Présenter par :

Rania bouassida
2eme année licence gestion
Projet sur :
le management par objectifs
Management Par
Objectif (MPO) ou
Management
by objectives
(MB O)
 PLAN LOGO

 Définition du MPO.
 MPO: la culture de
l’efficacité.
Faire le point sur le
concept d’objectif.
Une autre
approche du
management.
 Adopter la
SMART attitude.
Amener un cadre à
raisonner moins en
terme de taches que
d’objectifs.
 Dé f in it io LOGO

n:
La DPO ou le management par objectifs est un processus par
lequel un responsable hiérarchique et son collaborateur
établissent des objectifs et négocient les moyens et les délais
requis pour les réaliser.

Elle vise à accroître la performance de l'organisation en croisant les

buts organisationnels (de l’entreprise) avec les objectifs des
collaborateurs dans toute l'organisation.
Ces objectifs s’inscrivent à l’intérieur des orientations générales de
l’organisation et concrétisent les priorités de l’unité de travail
considérée.
analyse des écarts entre les résultats produits et les objectifs fixée.
ajustements nécessaires et définition de nouveaux objectifs pour la
période à venir.
Management par objectifs : la culture de l
‘efficacité LOGO

« Celui qui n’a pas

d’objectifs ne risque pas
de les atteindre »

Dans tout sport collectif, les dirigeants utilisent la même

méthode pour responsabiliser les joueurs dans leur travail:
Fixer un objectif final en début de saison et établir des
objectifs à mi- parcours Par la suite les dirigeants comparent
les résultats réels et prennent des décisions en conséquence.
En somme, le sport nous livre les clés du management par
objectifs.
Le MPO s’oppose au management dit « traditionnel » et
présuppose que les collaborateurs ne considèrent plus leur
travail comme une somme de tâches à effectuer mais
comme un besoin d’atteindre l’objectif de leur poste de
travail. Le management par objectifs met en avant la
motivation au travail comme facteur d’efficacité, l’être
humain ayant besoin de connaître la portée de son poste
dans l’entreprise et d’assumer la responsabilité des
résultats qu’on attend de lui.
Faire le point sur le concept d' objectif
 Même si les objectifs nous entraînent à aller toujours plus loin, le
plus difficile consiste à les réaliser ! Pour l'entreprise comme
chacun d'entre nous, il est essentiel de se concentrer sur ses
priorités et de savoir définir ses objectifs pour pouvoir les réaliser.

 Un objectif est le chemin à emprunter pour passer d'une situation

insatisfaisante actuelle ou future à une situation satisfaisante.

 Le management quotidien génère quatre types d'objectifs

principaux :
o objectif de situation : par exemple, augmenter le chiffre
d'affaires.
o objectif d'action : rencontrer 100 prospects au deuxième
trimestre.
o objectif de résultat : signer 1000 journées de formation le
15 mars.
o objectif de performance : ramener la sous-traitance à 20% de notre
CA.
UNE AUTRE APPROCHE DU MANAGEMENT : LOGO

Il est ainsi facile de faire le parallèle avec la méthode PDCA

utilisée pour piloter la gestion du système qualité de la
production :
2. Plan : Planifier ce que l’on va faire, définir les objectifs
3. Do : Réaliser, faire
4. Check : Contrôler le travail et atteindre les objectifs
5. Act : Prendre des décisions, améliorer

Mais plus qu’un outil de pilotage servant à orienter les équipes,

organiser le travail, contrôler les résultats ; le management par
objectifs est aussi une méthode favorisant la communication et
la motivation, source d’efficacité au travail.
 ADOPTER LA SMART ATTITUDE: LOGO

Mais avant tout, la

première étape est bien
de définir les objectifs
qui conditionneront la
démarche. Bien
entendu, ceux-ci ne
doivent pas être «
lancés » au hasard
mais bien travaillés au
préalable: c’est adopter
la SMART attitude.
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 Comment amener un cadre à
raisonner moins en termes de
O
LOG

tâches que d'objectifs?

 l'objectif doit être clairement formulé, motivanLOt GdOonc
ambitieux pour la personne.
 Le résultat à atteindre s'exprime de façon chiffrée ou en
termes de comportement observable.
Il est lié à une mission clé: une personne ne saurait
poursuivre plus de cinq objectifs en même temps car avoir
trop d'objectifs, c'est ne plus en avoir du tout.
 L'objectif doit être compatible avec le degré d'autonomie du
salarié afin que celui-ci dispose d'un réel pouvoir d'action
pour atteindre son but.
 Expliquez que les meilleurs objectifs (les plus efficaces)
ne sont pas ceux qui sont fixés autoritairement mais ceux
qui
sont négociés.
Attribuer des objectifs à ses collaborateurs fait
prioritairement partie du travail du manager. C'est un point
de passage obligé, qui contribue à justifier un salaire de
cadre.
 UNE MISE EN PLACE QUOTIDIENNE : LOGO

Dans les années 90, Peter DRUCKER a mis en perspective cette méthode
de management en annonçant : « C’est juste un autre outil. Ce n’est pas le
grand remède contre l’inefficacité du management…La gestion par objectifs
fonctionne si vous connaissez les objectifs…, 90% du temps vous ne les
connaissez pas »
 LOGO

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 ConClusion LOGO

La mission première de tout organe de Direction est d’assurer la

pérennité de l’entreprise. Pour ce faire, La direction se doit de
rassembler, d’animer et de gérer toutes les ressources (humaines,
matérielles et financières) nécessaires afin d’atteindre l’objectif
principale qui est la réalisation du projet d’entreprise.

Sous ce rapport, plusieurs outils de gestion ont été expérimentés.

Cependant, l’un des systèmes de management les plus efficaces,
comme l’ont reconnu plusieurs experts et qui fait l’objet de la présente
recherche, reste sans conteste la Direction Par Objectifs (DPO) ou le
MPO.

La DPO ( MPO) est en effet une technique d’organisation basée sur
la décentralisation des pouvoirs, qui s’étend aujourd’hui à tous les
secteurs d’activités notamment les services et à toutes les fonctions
de l’entreprise.
LOGO