Вы находитесь на странице: 1из 11

СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ

НА ПРЕДПРИЯТИИ

Исследуя процесс продвижения продукции, мы будем опираться на рисунок


1.1.1 отображающий структуру процесса продвижения и, конечно, будем учитывать
влияние внешней среды предприятия. Процесс продвижения продукции начинается
с предприятия (в этом качестве мы рассматриваем S.R.L. „Stroy Lux”) и
заканчивается потребителями продукции.
Компания S.R.L. „Stroy Lux” работает на рынке строительных материалов
Молдовы с 2001 года, за это время тысячи клиентов, сотни компаний-партнеров
оценили надежность и взаимовыгодность сотрудничества с нашей компанией.
Конкурентами S.R.L. „Stroy Lux” являются: „MEGASTROI”, „Astra”, „Lambri”,
„Romstal Balti”, „Povladar”, „Knauf-Gips” SRL, Рынок стройматериалов «Твой Дом».

Следует отметить, что на деятельность S.R.L. „Stroy Lux” в настоящее время

наибольшее влияние оказывают снижение платежеспособного спроса; появление


значительного количества конкурентов продающих сопоставимый товар или более
дешевые товары-заменители.
В качестве действенного инструмента продвижения продукции можно назвать
создание специальной компьютерной программы, представляющей собой базу
данных технической информации S.R.L. „Stroy Lux” о товарах, обслуживании и
доставки.
S.R.L. „Stroy Lux” в основном работает с «профессиональными
потребителями», которые при покупке продукции пользуются своим
профессиональным опытом, стараясь получить условия продаж и качество
продукции на том уровне, который необходим их организации. Профессиональные
покупатели действуют строго в соответствии с заранее составленными методиками и
предписанными процедурами, что позволяет им надежно управлять риском.
Рассмотрим существующую систему продвижения S.R.L. „Stroy Lux”.
Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств
коммуникационного воздействия S.R.L. „Stroy Lux”, так как предоставляют очень
широкие возможности демонстрации рекламируемой продукции для установления
прямых деловых контактов с непосредственными покупателями. В 2017 году предприятие
потратило 110000 лей.

S.R.L. „Stroy Lux” использует все формы участия в выставках: индивидуальное участие,
участие через коллективных организаторов, участие на стенде фирмы-партнера.

S.R.L. „Stroy Lux” осуществляет рекламные мероприятия посредством публикаций


в газетах, журналах, брошюрах (примерно 86000 лей на эти мероприятия тратится
ежегодно).
Важным средством стимулирования сбыта товаров является организация системы
скидок, применяющаяся предприятием S.R.L. „Stroy Lux” знает своих клиентов и
работает с ними в индивидуальном порядке. Например, согласно прейскуранту цен,
скидка примерно от 2% - 5%.

Другим средством стимулирования потребителей являются ежегодно заказывает


настольные календари (стоимость в среднем 8700 лей) и брошюры.
Структура затрат на рекламу S.R.L. „Stroy Lux” с 2015 по 2017 годы

2015 2016 2017


Сумм, тыс. Удельный
Средства распространения Сумма, Количе Сумма, Количе
Количес лей вес в
рекламы тыс. ство, тыс. ство,
тво, шт. затратах, %
лей шт. лей шт.

1. Выставки и показы 14 140,0 9 120,0 8 110,0 28,5


2. Календари настольные - - 1000 8,7 1000 9,7 10,3
3. Брошюры 1000 25,0 2000 85,0 2000 86,4 22,4
5. Реклама в газетах и журналах - 52,0 - 55,0 - 68,0 17,6
6. Наружная реклама - - - - - 22,0 5,7
ИТОГО - 217,0   275,7   356,1 100

Из таблицы видно, что в абсолютном выражении затраты на рекламную деятельность


имеют тенденцию к увеличению. За три года затраты на рекламу увеличились с 217 тыс.
лей в 2015 году до 356,1 тыс. лей в 2017 году, т.е. на 77,9 %. Основная сумма от общих
затрат на рекламу приходится на выставочные мероприятия (в 2015 году – 64,5 %, в 2016
году – 38,6 %, в 2017 году - уже всего 28,5 %).
356.1
400 275.7
300 217
200
100
0
2015 2016 2017

Затрат на рекламу S.R.L. „Stroy Lux” с 2015 по 2017 годы

Год
Прирост 2016 Прирост 2017
Наименование показателя
2015 2016 2017 г к 2015 г., % г к 2016 г., %
1. Общая сумма продаж, тыс. лей 87161799 90773476 95856951 104,14 105,6
2. Общие затраты на рекламу, тыс. лей 217,0 275,7 356,1 143,2 124,3
3. Доля затрат на рекламу к объему
0,24 0,30 0,37 0,24 123,3
продаж, %
Динамика коммерческих расходов и ее удельный вес в выручке от реализации продукции
представлены в таблице 2.2.3. Данные таблицы показывают, что в абсолютном выражении
существует тенденция увеличения коммерческих расходов. С 2015 года торговые
издержки выросли в 18 раза и составили в 2016 году 2546 тыс. лей. Однако доля
коммерческих расходов к выручке не имеет устойчивых тенденций. Значение показателя
колеблется в пределах от 2,45 % до 3,40 %.

Прирост Прирост
2016 г к 2017 г к
Показатели 2015 2016 2017
2015 г., 2016 г.,
% %
1. Выручка, тыс. лей 87161799 90773476 95856951 104,14 105,6
2. Коммерческие расходы, тыс. лей 2142 2546 3263 118,86 128,16
3. Доля коммерческих расходов к выручке, % 2,45 2,80 3,40 114,28 121,42

Динамика коммерческих расходов S.R.L. „Stroy Lux” с 2013 по 2017 гг


Проанализировав существующую на сегодняшний день на предприятии S.R.L.
„Stroy Lux” стратегию продвижения товара на рынок, мы выявили, что она
осуществляется по методу «Тяни», что даёт незначительное увеличение в объёмах
реализации продукции на предприятии, и является на сегодняшний день недостаточно
эффективным методом.
Нами предлагается использовать стратегию «Толкай», основанную на активном
продвижении уже разработанных и реализуемых товаров.

Мы предлагаем S.R.L. „Stroy Lux” создать собственный Web-сайт, который будет


наиболее эффективным средством продвижения товаров по сравнению с традиционной
рекламой в средствах массовой информации. Правильное использование сайта приведёт к
положительным результатам в бизнесе.
Web-сайт, является своего рода представительством фирмы в сети Internet, и от того
как он выглядит и функционирует, складывается впечатление о самой фирме. Благодаря
Web-сайту, миллионы людей, имеющие выход в сеть Internet, смогут узнать о вашем
предприятии.
Проведем расчет затрат на создание веб-сайта в таблице. Расходы на создание и первый
год поддержки веб-сайта примерно составит 38664 лей. Основными статьями расходов на
владение сайтом, в общем случае, являются следующие:

Расходы на создание и первый год поддержки веб-сайта

 № Сумма,
Статья расходов
п/п лей.
1 Затраты на подготовку контента (текст, таблицы, графика и т.д.) для создания сайта. 1000
2 Затраты на создание сайта. 600
3 Доплата сотруднику, которому поручена поддержка сайта, в год 23800
4 Страховые взносы на доплату сотруднику 7044,8
5 Затраты на поддержку сайта. 500
6 Затраты на раскрутку сайта в Интернете. 4000
7 Затраты на хостинг (хранение информации на сервере, постоянно находящемся в сети) 1200
8 Затраты на регистрацию и продление права владения доменным именем. 500
  Итого: 38644,8
Расходы на второй и последующий годы поддержки веб-сайта


Статья расходов Сумма, лей
п/п
1 Доплата сотруднику, которому поручена поддержка сайта в год 23800
2 Страховые взносы на доплату сотруднику 7044,8
3 Затраты на поддержку сайта. 500
4 Затраты на регистрацию и продление права владения доменным именем. 300
  Итого: 31644,8

Средний размер чистой прибыли с каждого заключенного договора 1,3 тыс. лей. Итого
затраты - 38,6 тыс. лей. Ориентировочное число посетителей сайта в день 10, тогда
количество сделок составляет 1 сделку в 2 дня

Таким образом, годовой экономический эффект от внедрения мероприятий:


изменения объемов разных видов продукции и внедрения продвижения продукции через
собственный сайт составит 1363108 лей. Это подтверждает эффективность внедрения
программы.
1. Для совершенствования стратегии продвижения товара необходимо внедрить проект
мероприятий по созданию собственного Распределительного Центра товаров,
проведение маркетинговых исследований рынков сбыта; совершенствование годовой
отчетности и проведение рекламной кампании. Все эти мероприятия позволят
создать благоприятный имидж фирмы, что приведет к стремлению предприятий
сотрудничать именно с S.R.L. „Stroy Lux”.
Для того чтобы осуществить эффективное продвижение S.R.L. „Stroy Lux” необходимо
выработать определенную стратегию. При разработке стратегии продвижения товара
необходимо учитывать несколько факторов: характер рынка, тип товара, цели
продвижения, стратегию проталкивания товара и привлечения потребителя к товару,
степень готовности покупателя, цену и этап жизненного цикла товара.
Отклонение
Отклонение
Наименование показателя 2015 г. 2016 г. 2017 г. (2017-
(2016-2015)
2016)
9585695
Выручка, тыс. лей 87161799 90773476 3611677 5083475
1
1834338
Валовая прибыль, тыс. лей 11168223 14635047 3466824 3708341
8
Чистая прибыль, тыс. лей 1087202 4851430 2639877 3764228 -2211553
Экон. рентабельность,% 1,20 4,33 1,95 3,13 -2,38
Финансовая рентабельность,% 8,63 38,54 20,97 29,91 -17,57
Рентабельность продукции
12,81 16,12 19,13 3,31 3,01
(продаж), %

20
18 19.13%
16.12%
16
14
12.81%
12
10
8
6
4
2
0

Оценить