ciblage client et avantages

2 Processus de vente
Leasing 4 Montage Dossiers/Facturation

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LE LEASING

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 LE LEASING

QUI EST MAGHREB LEASING ALGÉRIE

 Le crédit-bail est une technique contractuelle par laquelle une entreprise (dite crédit-bailleur)
acquiert, sur la demande d'un client (crédit-preneur), la propriété de biens d'équipements
mobiliers ou immobiliers à usage professionnel, en vue de les donner en location à ce dernier
pour une durée déterminée et en contrepartie de loyers. à la fin du contrat le crédit preneur
peut acheter le bien moyennant une valeur résiduelle.

 Maghreb Leasing Algérie(MLA) est un établissement financier spécialisé dans le leasing, créé
en 2006 par TLG groupe financier.( Tunisie leasing groupe crée en 1984).

 L’objectif de MLA est de devenir un partenaire privilégié des PME, PMI, des professions
libérales et commerçants en matière de financement du matériel roulant et des équipements
nécessaires à leurs activités.

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 Un contrat de location dans lequel le client choisit les véhicules de la gamme
Renault/Dacia;
LE LEASING

LE LEASING MLA
 Apport du client 30% (négociable);

 Durée de 18 a 36 mois.

 MLA achète et met le véhicule à disposition du client. sous forme de location

avec option d’achat pour une valeurs de 1DA a la fin du contrat.

« le client est donc locataire du véhicule »

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PROCESSUS DE VENTE LEASING

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 PROCESSUS DE VENTE LEASING

SCHÉMA SIMPLIFIÉ
Signature du
Distributeur agrée Renault Agence de proximité contrat

Etude du dossier
Transmission du et contact du
dossier chez client
MLA

Etablissement de
la commande VN Remise du bon
de commande

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  Le client Dépose le dossier chez Renault, Envoie du dossier chez MLA.
 Etude du dossier etPROCESSUS
réponseDEau bout
VENTE de 72h.(dossier complet)
LEASING

 Si c’est un accord le conseillerPROCÈS

actualise la facture pro-forma et la transmet a
MLA par mail.
 MLA prépare le contrat et invite le client à ramener le chèque des 30% et signer
son contrat leasing.
 Le client transmet le BDC MLA à Renault, faire la commande du VN
 MLA achète le véhicule et le met à disposition du client en location irrévocable
pour toute la durée du crédit .
 Le client paie un premier loyer déductible des impôts.
 Les démarches de récupération de carte grises sont prises en charge par MLA
après livraison du client.

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CIBLAGE CLIENT ET AVANTAGE

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 CIBLAGE CLIENT ET AVANTAGES

LES CLIENTS CIBLE

● Professions libérales (avocat, pharmacien, notaire, dentiste, médecin...)

● Entreprise de location de véhicules

● Transporteur voyageurs

● Transporteur marchandises

● Transport sanitaire

● Entreprise de services (dépannages…)

● Toute autres société.

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 CIBLAGE CLIENT ET AVANTAGES

LES CLIENTS HORS CIBLE

● Entreprise Publique.

● Entreprise opérante dans le secteur de l’agriculture ou de la pêche.

● Toute Entreprise ou affaire privée (Professionnel) ayant moins de 02 années

d’exercices pour le leasing auto.

● Toute Entreprise ou affaire privée (Professionnel) ayant moins de 03 années

d’exercices pour le leasing équipement.

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 CIBLAGE CLIENT ET AVANTAGES

AVANTAGE DU LEASING POUR LE CLIENT

 Report de trésorerie:
● Permet à l’entreprise une meilleure gestion de sa trésorerie.(ne pas utiliser la trésorerie
pour l’achat de matériel roulant)

 Récupération de TVA:
● Chaque loyer est facturé en TTC donc récupération de la TVA tous les mois.
● Achat du véhicule en HT.

 Passage des loyers en charge:

● La présentation des factures de loyer permet le passage en charge des frais de
location sur le compte de résultat et non plus sur le bilan.

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MONTAGE DOSSIERS/FACTURATION

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 MONTAGE DOSSIERS

 DOSSIER À FOURNIR

DOCUMENTS JURIDIQUES

 Copie de la pièce d’identité du dirigeant.

 Copie du registre de commerce ou de l’autorisation d’exercer pour les activités réglementées.

 Copie des statuts à jour (personne moral), et de tout acte ayant trait à la nomination et aux pouvoirs du ou des dirigeants.
 
 Copie facture électricité (personne physique).

 
 Carte fiscale.
 

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 MONTAGE DOSSIERS

DOSSIER À FOURNIR

DOCUMENTS FINANCIERS

 Relevé d’identification bancaire (RIB) (N° du compte bancaire en 20 chiffres)

 Relevé du compte bancaire pour les 6 derniers mois

 Les 02 derniers bilans fiscaux visés par l’administration fiscale. (régime réel)

 
Contrat forfait C9 (Régime Forfait)
 

 Extrait de rôles, CNAS, CASNOS apurés (moins de trois mois)

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 MONTAGE DOSSIERS

DOSSIER À FOURNIR

DOCUMENTS COMMERCIAUX

 Facture(s) pro forma du (des) véhicule(s) à acquérir au nom de MLA pour le compte du client

 Etat du parc roulant et des équipements actuellement en exploitation (copie des cartes grise)

 Demande de financement. fiche patrimoine, autorisation consultation banque Algérie.

 Plan charge.

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 FACTURATION

FACTURATION

Une fois la carte jaune facturée et éditée :

Le conseillé commercial chargé de la commande du client reçoit

 Le scan :
une copie du scan de LA carte jaune et la facture définitive

MLA reçoit une copie des scan pour établissement de

l’assurance et lancer LA MISE EN FORCE*

*La mise en force : c’est l’enclenchement du processus de libération de la carte par le

service RCI au CLV comme suit :
Dépôt BDC+Copie de
Remise du Le correspondant cheque chez RCI
CAISSE
MLA L’AGENT RCI CLV
CLV
Cheque au client Dépose le Cheque a CLV et récupérer la
la caisse carte

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 FACTURATION

LIBÉRATION DE LA CARTE

Les étapes a suivre pour la remise des cartes :

1. MLA lance la mise en force (remise du cheque au client)

2. Le client se présente au niveau du show room et dépose le cheque MLA.

3. Le correspondant de l’agent dépose le cheque a la caisse Renault au CLV et récupère

une Copie de cheque avec accusé caisse.

4. Une copie de BDC et copie du cheque sont remis au bureau RCI pour récupérer la carte
+ La facture définitive du client.

5. Programmation du client pour livraison.

IMPORTANT : Le dossier d’immatriculation du véhicule est récupéré par MLA

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 CE QU’IL FAUT RETENIR

● Le client est pris en charge dans les show room du réseau Renault Algérie.

● Le client fait une économie de trésorerie.

● Le client peut acheter davantage de véhicules qu’en paiement cash.

● Le client achète le véhicule en HT.

● Le client récupère d’avantage de TVA.

● Le client fait une économie d’impôt.

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THANK YOU