$132M было проинвестировано в 2015 году в украинские ИТ компании. Речь идет о частных и венчурных инвестициях.
237% рост общей суммы инвестиций в 2015 году относительно
аналогичного показателя 2014. сделок было заключено в 2015 году. 62 из них – венчурные
66 инвестиции, в большинстве с акцентом на посевную
стадию (58 сделок). В 2015 году было 4 инвестиции и на растущей стадии (Growth Stage) – их общая сумма превысила 100 млн. долл.
48% сделок были заключены с участием международных
фондов.
>$400M общая сумма инвестиций за последние 5 лет в украинские
ИТ компании.
More information Ukrainian Venture Capital & Private Equity Overview 2015 by UVCA Overview 2016 is coming soon Поиск инвестора – это работа Привлечение инвестора в среднем занимает 8-24 месяцев Первый инвестор в компании - это Вы Специфика украинского рынка: часто и единственный Особенность рынка инвестиций - цель: зарабатывать с первого дня Bootstrapping (кредитная карта) Friends-Family-Fools Лучший инвестор - Ваш клиент Где искать инвестора
34 активных инвест.фонда 17 - венчурных фондов, 6 - фондов прямых инвестиций 1 - корпоративный фонд (HP Tech Ventures) Инвестируют на всех стадиях Инвестируют в людей, а не в идеи Конкретная аргументация: что ваша команда может сделать и какую проблему Вы решаете Предыдущие достижения членов команды (смогут ли они построить компанию с точки зрения инвестора) Опыт конкурентной борьбы Начинайте с себя: оцените свои лучшие стороны, в какой области именно Твои идеи. Не ищите тренд - ищите нишу, которая может стать трендом. Продай инвестору мечту Инвестор мечтает, чтобы Вы без его помощи уже заработали $$$$ (Instagram) Инвестор хочет знать, что Вы сможете вести бизнес и без него С ним - Вы готовы масштабировать проект Кто купит компанию и почему Если Вы не можете показать первые продажи -
покажите доказательства, что они будут Трэкшн – магия для инвестора Трэкшн (с англ. traction) – количественные показатели, подтверждающие спрос рынка База клиентов, Конверсия в платящих, Бизнес-модель и средний чек (доход от клиента, продаж), Динамика роста (рост продаж, количества клиентов и т.д), Life Time Value клиента, Цикл продаж (сколько времени занимает привлечения клиента)
Proof of concept + proof of product + proof of business model + proof of scale
= proof of exit Как общаться с инвестором Инвесторы тоже люди - каждый инвестор индивидуальный, смотрит на проект через свой опыт, фокус (стадия проекта - направление / вертикали - география - сумма) Инвесторы не любят массовых e-mail расcылок Заходите через предыдущие «портфели» инвестора - общайтесь с уже инвестированными командами инвестора Не просите сразу стать ментором в письме. Найдите способ предварительно войти в контакт, пересечься, например, в рамках мероприятия. Желательно, что бызнать вас познакомили ДО письма Инвестор должен что-то о вас Используйте медиа, друзей и т.д. Перед тем, как дать деньги инвестор должен
узнать, что вы за человек, ваш опыт и предыдущие достижения
Почему Вам могут сказать «Нет» Инвестор не поверил Вам (команде), что вы можете построить бизнес Помните, что 20%- технология (продукт) 80% продвижение. - маркетинг, Вас интересует сам продукт, инвестора – продажи Вы должны точно знать, сколько и на что привлекаете инвестиции
Инвестор – как женщина
«НЕТ» - это только начало отношений.
Инвестора надо завоевывать Что делать, если ответ «Нет» Воспринимайте любой ответ (даже отказ) как положительный. Не нужно обижаться - надо изучать реакцию, узнать что не так и почему Вспомните о «другом интересе» к вашему проекту Умеренные наглость и покой. Скажите инвестору, что Он может не успеть… Договоритесь с инвестором информировать его о ваших результатах, успехах в поиске других инвестиций Помните - инвесторы общаются между собой. Правило 7 рукопожатий работает и в инвестициях Им тоже говорили нет: Краундфандинг или что делать, когда нет продукта У них это уже получилось Украинский кулон За последние два года SenStone для перевода команда AGE (платье голоса в текст. трансформер) из $300 000 на Одессы запустила 4 Kickstarter за 2 дня успешные кампании на Kickstarter и собрала в общей сложности почти $300 000.
Для сбора $200 000
в кампании на Kickstarter украинскому Petcube потребовалось 15 дней. Два новых устройства Petcube Bites и Petcube Play.
Из необходимых для производства 58 тысяч долларов разработчикам вспышки Iblazr пожертвовали более $156 000. Участвуйте в конференциях Впервые в истории на CES-2017, международной выставке потребительской электроники в Лас-Вегасе, была организована Украинская секция.
7 из 8 участвующих стартапов уже привлекли инвестиции и заключили контракты с партнерами
Общайтесь с коллегами по рынку, будьте
открытыми В Украине можно и нужно инвестировать Еженедельно происходит инвестиция в ИТ-проект (не только в стартапы, но и в компании на поздних стадиях) В 2015 году в ИТ компании было инвестировано более $ 130 млн. Общая сумма инвестиций за последние 5 лет составила более $400 млн. Сначала должны прийти локальные инвесторы, потом - внешние. В Европе, США существуют свои инвестиционные экосистемы. Конкуренция стартапов там гораздо выше. Однако запуск проекта в Украине обойдется в 5-10 раз дешевле, чем, например, в Америке; Война - не помеха: успешный опыт Израиля - несмотря на «неблагоприятные военные действия», в 2013 инвестировано - 11,8 миллиарда долларов; Остановить беззаконие с обысками в ИТ компаниях - сохранить инвестиционную привлекательность сектора и Украины; Средний чек инвестиции $ 250тыс. – 1,5 млн Инвестируем на этапе, когда ежемесячная выручка от $10 тыс. 8 портфельных компаний Остались вопросы? • Все публикации, презентации, мнения и новости на моем блоге – http://a.kolodyuk.info
• Новости инвестиционного рынка на сайте UVCA
http://uvca.eu
• Презентации для начинающих
предпринимателей и опытных инвесторов https://www.slideshare.net/Kolodyuk http://andrey.kolodyuk.info andrey.kolodyuk @AndreyKolodyuk ua.linkedin.com/in/andkol andrey@kolodyuk.info
