Вы находитесь на странице: 1из 18

Оптовая торговля в

Республике Беларусь
Цели и задачи:
Цель: изучить оптовую торговлю в Республике Беларусь.
Задачи:
1. Рассмотреть функции и необходимость оптовой торговли.
2. Изучить задачи оптовой торговли.
3. Рассмотреть виды оптовиков.
4. Разобрать, какими тенденциями экономики определяется рост оптовой
торговли.
5. Проанализировать оптовую торговлю Республики Беларусь за 2019 год.
Оптовая торговля - вид торговли, связанный с
приобретением и продажей товаров для использования в
предпринимательской деятельности или иных целях, не
связанных с личным, семейным, домашним и иным
подобным использованием, если иное не установлено
законодательными актами Республики Беларусь.
Необходимость и функции оптовой
торговли
Необходимость оптовой торговли связана с некоторыми факторами:
 неравномерное размещение на территории РБ предприятий промышленности, выпускающих отдельные
группы и наименования товаров народного потребления. Это вызывает необходимость широкого товарного
обмена между предприятиями, расположенными в разных регионах страны;
 природные и экономико-географические условия производства, концентрация производства в отдельных
районах страны;
 многие товары народного потребления выпускаются многочисленными предприятиями промышленности,
поэтому необходимо вовлечь в товарооборот все эти распыленные ресурсы и оказать помощь промышленным
предприятиям в сбыте продукции;
 специализация промышленных предприятии на выпуске товаров народного потребления узкого
производственного ассортимента. Для розничных предприятий ограничивается не только ассортимент, но и
объем поставляемых товаров при закупке.
Необходимость функционирования оптовой торговли вызвана тем, что непосредственная продажа товаров
предприятиями-изготовителями населению практически трудно осуществима, так как они выпускают товары,
которые реализуются в различных городах и населенных пунктах. Поэтому торговля товарами широкого
потребления осуществляется в две стадии:
• на первой, начальной стадии товары реализуются предприятиями-изготовителями торговым предприятиям
(оптовая торговля) или торговыми предприятиями друг другу;
• на второй, конечной стадии розничные торговые предприятия продают товары населению (розничная торговля).
Характерными задачами оптовой торговли являются:
o поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей;
o закупка крупных партий товаров у предприятий-изготовителей;
o увеличение числа ступеней промежуточных пользователей продукции;
o формирование торгового ассортимента и приспособление его к запросам промежуточных
и конечных потребителей;
o проведение политики своевременного обновления и улучшения качества товаров;
o обеспечение предприятиям-изготовителям сбыта их товаров;
o маркетинговые исследования для производителей товаров и розничных торговых
предприятий;
o информационное обслуживание;
o принятие риска при обращении товаров.
Функции оптовой торговли по отношению к Функции оптовой торговли по
оптовым покупателям: отношению к поставщикам:
• оценка потребностей и спроса; • концентрация коммерческой
• преобразование промышленного деятельности;
ассортимента в торговый; • поддержка процесса перехода прав
• преодоление пространственного разрыва и собственности на товар;
экономическая интеграция территории; • инвестиционное обеспечение процесса
• накопление и хранение товарных запасов; товародвижения;
• фасовка, упаковка; • минимизация коммерческого риска;
• доработка, доведение товаров до требуемого • маркетинговое исследование рынка.
качества;
• доставка товаров.

!
Выполнение этих функций
составляет основу коммерческой
работы оптовой торговли.
В оптовой торговле используются договоры поставки, согласно которым поставщик-
продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в
обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые им товары покупателю
для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных
с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием. Таким образом,
вид торговли определяется в зависимости от использования или не использования
предмета торговли в предпринимательских целях.
Из этого следует, что мелкооптовая торговля с юридическими лицами может
приравниваться к розничной торговле, если товары приобретаются не для
предпринимательских целей.
Оптовая торговля является основным субъектом рынка промежуточных продавцов,
которыми могут быть промышленные, оптовые и розничные предприятия,
посреднические фирмы. Большое значение в определении оптовой деятельности
является рассмотрение видов оптовых организаций. Всех оптовиков можно разбить на
четыре группы.
Оптовики-купцы Брокеры и Оптовые отделения и Разные
агенты конторы производителей специализированные
оптовики
Оптовики с полным циклом обслуживания: • Брокеры • Сбытовые отделения и • Оптовики-
• Торговцы оптом • Агенты конторы скупщики
• Дистрибьюторы товаров промышленного • Закупочные конторы сельхозпродуктов
назначения • Оптовые нефтебазы
• Оптовики с ограниченным циклом • Оптовики-
обслуживания: аукционисты
• Оптовики, торгующие за наличный расчет без
доставки товара
• Оптовики-коммивояжеры
• Оптовики-организаторы
• Оптовики-консигнанты
• Сельскохозяйственные производственные
кооперативы
• Оптовики -посылторговцы
Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право
собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности оптовиков-
купцов называют по разному: оптовые фирмы, дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики-купцы
бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.
Брокеры и агенты отличаются от оптовиков-купцов по следующим показателям: они не берут на себя
право собственности на товар и выполняют ограниченное число функций. Их основная функция -
содействие купли-продажи. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение от двух до
шести процентов продажной цены товара; они обычно специализируются либо по типу предлагаемого
товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов. Основная функция брокера -
свести покупателя с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто его привлек. Брокер
не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя
никакого риска. Наиболее типичные примеры: брокеры по операциям с пищевыми продуктами,
недвижимостью, страховые брокеры, брокеры по операциям с ценными бумагами. Агент представляет
покупателя или продавца на более долговременной основе.
Оптовые отделения и конторы производителей - это третья основная разновидность оптовой
торговли, которая состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями
самостоятельно, без привлечения оптовых торговцев. Существует два вида предприятий,
занимающихся такой деятельностью: сбытовые отделения и конторы. Производители
организуют сбытовые отделения и конторы, чтобы держать под более жестким контролем
деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию.
Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям и
деловым предприятиям. Оптовики скупщики сельхозпродуктов скупают продукцию у фермеров,
собирают ее в крупные партии и отгружают предприятиям пищевой промышленности,
хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени госучреждений. Оптовики - аукционисты
играют большую роль в тех отраслях деятельности где потребители хотят до совершения сделки
осмотреть товар. Это рынки скота, табака, морепродуктов и т.д.
Оптовая торговля необходима для:
• общественного разделения труда;
• наличия товарно-денежных отношений;
• узкой специализации промышленных предприятий;
• потребности в быстрой реализации изготовленного товара для возобновления
процесса расширенного производства, доведения его до конечного потребителя.
Наличие опта обусловлено также рядом причин финансового характера. Мелкому
производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и
содержать организацию прямого маркетинга. Кроме того, даже располагая
достаточным капиталом, производитель (в условиях насыщенного рынка) скорее
предпочитает направлять средства на развитее производства, а не на организацию
оптовой торговли. И, кроме того, розничным организациям выгоднее широкий
ассортимент покупать у одного продавца.
Рост оптовой торговли, как свидетельствует мировой опыт, определяется
следующими значительными тенденциями в экономике:
• ростом массового производства на крупных предприятиях, удаленных от
основных пользователей готовой продукции;
• увеличением объемов производства продукции впрок, а не для выполнения
уже заключенных конкретных договоров;
• увеличением числа уровней промежуточных производителей и
пользователей;
• обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам
промежуточных и конечных потребителей с точки зрения количества,
упаковки и разновидностей.
Основное назначение оптовой торговли состоит в организации бесперебойного товароснабжения
розничных продавцов и промышленных предприятий в обеспечении сбалансированности спроса и
предложения.
Оптовая торговля накапливает на своих складах определенные товарные ресурсы и снабжает товарами
предприятия розничной торговли, общественного питания промышленности и других покупателей.
Оптовые предприятия сортируют, фасуют, упаковывают и хранят товары. В условиях рыночных
отношений оптовая торговля должна активно способствовать увеличению объема производства,
расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию рыночной торговли,
общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах народного
потребления.
Оптовые организации призваны совершенствовать товародвижения, развивать централизованную
поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительными сторонами
деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки:
o не соблюдаются сроки поставки товаров;
o нарушаются договорные обязательства по объему, ассортименту и качеству поставляемых товаров.
Оптовая торговля в Республике
Беларусь
Оптовая торговля Республики Беларусь слабо занимается вопросами
оптимизации распределения товарных ресурсов по экономическим районам.
Основной задачей оптовых организаций является выявление, изучение и
мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения обслуживания
покупателей, совершенствования товародвижения.
От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность
функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность
внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей. В новых
условиях хозяйствования сфера оптовой торговли будет значительно расширена.
Усиление роли товарно-денежных отношений связано не только с развитием
оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к оптовой торговле
средствами производства. Эти две формы становятся важнейшими каналами
планомерного движения материально-технических и товарных ресурсов.
Оптовая торговля (без учета продаж автомобилей и мотоциклов) была самой доходной
отраслью для бюджета Беларуси в 2019 году, как и в 2018 году.
Оптовая торговля - самая многочисленная по количеству плательщиков. За 2019 год от нее
поступило Br3392,7 млн (увеличение на 0,2%, в 2018-м - на 10%, в 2017-м - на 25%).
Транспортный сектор сохранил 2-е место в списке самых доходных отраслей, хотя
поступления в бюджет от него снизились на 2,7% - до Br1959,3 млн. На итоговый
результат повлияла приостановка транзита нефти в апреле - мае 2019 года из-за
поступления на белорусский участок "Дружбы" загрязненной нефти. В этом году
транспортная отрасль столкнулась с еще большими проблемами - падением объемов
транспортировки нефти в связи с отсутствием договоренностей с РФ в I квартале,
сокращением грузоперевозок и пассажирооборота из-за распространения коронавируса.
На третьем месте - отчисления от розничной торговли (Br1827,3 млн, +15,4%). Далее
идут строительство; снабжение электроэнергией, газом и горячей водой; производство
табачных изделий; производство напитков; информация и связь; производство кокса и
продуктов нефтепереработки; горнодобывающая промышленность.
В 2019 году лидерские позиции среди крупнейших налогоплательщиков страны
сохранил "Беларуськалий" (уплачено Br2211,3 млн). Несмотря на существенное
замедление динамики поступлений (+3,3% против роста на 60% в 2018 году), налоги
и сборы солигорского комбината почти в полтора раза превысили поступления от
"Газпром трангаз Беларусь". "Беларуськалий" также продемонстрировал высокую
рентабельность продаж - 31,2%.
Значительные объемы средств в казну генерируют нефтеперерабатывающие
заводы (Мозырский НПЗ - 3-е место, "Нафтан" - 5-е место) и Гродненская табачная
фабрика (4-е место). Пятерка этих ОАО за минувший год направила Br6,7 млрд, что
составляет более 17% доходов консолидированного бюджета Беларуси (в том числе
на долю "Беларуськалия" пришлось 5,6%).
В топ-10 белорусских ОАО по объему уплаченных налогов и сборов в 2019 году также
вошли БЕЛАЗ, "Минск Кристалл", МАЗ, "Пивоваренная компания Аливария" и Брестский
ЛВЗ "Белалко".
Около трети всех плательщиков и половина собранных налоговыми органами средств
приходится на Минск. Как и в целом по стране, лидерами по объему отчислений в Минске
являются оптовики (20% от общего объема).
По размеру платежей в бюджет столичные субъекты хозяйствования доминируют во
многих отраслях белорусской экономики. Их доля превышает 80% от общего объема средств
в сферах информации и связи, финансовой и страховой деятельности, транспорта (услуги
пассажирских и грузоперевозок, транспортировка по трубопроводам нефти и газа), рекламы и
маркетинга. Это можно объяснить тем, что в Минске сосредоточено большинство резидентов
ПВТ, ключевые компании транспортной отрасли (в частности, "Газпром трансгаз Беларусь"),
оптово-розничной торговли, головные офисы банков и страховых организаций, мобильных
операторов, более развиты гостинично-ресторанный бизнес и туристическая сфера.
Выводы:
В ходе нашей презентации мы: рассмотрели функции оптовой торговли по
отношению к оптовым покупателям и функции оптовой торговли по отношению к
поставщикам, изучили задачи оптовой торговли: поиск поставщиков товаров для
розничных предприятий и других покупателей; закупка крупных партий товаров у
предприятий-изготовителей; увеличение числа ступеней промежуточных
пользователей продукции; формирование торгового ассортимента и приспособление
его к запросам промежуточных и конечных потребителей; проведение политики
своевременного обновления и улучшения качества товаров и т.д., рассмотрели виды
оптовиков: оптовики-купцы, брокеры и агенты, оптовые отделения и конторы
производителей, разные специализированные оптовики, разобрали тенденции
экономики, определяющие рост оптовой торговли, проанализировали оптовую
торговлю Республики Беларусь за 2019 год.