•Découpage des buts en objectifs Définition d'un but • Les buts sont les spécifications générales qui décrivent le contexte global de ce que le projet tend à réaliser pendant les trois ou cinq années suivantes. Par exemple, un but de projet pourrait être : « améliorer le degré de satisfaction globale des clients appelant la hotline de l'entreprise pour des demandes de service ». • Puisque le but n’est pas détaillé sont des spécifications générales qui décrivent le contexte global de ce que le projet tend à réaliser. Définition d'un objectif • l’objectif peut être en référence à un but, un résultat à atteindre , le point où l’on se propose d’arriver, ce que l'on vise. • Le mot objectif est proche de la notion de « fins ou de finalité ». • Les objectifs indiquent les critères auxquels le projet ou le produit devront répondre (« quoi »), Elles n'indiquent pas de choix de solution, c'est à dire elles ne comportent pas de « comment ». • . Les objectifs sont les spécifications de base qui désignent les produits et livrables spécifiques et tangibles que le projet réalisera. • Il est fondamental que toutes les parties prenantes se mettent d'accord sur les objectifs et ils doivent être formulés de manière mesurable, bien planifier, clairement définis, et réalistes. Les objectifs SMART • Les objectifs SMART sont généralement attribués au management par objectif introduit par Peter Drucker. Selon ce paradigme, un objectif répond à plusieurs critères dont en voici cinq qui se regroupent sous l'acronyme SMART : Simple/Spécifique Mesurable Ambitieux/Accessible/Accepté/Atteignable Réaliste Temporel • Spécifique/ Simple : l’objectif doit être spécifique, c’est-à-dire clair, simple, précis et adapté à la situation. Il doit désigner l’objet du projet avec le plus d’exactitude possible. Il doit aussi être formulé d’une manière simple et claire afin d’être compris par tous les participants au projet. • Mesurable : Votre objectif doit être aussi mesurable. En effet, vous devez posséder les outils qui vous permettront d’analyser vos résultats. La mesure de l’atteinte de l’objectif peut se présenter sous forme de valeur ou de seuil à atteindre, d’outils ou d’indicateur d’évaluation. Ces indicateurs permettront aussi de suivre l’avancement du projet, ce qui aidera à motiver les équipes tout au long du projet. • Acceptable : La lettre A de la méthode SMART est parfois assimilée à d’autres mots comme atteignable, ambitieux ou approprié. Dans tous les cas, cela signifie que suffisamment ambitieux pour être challengeant et pour motiver l’équipe. • Réaliste : l’objectif doit être réalisable, c’est-à-dire qu’il doit être atteignable par l’équipe ou le créateur du projet. Cela évitera les abandons. Vous pouvez déterminer ce que vous pensez atteignable grâce à vos précédentes expériences avec des projets similaires. • Temporellement défini : En effet, il faut vous imposer une limite de temps, une période au terme de laquelle vous devez avoir réalisé votre objectif. Si vous ne fixez pas de limite temporelle, vous serez d’une part moins motivé et donc, votre projet risque de traîner en longueur, voire d’être abandonné. Vous pouvez même, si vous le souhaitez, établir des échéances intermédiaires. • notre objectif soit le suivant : • Augmenter les ventes de 20% d’ici à la fin de l’année • Voici à quoi pourrait ressembler notre diagramme :
Augmenter les ventes de
20% d'ici à la fin de l'année
Redoubler d'efforts Vendre d'autres Lancer une
sur la prospection produits aux clients compagne marketing commerciale existants
Appeler les clients Créer des compagne
Embaucher un existants de publicité commercial facebook et faire Chercher les clients des promotions Pour amener de les plus satisfaits par nouveaux clients nos produits et en leur dans l'entreprise proposant un ou Publier toujours et présenter nos plusieurs produit les publicités produits complémentaires