Sesión 3

Motivación y
herramientas de
emprendimiento
Facilitadora:
 Retroalimentación de la
sesión 2
Tema 5: Mapa de vida/negocio Tema 6: Usando el crédito prudentemente
 Definición, ejemplos.  Análisis: capacidad de pago, voluntad para
cumplir, costo financiero por la deuda, evaluar
 Identificar habilidades, talentos.
si es necesario.
 Visión de negocio: corto, mediano y largo
 Las tres C: carácter, capacidad y capital.
plazo.
 Ventajas y desventajas de tomar un crédito.
 Diseño de metas y plan de acción para cada
una.
Tema 7: Trabajo en equipo:
▸ Aliados, colaboradores, asesores, clientes.

Tema 8: Comunicación efectiva

 Clave para el éxito o fracaso del negocio
 Tipos de comunicación
 Comunicación efectiva: claridad, conciso, lenguaje no verbal,
palabras apropiadas y profesionalismo
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 Sesión 3
1 Tema 9: El ahorro
Tema 10: Pasos para la venta
Tema 11: Presupuesto del negocio
Tema 12: Desarrollo de proveedores
Tema 13: El regalo de la alegría
El ahorro
Acción de apartar un porcentaje
del ingreso mensual que
obtiene una persona o empresa
con el fin de guardarlo para un
futuro.

¡No es lo que me sobra!

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 Razones para ahorrar
 Comprarle algo a los hijos. Pagar la
colegiatura
 Hacer fondo de emergencia
 Vacaciones
 Celebrar un evento
 Comprar o remodelar la casa
 Invertir
 Continuar estudios

5
• Bancos comerciales
• Asociaciones de ahorros y préstamos
• Cooperativas
• “San”

¿Dónde ahorrar?
6
 Ventajas de
planificar el ahorro
Saber si es
convenient
Evitar e adquirir
escapes una deuda
Saber
cuánto
Definir el podemos
monto ahorrar
7
Plantilla para el ahorro
por 6 meses

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Inicie con
una simple Meta:
Ahorrar

práctica RD$10,000.00

Propósito:
Ampliar el local

Fecha específica Cantidad de dinero

Plazo
Mayo 2021 que debe ahorrar Dónde
Corto, mediano, largo
Iniciando agosto 2020 RD$1,000.00 Cooperativa
Corto: 10 meses mensual

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 Tema 10: Pasos para presentar la venta
Planifique: establezca metas propias
Conozca sus Focalice el mercado
productos/servicios y sus
Identifique a la gente que
beneficios
necesita el producto o
Tiene que poder describir servicio, no trate de vender
por lo menos dos o tres el producto o servicio al
caracteristicas útiles de sus público que no lo necesita o
productos o servicios viceversa

10
 Pasos para presentar la venta

“
1.
2.
Proposición: llame su atención
Presentación: sea breve, destaque las
características, invite a probar.
3. Escuche: averigue sus necesidades
4. Responder las objeciones del producto:guarde
algunas utilidadesy hable de los casos de éxito.
5. Cierre: no se extienda
6. Seguimiento y despacho: cumpla con su palabra,
envíe mensaje o llame luego para seguimiento.

11
Tema 11: Pre$upue$to del negocio
Se recomienda
hacerlo por
adelantado con una
proyección de las
posibles ventas que
tendrá en el mes y
luego ajustarlo al
final, en el cierre.

12
 Tema 12: Proveedores

▸ Requerimiento de clientes
▸ Plazos de entrega
▸ Calidad
▸ Requerimientos legales
▸ Información de proveedores

13
 Tema 13:
El regalo de la
alegría

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“El verdadero triunfo surge de las
cenizas del error. Nunca te quejes
del ambiente o de los que te
rodean… ¡Hay quienes en tu
mismo ambiente supieron vencer!
Las circunstancias son buenas o
malas según la voluntad o fortaleza
de tu corazón” Pablo
Neruda
15
¡Gracias!
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