ИНЖЕНЕРНОЕ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВ
О

Климанова Мария Александровна

Kli.ma@inbox.ru

8-917-110-81-17
 Внешняя
инновационная
экосистема

Бизнес Законодательные
и промышленность инициативы власти
ВУЗ
«Центр технологического,
1 2
инновационного
и социального развития»

Инфраструктура
поддержки
предпринимательства
в университете
 ВУЗ – ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ РАЗВИТИЯ

Экспертные компетенции Материальная база

для развития
4 5

Площадка для Индустриальные

акселерации партнеры

PR
Вызовы XXI века

● Вымирание и рождение профессий

● Упор на софт-скиллз
● Доступность информации
● Скорость изменений
● Переход к горизонтальным типам коммуникаций
● VUCA (volatility – нестабильность, uncertainty –
неопределенность, complexity – сложность, ambiguity –
неоднозначность)
Гипотезы
 СТРУКТУРА КУРСА
1.  Виды технологического бизнеса и место интернет-предпринимательства.
2.  Идея: источники идей для стартапа
3.  Команда стартапа.
4.  Бизнес-модель
5.  Целевая аудитория.
6.  Customer development (тест идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных
потребителях).
4
7.  Анализ рынка. Оценка 5 Анализ конкурентов.
потенциала рынка.
8.  Метрики стартапа и экономика продукта. Модели монетизации.
9.  От идеи к продукту. Концепция, ценностное предложение и MVP.
10. Маркетинговые коммуникации: как привлечь первых пользователей. PR стартапа.
11. Тестирование каналов и подготовка к масштабированию.
12. Финансы стартапа. Финансовая модель.
13. Инвестиции. Источники инвестиций. Виды инвесторов. Когда идти к инвесторам и надо
ли. Требования фондов.
14. Подготовка презентации для инвесторов
РАЗВИТИЕ СТАРТАПА

Цель •  Сформировать понимание процесса

создания жизнеспособного стартапа у
4 5
студентов - потенциальных
предпринимателей.
Идея: источники идей для стартапа.
Концепция продукта.

4 5
 Идея: источники идей для стартапа.
Концепция продукта.

Выделяются следующие источники идей :

4 5
анализ, проблемы рынка, поиск свободной рыночной ниши,
Модификация существующих продуктов, потребители.
Рассмотрим каждый из источников подробнее.
Команда стартапа.
Как собрать и мотивировать команду стартапа
• почему нужна команда?
• кто нужен в команде?
4
• как формировать команду? 5
• как сделать так, чтобы команда работала?
Команда стартапа.
Как собрать и мотивировать команду стартапа

4 5
Какой должна быть успешная команда?
Целевая аудитория
• основные понятия: сегментация и выделение целевой аудитории;
• какие бывают сегменты?

4 5
Почему важно определить целевую аудиторию?

4 5
Почему важно определить целевую аудиторию?

Эффективное4 использование ограниченных

5 ресурсов;
• большая эффективность при разработке
продукта;
• эффективные коммуникации с потребителями;
• дифференциация продукта на фоне предложений конкурентов;
• определение обоснованной ценовой политики.
Каким должен быть сегмент?

4 5
 Каким должен быть сегмент?

• достижимым;
4 5
• существенным (размеры и деньги);
Ценностное предложение

Ценностное предложение
4 включает преимущества,
5
ценности и затраты, которые получает потребитель
с продуктом.
Ценностное предложение
Ключевые вопросы:
• кто ваш потребитель?
• какую проблему
4 вы решаете? 5
• что вы предлагаете?
• какие выгоды вы предоставляете, в отличие от ваших конкурентов?
Customer development

Большинство стартапов провалилось не

потому, что у них был плохой продукт, а
4
потому, что этот продукт был5никому не
нужен»,— Эрик Рис.
Customer development

Важно понимать и решать реальные

проблемы своих клиентов
4 5
Lean Canvas
2
3

4 5

4 1
Customer development

Основным инструментом для проверки гипотез

является прямой контакт с потребителем,
то есть интервью.
4 5
Customer development

В результате:

1. Подтвердить или опровергнуть гипотезу.

2. Най ти общие шаблоны поведения.
3. Най ти инсай ды: что‐то, что не 5было известно о
рынке.
4. Улучшить свое понимание того, ≪как
работает≫ ваш рынок.
 СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ
1) Раздел «Команда проекта»: руководитель проекта, участники команды и их роли в
проекте;
2) Раздел «Проблема/Возможность»: «боль», существующая на рынке + бизнес-возможность
с примерами;
3) Раздел «Продукт/решение»: описание продукта, эксплуатирующего бизнес- возможность +
ценностное предложение;
4) Расчет себестоимости продукта;
4
5) Анализ конкурентов и анализ спроса; 5
6) Раздел «Бизнес-модель»: бизнес‐модель проекта;
7) Раздел «Потребность в финансировании»: обоснование того, зачем (на что) проекту
нужны инвестиции;  
8) Раздел «План реализациии: четкий план реализации проекта;  
9) Раздел «Маркетинговый план» (ассортимент, ценовая политика, сбыт);
10) Потенциальные объекты интеллектуальной собственности, патентная аналитика
(опционально)
 ЛИТЕРАТУРА
Основная литература:
Стив Бланк, Стартап: настольная книга основателя// М.: Альпина Паблишер, 2015 г.
Эрик Рис, Бизнес с нуля // М.: Альпина Паблишер, 2015 г.
 
Дополнительная литература:
Ноам Вассерман, Главная книга основателя бизнеса // М.:Альпина Паблишер, 2014 г.
Клейтон Кристенсен, Дилемма инноватора // М.: Альпина Паблишер, 2015 г.
4
Лоуренс Лич, Вовремя и в рамках бюджета //5 М.: Альпина Паблишер, 2015 г.
Билл Кейтс, Расскажите обо мне: испытанные приемы привлечения новых клиентов // М.:
Альпина Паблишер, 2011 г.
Александр Остервальдер, Ив Пинье, Построение бизнес-моделей // М.: Альпина Паблишер,
2015 г.
Сет Годин, Пробуй – получится// М.: Альпина Паблишер, 2011 г.
Стив Бланк, Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов, // М.:
Альпина Паблишер, 2014 г.
 Программы Фонда содействия

ИДЕЯ Умник, СТАРТ

   
ИДЕЯ+ Развитие+
Производство Тематические конкурсы
4 5
Производство Коммерциализация

Крупный бизнес Кооперация

Межд.рынок Экспорт
Тематические направления Фонда содействия

Информационные технологии
 
Медицина будущего
4 5
Современные материалы и технологии их
производства

Новые приборы и аппаратные комплексы

Биотехнологии
СПАСИБО
Самарский государственный
технический университет

http://samgtu.ru/