Вы находитесь на странице: 1из 9

РЫНКИ ЦЕНТРАЛЬНОЙ И ЮЖНОЙ АМЕРИКИ

ЧИЛИ И БРАЗИЛИЯ
РОССИЙСКАЯ КОМПАНИЯ В ЧИЛИ

 Бизнес: B2B продажи, e-commerce


 Основной продукт — Retention Management Platform, помогающий
системно работать над удержанием клиентов, наращивая LTV и
повторные продажи;
 В основе продуктов — AI — запускает товарные рекомендации на
сайтах, в приложениях и рассылках, собирает и анализирует Big
Data, сегментирует пользователей по интересам и другим
характеристикам.
 Цели компании: 1)предоставление удобных инструментов работы
для маркетологов; 2)рост выручки клиентов; 3)максимизация LTV
— совокупной прибыли компании, получаемой от одного клиента за
все время сотрудничества с ним
ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ РАСПРОСТРАНЕНИЕ КОМПАНИИ
Филиал в Чили:
La Capitanía 80 Oficina
108, Las Condes, Santiago,
Chile

Gustavo Ferreira Pinto,


Country Manager Chile and
South America
ПОЛИТИЧЕСКАЯ И МЕЖДУНАРОДНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
СРЕДЫ
 Многочисленные соглашения о свободной
 Чили - стабильная демократия, которая пережила торговле, гибкая денежно-кредитная, фискальная
значительное расширение политических прав и и курсовая политика, член ОЭСР и
гражданских свобод с момента возвращения Тихоокеанского альянса
гражданского правления в 1990 году.  1 USD = 733.8718 CLP
 В октябре 2020 78% проголосовавших на 1 EUR = 873.4927 CLP
референдуме высказалось за новую конституцию;  Index of Economic Freedom 2021,
в апреле 2021 будут выборы 155 членов Heritage Foundation:
конституционного собрания; референдум о Overall score: 75.2/100
введении новой конституции назначен на 2022 World Rank: 19 Regional Rank: 2
 Рейтинг Freedom in the World 2019,  Business environment,
Freedom House: The Economist - Business Environment Rankings 20
Ranking: Free 14-2018
Political Freedom: 93/100 :
Score: 7.89/10
World Ranking: 13/82
INVESTMENTS IN CHILE AND INDEX OF ECONOMIC FREEDOM
EASE OF DOING BUSINESS (WORLD BANK GROUP)
ДЕМОГРАФИЧЕСКАЯ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ СРЕДЫ
 В начале 2017 года 2/10 чилийских компаний инвестировали в
 Население: 18,952,038 цифровые технологии как в неотъемлемую часть своей бизнес-
Естественный прирост: 1.2% стратегии.
Плотность: 25 чел/км²  В 2017 цифровая экономика — 22% от общего ВВП.
Городское население: 87.6% (2019)
 По оценкам Торговой палаты Сантьяго, продажи B2C в
 ИЧР (2019)
Интернете в Чили в 2017 году достигли 3.7 миллиардов
Индекс 0.851 долларов США, что на 20% больше, чем в 2016 году
Место 43
 11 июня 2020 заключение Соглашения о партнерстве в области
 Уровень грамотности 95.7%
цифровой экономики (DEPA) с Новой Зеландией и Сингапуром
 14,86 миллионов Интернет пользователей, что  Установление новых правил электронной коммерции и
составляет 82.33% населения (2017), из которых принятие новых стандартов удаленной работы.
около 6 миллионов совершали онлайн-покупки
 Консалтинговая компания Accenture разработала Digital
 Число пользователей услугами мобильных
Economic Value Index, по которому Чили набрала 33.1 очков,
операторов на 100 человек — 127.46 став лидером в регионе
INTERNATIONAL DIGITAL ECONOMY AND SOCIETY INDEX 2020
2015 2016 2017 2018

47 47 52 53

28 48 47 29

28 37 36 25

42 46 45 29

51 41 44 35
СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНАЯ СРЕДА

 Государственный язык — испанский  Частые звонки и письма производят впечатление и


Бизнес ведется на испанском и английском языках воспринимаются как внимание
 Темп работы гораздо медленнее, чем в России и  Чтобы ускорить ведение дел, пригласить партнера
Европе (производительность 1 англичанина сравнима вместе поесть.
с продуктивностью 20 чилийцев)  Одной встречей вообще невозможно ничего добиться.
 В отличие, например, от Европы, в Чили никогда Нужно сразу готовиться к тому, что встреч будет много,
нельзя сразу начинать разговор о бизнесе. Первые 5- и в процессе проведения этих встреч будет множество
10 минут с потенциальным партнером стоит говорить длинных разговоров, изменений в условиях и т.д.
о чем угодно, кроме работы  Центральное место в культуре Чили занимает семья,
 Если вас перебивают — это хороший знак. Значит, что поэтому очень важны разговоры о жене, о детях, о
вы в хорошем смысле их чем-то задели и они хотят каких-то семейных событиях. Это очень помогает
больше обсудить этот момент растопить лед в разговоре и заработать очков в общении
с чилийцами.
 Ответы в переписке здесь гораздо дольше (2-4 дня)