V La dirección de la empresa puede definirse como

la actividad que pretende lograr resultados justos y

eficaces con el trabajo de un grupo humano
económico.
V No sirven de nada las mejores decisiones
técnicamente bien resueltas si estas al ser
convertidas en órdenes no son aceptadas y/o
seguidas por parte de quienes deban realizarlas.
V Ninguna técnica puede lograr resultados si no es
aplicada y vivida por grupos humanos.
V l hombre es decisivo para la empresa, no sólo por
razones de justicia, sino también por razones de
mera eficacia.
 V l dirigir hombres, para obtener de ellos resultados
justos y eficaces, es un modo específico y particular
del obrar en el mundo.
V l hombre actúa en el mundo de tres modos:
1) A la manera de la técnica.
2) A la manera del diálogo.
3) A la manera de la dirección.
V La técnica puede definirse como la actividad que el
hombre realiza para modificar un objeto. n ella el
hombre se enfrenta con un objeto (cosa, planta o
animal), y opera sobre el modificándolo. lobjeto
es inerte, dócil a la presión del hombre que lo
trabaja.
V l diálogo es la relación que el hombre mantiene
con un sujeto sin modificarlo.
V l hombre cuando actúa a la manera del diálogo se
enfrenta con alguien y no con algo que como él,
tiene su propia autonomía y su propia intimidad
inalienable. La finalidad del diálogo es la simple
interrelación entre sujeto y sujeto; se trata de la
comunicación, pero no de la modificación, sea
mutua o unilateral.
V La dirección es la actividad de un hombre que
pretende la modificación de un sujeto.
V Dirigir es modificar a un sujeto sin que este pierda
su autonomía e independencia.
V La modificación debe lograrse de alguien que es
independiente y como tal ha de mantenerse en el
proceso y resultado de la modificación misma.
 V n la actividad directiva se desprenden dos riesgos
prácticos que provocan una tensión bipolar a la
hora de dirigir: el confundir la dirección con el
diálogo o confundirla con la técnica.
a) Cuando confundimos la dirección con el diálogo,
consideramos al sujeto que debemos dirigir como
autónomo y libre, pero sin obtener resultado
alguno de él. Para que haya dirección debe haber
diálogo.
„) l segundo riesgo es confundirla con la técnica.
sto es, el modificar hom„res (autónomos y li„res)
considerándolos como o„jetos.
V Por dirección a manera de técnica, se pueden
o„tener resultados eficaces momentáneos, pero
llega a provocar necesariamente la re„elión o la
resistencia pasiva (que es peor que la activa al ser
más difícilmente detecta„le) de un hom„re.
V rodo de dirigir
ë


 
 
   




1. Distribuye el trabajo por parte.
2. Diseña el mejor modo tecnico de llevar a cabo
el trabajo.
3. nseña a cada trabajador a realizar su parte de
trabajo.
4. Señala a cada uno estandars en la tarea.
5. stablece controles para ver si se cumple o no
con los estandars.

 
 
    
   

 
  
 
 
1. Distribuye el trabajo por objetivos
2. Busca la aceptación del trabajador en relación
a las objetivos que debe alcanzar
3. rotiva al trabajador con respecto a los
objetivos.
4. Lo deja en libertad de ejecución.
5. Procura que el trabajador se autocontrole.
V l nivel de la empresa: s un error dirigir
centrándose en la tarea (niveles
superiores de la empresa) ya que se
pierden las posibilidades de desarrollar
sus capacidades, su visión se reducirá,
sistematiza rutinariamente sus
actividades.
V l carácter fundamental de la persona que debe
ser dirigida: l director debe saber manejar a su
personal.
V  isten 3 tipos de hombres.
ë Necesitan ser conducidos mediante ordenes
precisas.
ë No tienen otro incentivo que su sueldo, les
interesa mas el sueldo que el trabajo.
ë Considera el trabajo como un reto
 15%
05% directivos centrados en la tarea. producti
vidad

70% Directivos centrados en el 30% baja

hombre productividad
V n que se diferencia la dirección de la
técnica???
V TCNICA: Se enfrenta con un objeto inerte.
V DIRCCION: Se enfrenta con un sujeto libre.
V n la dirección, los empresarios prefieren
estudiar cualquier problema de índole técnica
´ la libertad de los hombres que se encuentra bajo su
mandoµ
V Lo que diferencia a un ser libre de un objeto
inerte es que lo que quiere es
multivalente««el puede querer muchas cosas,
es libre de escoger entre ellas, aunque no puede
hacer mas que unas cuantas«.. Un abanico de
posibilidades.
V RRONArNT S CR QU LA
DIRCCION CONSIST en restringir por
medio de normas, la libertad del individuo
para que este no haga lo que quiere, sino lo
que yo quiero que haga.
V rediante ordenes formales; podemos lograr
que el hombre haga lo que nosotros queramos,
pero no podemos lograr que quiera lo que
nosotros queramos..
·
  ! ""#"
*    
*  

 



V Pretender que el subordinado haga lo que
nosotros queremos.
V Te mando por que puedo mandarte..!!
V l abuso de autoritarismo«
V Pretende que el subordinado quiera lo que
nosotros queremos.
V s la unica forma humana de autoridad real.
V Se puede suplir por la negociacion
V La repercusion de meritos y castigos, los
incentivos
V El autentico modo de dirigir es
lograr que el subordinado quiera lo
que nosotros queramos, y, de ese
modo, logramos que haga lo que el
quiere (que es ,justamente, lo que
nosotros queremos).
V l hombre se mueve a la decisión
por unas razones determinadas y
por unos motivos particulares y
definidos
A la motivación se le llama por
error
´LAVADO D CRBROµ