MATRIZ PEYEA - HELADERÍA HOLANDA

Posición Posición
  Interna
POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA   Externa
POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
(1 PEOR 6
  FUERZA FINANCIERA (FF) MAYOR)   ESTABILIDAD DEL ENTORNO (EE) (-1 MEJOR -6 LO PEOR)

1 Tasa de retorno de la inversión 4 1 Cambios tecnológicos -3

2 Variabilidad de la demanda -4
2 Apalancamiento (Endeudamiento) 6
3 Precios del producto -3
3 Liquidez 5
4 Barreras para entrar en el mercado -5
4 Capital de trabajo disponible 5
5 Abundancia de materia prima -6
5 Utilidad 4
  TOTAL -4.2
  TOTAL 4.8
  FUERZA DE LA INDUSTRIA (1 PEOR 6 MAYOR)
(-1 MEJOR -6 LO
  VENTAJA COMPETITIVA (VC) PEOR) 1 Oportunidad de crecimiento 2
1 Participación en el mercado -2 2 Utilización de recursos 5
2 Calidad del producto -1 3 Oportunidad de expansión 3
3 Conocimientos tecnológicos -5 4 Acceso a nuevas tecnologías 2

4 Ciclo de vida del producto -6 5 Poder de negociación de los proveedores 2

5 Negocio competitivo -2   TOTAL 2.8

  TOTAL -3.2 Y = 4.8 + (-4.2)

X = -3.2 +2.8

X = - 0.4 Y = 0.6
 X = - 0.4 Y = 0.6
Ubicación en los cuadrantes

El puntaje obtenido da como resultado

que Heladería Holanda se encuentra en
el primer cuadrante, tomando una
posición conservadora, lo que implica
que es una empresa en crecimiento
lento pero que cuenta con una notable
ventaja competitiva debido a la
composición (fruta) y calidad de sus
productos.
Estrategias que debe implementar Heladería
Holanda
Desarrollar nuevas presentaciones de helados (envase, tamaño).

Invertir en nuevos mercados (Chiclayo, Trujillo).

Producir helados para un segmento conformado por personas con

diabetes.

Reducir su línea de productos, enfocarse en la producción de

sabores de helados con mayor demanda.

Invertir en publicidad y promociones.