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Capitanes
PROFESOR: FRANKLIN QUESADA
RETANA
ALUMNA: MARÍA SÁNCHEZ
MARTÍNEZ
FICHAS TÉCNICAS
Es importante que las personas sean mayormente autosuficientes, capaces de tomar buenas
decisiones por sí mismas y mantener los objetivos encaminados. La proactividad es fundamental
en cualquier tipo de organización.
TECNICAS DE COMUNICACIÓN Y
EXPRESION
La comunicación es fundamental hoy día a la hora de ganarse la atención del público. Utilizar la
palabra para comunicarnos con otras personas no significa que esa comunicación sea la
adecuada. Hablar no es lo mismo que comunicar.
1- Conseguir confianza ante cualquier tipo de cliente
2- Dirigirse con seguridad a los demás
3- Conocerse a uno mismo para que el mensaje llegue claro y directo
4- Tener conciencia de nuestra imagen personal
5- Estrategias de seguridad y confianza
6- Capacidad de motivarse a uno mismo y de esta forma motivar a los demás
7- Aprender a improvisar en momentos de apuro
8- Recursos de persuasión
La comunicación es una herramientas del marketing que se está convirtiendo, cada día más, en una
herramienta fundamental para el mundo empresarial. Aunque cuesta conseguir un cambio de
mentalidad en los altos ejecutivos y empresarios, que después de aceptar la publicidad, ahora tienen
que seguir invirtiendo en algo tan efímero y en ocasiones poco fiable para ellos como la
comunicación.
Debemos conocer las mejores técnicas de comunicación, aprender a hablar en público, saber mover
la información de forma beneficiosa para su empresa, o simplemente hacer llegar sus mensajes de
la forma más eficaz es sólo una ínfima parte de lo que nos ofrecen las múltiples técnicas de
comunicación
Para que exista realmente la comunicación debe existir forzosamente interlocutores. Dos o más
personas que participen del tema. Lo contrario se llama monologo Tú hablas y los demás escuchan
sin derecho a réplica.
La mejor forma de comunicarse es preguntando. Al hacerlo se produce en el Cliente un hecho
positivo a nuestro favor, nota que alguien se interesa por él y sus problemas. Parece algo muy básico,
pero es una técnica de comunicación oral fundamental y que muchas veces obviamos por completo.
SEDUCCION ALA PERSONA CLIENTE
La seducción del cliente es un tema que actualmente tiene una gran fuerza cuando quieres que tus
clientes se sientan atraídos con el producto que estas ofreciendo para poder incrementar las ventas.
Un cliente seducido por tu marca te es fiel y por lo tanto recomienda tu marca
1- Logra que tus clientes se sientan parte de algo excepcional.
2- Invita a la gente a entrar en tu marca y aprovecharse de las posibilidades.
3- Tu relación con el cliente es sólo tan buena con tu última interacción con él.
4- Si ayudas a la gente que amas a servir, nunca te morirás de hambre.
5- Desarrolla tu capacidad para cosas como el propósito, el amor, la maravilla, la valentía y la
gracia.
6- Debes mostrar a tus clientes que te preocupas sinceramente por ellos.
La seducción se entiende como la capacidad de influencia sobre el cliente que repercute
positivamente en las decisiones de compras de este. Por lo tanto, conocer en que medidas eres
seductora te ayudara saber la influencia que ya ejerces sobre tus clientes
ADBMINISTRACION DE EMPRESAS
GASTRONOMICAS
1- Ejecutar el proceso administrativo y las actividades de atención al cliente de las empresas de
alimentos y bebidas.
2- Poseer las competencias para organizar, ejecutar y dirigir eventos y servicio de mesas y banquetes,
manejar el proceso de compras, diseñar menús, costear alimentos y bebidas, elaborar manuales de
operación, controlar los costos, contribuir a la implementación de un Sistema de Gestión de Calidad,
programas de inocuidad alimentaria.
3- Estar familiarizado con la gestión del recurso humano, tareas operativas del área de cocina,
elaboración y servicio de bebidas, servicio y venta de vino, actividades de mercadeo y ventas.
4- Como complemento a estas habilidades y destrezas, el profesional podrá́ asumir el rol tanto de
empleado como de propietario con ética profesional y valores humanos.
Como es de saber, las gastronomía es la ciencia encargada de la relación entre la cultura y el
alimento, la relación que tiene esta con la administración se da cuando el gastrónomo debe
encontrar la manera de planear, organizar, controlar y dirigir su cocina y los alimentos que en esta
proporcionara, pudiera parecer una tarea sencilla, pero, si lo analizamos desde el mínimo punto
como es la toma de decisión de que productos usar, en qué orden hasta el precio que se le debe dar
a cada alimento, resulta una tarea complicada y que, en caso de no hacerse de la manera correcta
pudiera ocasionar perdidas en nuestra empresa.
La planificación, en un proceso administrativo, es la determinación de los objetivos y elección de
las estrategias a seguir para lograrlos, con base a la investigación y elaboración de un esquema
detallado que habrá de realizarse en un futuro. En términos aplicados a los servicios de alimentos y
bebidas, esto quiere decir, que se deben trazar metas a lograr en la gestión durante un periodo, para
determinar las actividades que se deben realizar y coordinarlas para desarrollarlas. Muchas de estas
decisiones se deben mostrar en cantidades de producción y cifras económicas, transformándolas en
lo que llamaremos, el presupuesto.
ORGANIZACIÓN DEL RECURSO
HUMANO DE ALIMENTOS Y
BEBIDAS
En alimentos y bebidas, necesitan el apoyo de los recursos humanos para administrar funciones
como reclutamiento, gestión del desempeño y están en conformidad con el empleo y las normas
de manipulación de los alimentos. El papel y las responsabilidades de recursos humanos varía
desde el momento en que un solicitante expresa interés en trabajar para la empresa al último día
del empleado en el trabajo. La experiencia del personal de recursos humanos, el conocimiento de
las prácticas de la industria y la experiencia crean una receta para el éxito de alimentos y bebidas.
IDENTIFICACION DE LAS AREAS
OPERACIONALES Y FUNCIONALES
DE ALIMENTOS Y BEBIDAS
Las áreas funcionales y operacionales de alimentos y bebidas son las diversas actividades más
importantes de la empresa, ya que por ellas se plantean y tratan de alcanzar los objetivos y metas.
Generalmente está formada funcionales básicas dirección, administración, mercado, ventas, producción,
contabilidad y finanzas, recursos humanos, jefes, capitanes, saloneros, batender ect
Área de Dirección: imprescindible, considerada la cabeza de la empresa. Lleva el timón de la empresa,
establece los objetivos y la dirige hacia ellos. Está relacionada con el resto de áreas funcionales, ya que es
quien las controla todas las áreas de trabajo que se encuentran en la empresa.
Área de Administración:: Relacionada con el funcionamiento de la empresa. Es la operación de
negocio en sentido general, desde contrataciones, pagos a personal. Por lo general es el emprendedor
o empresario quien se encarga de esta área funcional. Está relacionada con otras áreas como recursos
humanos.
Recursos Humanos : Es el que se ocupa de seleccionar, contratar, formar, emplear y retener al
personal de la organización. Estas tareas las puede desempeñar tanto una persona, como un
departamento en concreto junto a los directivos de la organización.
Jefes de Restaurante o Bar: Es el que se encarga de velar que todo este bien el que hace
pedidos, los horarios de los trabajadores sus planillas ect.
Capitanes: Es la mano derecha del jefe el que esta supervisando el trabajo día a día de sus
compañeros.
Saloneros (as): Es el que se encarga de brindar el servicio y que el cliente salga satisfecho de
ese lugar.
Elaboración de presupuesto para la planilla
de Alimentos y Bebidas
El proceso de elaboración y aprobación de presupuestos es una tarea que involucra a todas las
áreas de una organización, la cantidad de información que debe analizarse a todo nivel y la
relación que existe entre las diferentes áreas del negocio lo hace complicado si no se cuenta
con herramientas que integren y consoliden todo el proceso. Cada área trabajando en hojas
Excel por separado hace que sea muy difícil hacer cambios o consolidar toda la información
con la agilidad que se requiere.
1. Reduzca el tiempo del ciclo de elaboración de presupuestos
2. Minimice el esfuerzo para la elaboración de presupuestos
3. Mejore la asertividad del presupuesto
4. Mida el impacto financiero de cambios en el presupuesto en tiempo real
5. Agilice y facilite en la organización el proceso de elaboración y aprobación de
presupuestos
PERFIL PROFESIONAL DE LOS
SERVIDORES GASTRONOMICOS
1- Una buena presentación personal.
2-Un Servidor Gastronómico es una persona orientada principalmente por el deseo de servir y
atender las necesidades de los clientes, poniendo a disposición sus capacidades.
3-La vocación de servicio es uno de los principios y valores fundamentales del Servidor
Gastronómicos.
4-Satisfacción y pasión por brindar la mejor atención y calidad de servicio, teniendo claro el rol
como servidores Gastronómicos.
5-Compromiso a “entender, atender y resolver” las necesidades de aquellos a los que servimos,
orientándonos permanentemente a su satisfacción y a superar sus expectativas.
6-Practicar en forma constante el respeto a quienes les brindan atención, guardar reserva de los
asuntos que lleguen a su conocimiento, guardar respeto.
Inventario mixto: Se trata del tipo de inventario donde las partidas de las mercancías no pueden
ser identificadas , o mas bien no pueden llegar a identificarse con un lote es específico.
Inventario intermitente: Es el inventario realizado varias veces al año.