ИННОВАЦИОННАЯ ЭКОНОМИКА

И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

1
 ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА НАТУРАЛЬНОЙ
КОМПОЗИЦИИ И РЯДА ПРОДУКТОВ НА ЕЕ ОСНОВЕ
ДЛЯ ДЕЗОДОРАЦИИ, ДЕЗИНФЕКЦИИ,
АРОМАТИЗАЦИИ ВОЗДУХА ПОМЕЩЕНИЙ С ЦЕЛЬЮ
ПРОФИЛАКТИКИ РАСПРОСТРАНЕНИЯ
РЕСПИРАТОРНО-ВИРУСНЫХ ЗАБОЛЕВАНИЙ
 ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТА
Продаваемый продукт: НАТУРАЛЬНАЯ КОМПОЗИЦИЯ И
ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА НА ЕЕ ОСНОВЕ, предназначенная для:
•дезинфекции
•дезодорации воздуха помещений
•ароматизации

с целью профилактики распространения гриппа и респираторно-

вирусных заболеваний
 КОМАНДА ПРОЕКТА
Необходимые роли в Обоснование
проекте
Руководитель Опыт руководства инновационными проектами и малыми
инновационными предприятиями, 10 лет.
Финансист Преподаватель экономических дисциплин, к.э.н. Опыт
ведения коммерческой деятельности.
Маркетолог Опыт проведения маркетинговых исследований и
формирования маркетинговой стратегии, а также
продвижения продукции на рынок.
Инженер Инженерные компетенции с опытом продаж.
Химик 10-летний опыт научно-исследовательских работ в области
дезинфекции помещений.
БИЗНЕС-ИДЕЯ, БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, БИЗНЕС-
ПЛАН
целевой потребитель:
•домохозяйства;
•предприятия и организации (ЛПУ, детские учреждения (сады, школы,
учреждения дополнительного образования) общественные учреждения,
гостиницы, развлекательные учреждения и учреждения общественного
питания)
ценностное предложение:
Натуральная композиция «Х» - средство нового поколения, обладающее:
•высокой вирулицидной и бактерицидной активностью как в
воздушной среде, так и в респираторном тракте человека;
•приятным ароматом экстракта пихты;
•отсутствием аллергических реакций
прогнозный период проекта – 5 лет
 МАРКЕТИНГ. ОЦЕНКА РЫНКА
•Продукт  (Product):
- аэрозольный освежитель воздуха в баллоне 300 мл;
- спрей в ПЭТ упаковке 500 мл для распыления в воздухе помещений;
- присадка для увлажнителей воздуха, ПЭТ флакон 50 мл.
• Цена (Price):

•Каналы дистрибуции (Place): продажа посредникам

•Продвижение (Promotion):
- реклама на телевидении, на радио, в газетах;
- размещение баннера;
- участие в выставках.
 PRODUCT DEVELOPMENT. РАЗРАБОТКА
ПРОДУКТА
• Традиционные аналоги: освежители воздуха, устраняющие неприятные запахи
• Новизна: восстановление функциональной активности клеток, пораженных вирусом, при
непроизвольном попадании «Х» в респираторный тракт человека
• Преимущества:
- полностью натуральный состав
- 3 в 1: ароматизация + дезодорация + дезинфекция
- высокая вирулицидная и бактерицидная активность
- отсутствие аллергических реакций
Инвестиционные затраты:
• Стоимость оборудования: 6 761 000 руб.
Производственная себестоимость:
• Материалы и комплектующие: 561 540 руб. на производство 100 тыс. аэрозолей (300мл)
• Амортизация: 540 658 руб. в год
• Зарплата производственного персонала: 1 680 000 за 1-ый год, 2 400 000 за 2-ой год
• Начисления на з.п.: 30,2 %
• Административные расходы: 150 000 руб. в месяц
 СUSTOMER DEVELOPMENT. ВЫВЕДЕНИЕ
ПРОДУКТА НА РЫНОК
Перечень мероприятий по выводу товара на рынок

Мероприятие Стоимость мероприятия, руб.

Участие в выставках 150 000
Разработка и тиражирование рекламных 936 500
материалов (реклама, видеоролик, баннер,
логотип и т.п.)
Разработка сайта в Интернете 15 000
 НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ И ОХРАНА
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ
IP- стратегия проекта

1. Экстракт гармалы обыкновенной (композиция «Х») на

начальном этапе проекта будет приобретаться у разработчика
композиции – ООО «Росса НИИБХ», г. Пермь.

2. Технология производства продукта – патент;

3. Состав продукта – охрана в режиме коммерческой тайны

(ноу-хау)
ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ:
ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ И ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
Формат лицензии: собственная разработка
Цена лицензии: 3 млн рублей (паушальный платеж)
Лицензионное вознаграждение Роялти могло бы нам подойти,
ввиду сезонного увеличения спроса на дезинфицирующие
средства в периоды распространения ОРВИ (осень, весна), но на
данном этапе это слишком рискованно.
Обоснование целесообразности лицензирования как модели
коммерциализации: права могут продаваться нескольким
заинтересованным сторонам. Лицензирование способствует
диверсификации прибыли компании.
 ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ
2020 2021 2022 2023 2024
Разработка RoadMap проекта
  1 2 1 2 1 2 1 2 1 2
1 Разработка идеи, формирование команды, анализ рынка                    
2 Создание МИП, составление бизнес-плана                    
3 Оформление запатентованной технологии                    
4 Оформление ноу-хау                    
5 Изготовление пробного продукта                    
Тестирование пробного продукта, маркетинговые
6 исследования (работа с клиентами, сбор пожеланий)                    
7 Доработка продукта, pivotы                    
8 Выпуск товара на рынок                    

9 Поиск финансирования                    
Расширение производства, расширение команды,
10 организация продаж                    

11 Продвижение товара на рынке

12 Анализ поведения потребителя
 ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ
Характеристика модели Применимость/важн Достижимость, Комментарии
ость для проекта, +/- +/-

Потенциал высоких доходов + + Небольшие затраты на

производство товарной единицы,
актуален (COVID-19)
Легкость масштабирования + Не требует больших затрат на
+ производство

Долгосрочный проект с + + Предполагается расширения

перспективой создания новых ассортимента
продуктов/услуг
Высокие первоначальные затраты + + Расходы на маркетинг

Требуется большое кол-во + + Команда проекта состоит из

времени и энергии на создание и молодых и амбициозных
развитие
Меньше времени на проработку + + Т.к. есть проблемы и нужно их
продукта решать
 ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: КОММЕРЧЕСКИЙ НИОКР
Основные параметры коммерческого предложения для получения средств на проведение исследований от
крупной корпорации: решение «болей»:
•узкий спектр действия продуктов (напр., только ароматизация помещений);
•узкий сегмент целевой аудитории (напр., аллергены в составе продукта);
•ненатуральный состав.
Ценностное предложение:
Разработка на заказ натурального состава композиций для одновременных ароматизации и дезинфекции
помещений с целью профилактики гриппа, ОРВИ, новых штаммов коронавируса.
Результаты работ:
•Образцы состава, оптимизированного под конкретную задачу заказчика;
•Результаты тестирования разработанного состава;
•Договор на поставки состава в необходимых количествах.
Наличие ресурсов для выполнения НИОКР: компетенции команды, права на использование оборудования,
патенты, ноу-хау на интеллектуальную собственность.
Цена коммерческого предложения: ≈ 10 млн руб.
Обоснование целесообразности коммерциализации по модели «Коммерческий НИОКР»: логика бизнеса –
увеличение прибыли
  
ИНСТРУМЕНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Виды источников Преимущества с точки зрения вашего Недостатки с точки зрения вашего Обоснование выбора источника
финансирования проекта проекта финансирования

3F Наиболее подходящая стратегия для перевода Практически невозможно Небольшой объем доступных
компании на коммерческую деятельность и использовать данный источник на финансовых средств, но на ранних
создания условий для ее последующего следующих этапах развития стадиях нет другого выбора.
финансирования внешними инвесторами. компании.

Гранты, Нефинансовая поддержка: предоставление Практически невозможно Уменьшение расходов на аренду

бесплатно или на правах льготной аренды
средства зданий, сооружений, коммуникационных
вузов, сетей. Использование связей администрации
бизнес- для поиска источников финансирования
инновационной деятельности, партнеров и
инкубаторов, потенциальных потребителей.
технопарков
использовать данный источник на помещений и покупку
следующих этапах развития. собственного оборудования.
Временные затраты: постоянный
мониторинг программ поддержки
инновационных стартапов в вузах,
центрах трансфера технологий,
бизнес-инкубаторах.

Бизнес- Инвестируют собственные средства в Доля в бизнесе. Хорошая финансовая помощь,

компании на начальных стадиях развития. привносят в компанию и
ангелы Кроме денег, могут привносить в компанию и нефинансовые ресурсы (советы,
нефинансовые ресурсы (контакты), могут быть контакты)
хорошими советниками для основателей
компании и топ-менеджмента в вопросах
стратегии, продаж и персонала.

Венчурные Большой уровень финансирования. Большая доля в бизнесе. Венчурные деньги

предоставляются на
фонды безвозвратной, беспроцентной и
беззалоговой основе. Проект
окупится быстро.
 ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА (1)
Период проекта 2020 2021 2022 2023 2024

Номер периода 1 2 3 4 5

Выручка без учета НДС,

30000 60000 72000 84000 95932,2
тыс.руб.

Объем инвестиций, 16360

тыс.руб.
Ставка дисконтирования ,% 25,00%
NPV, тыс. руб. 135723
PI, коэф. 9,092
ROI,% 1409,2
PB, лет 5
ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА (2)
• Техническая реализуемость продукции проекта.
Требуется: квалифицированный, компетентный
персонал; качественные технологии.
• Рыночная реализуемость. Потребность на рынке
существует всегда, спрос повышается в периоды
повышенного риска ОРВИ и гриппа.
• Экономическая реализуемость. В будущем проект
окупит затраты из-за высокого спроса на продукт и
низкой цены продукта.
 РИСКИ ПРОЕКТА
Основные риски проекта Инструменты их преодоления
Технологические (появление новых Сохранение (принятие)
альтернативных технологий)

Производственные (задержки поставок Распределение (заключение контрактов с

сырья) условием стабильности поставки)

Рыночные (появление на рынке Избежание (мониторинг конкурентов)

конкурентных продуктов)

Управленческий (недостаточный уровень Сокращение (обучение персонала)

квалификации менеджеров)

Риски внешней среды (экономические Сохранение (принятие и внесение в

изменения в стране) бюджет)
 ПРЕДЛОЖЕНИЕ СОИНВЕСТОРУ

Требуемые инвестиции: 16 360 000 руб.

инвестиции в основной капитал (приобретение основных средств)
-

– 6 761 000 руб.;

- инвестиции в оборотный капитал (пополнение оборотных
-

средств) – 9 599 000 руб.

Предлагаемая доля инвестору: 25%