FORMULACION DE PROYECTOS

Estudio de mercado

WaWa: Muñecos y souvenir

Artesanales

Alumnos:
Cristian Vivanco San Miguel
Diana Salazar Vargas
Jessica Laredo Vega
Gina Mitac Rueda
Katherine Santos Callañaupa
Idea de negocio o proyecto
 Nuestro proyecto se encargara del
diseño y venta de muñecos y
souvenir artesanales trabajando
conjuntamente en ferias o
mercados donde los turistas
ingresen diariamente.
Estudio de mercado del proyecto
Descripción del producto
El producto que nosotros presentamos se trata de
un muñeco de trapo simple vestido con trajes
típicos de distintos puntos del país, presentado en
una caja de cartón con una hoja de información
acerca del muñeco que se encuentre en el interior
de la caja.
 Tamaño del muñeco: 20 cm aprox.
 Peso del muñeco: 500 gr aprox.
 Moldes de muñeco s/. 5.00
 Materiales para el muñeco de trapo: s/. 10.00
 Polypima
 Algodón industrial
 Greca
Descripción del producto

 Tijeras, aguja e hilos.

 Empaque s/. 3.00
 Varios colores dependiendo de la ropa
 Calidad: cartón
 Tríptico informativo bilingüe presentado en
papel cuche s/. 3.00
 Cartulina, cartones. S/. 2.00
 Clase para aprender: Como hacer un muñeco
de trapo.
 La clase por persona cuesta 25 soles, esta clase lo
llevara uno de nuestros integrantes y luego la
enseñanza nos trasmitirá a todos nosotros.
 Tiempo aprox.: un día y medio.
Segmentación del mercado
 Trabajamos con la segmentación geográfica y
demográfica.
 Este producto está dirigido básicamente a
turistas entre 25 a 50 años que visitan nuestra
ciudad y tiene ingresos que le permiten comprar
cualquier tipo de souvenir, sus gastos son de 905
dólares aprox. Durante su estadía en Lima, en
especial las ferias donde se exhiben variedades
de souvenir en especial los muñecos con trajes
tradicionales que se lo llevan como un recuerdo
de nuestro país, el mercado que estamos
escogiendo está ubicado en el distrito de
Miraflores en el mercado Inca.
Segmentación del mercado

Población Turistas que seTuristas entre 25 y

turística dirigen a 50 años.
Miraflores.

2927450 53638.54 94 % 52565.24

Análisis de la demanda
Mercado potencial:
 Turistas que se encuentran entre los 25 y 50 años de edad.
(94%)
 53636.54 x 94% = 52565.24
Mercado disponible:
 Se estima que de las personas que visiten Miraflores, el
77% se dirige al mercado Inca y compra ya sea souvenir o
demás artículos.
 52565.24 x 77% = 40475.05
Mercado efectivo:
 Solo el 51% de los turistas compra un souvenir
 40475.05 x 51% = 20642.28
 Se sabe también que el 73% de los turistas se encuentra
viajando gracias a una agencia turística y que esta incluye
tour de compras.
 20642.28 x 73% =15068.86
 Demanda no cubierta: 20642.28 - 15068.86 = 5573.42
Análisis de la demanda
Mercado objetivo:

 Se realizo una encuesta (anexo 5) a 40 turistas. Si estaban

dispuestos a adquirir nuestro producto con el agregado, de
los cuales 33 personas nos dijeron que si por la
información que tenia y por la presentación que llama la
atención, lo cual representa el 75%. (Solo tomamos en
cuenta turistas que no están viajando con una agencia).
 Nosotros estamos dispuesto a empezar nuestro proyecto
con el 8% del total de personas que estarían interesadas a
comprar nuestro producto.
 5573.42 x 75% = 4180.06

 4180.06 x 8% = 334.41
Análisis de la oferta

9%
8%
10%

55%
18%

Mercado Inka Kaypi Artesanias

Gran Chimu Parque Kennedy
Galerias cercanas al parque
Proyección del mercado
Según las estadísticas de llegadas de turistas anuales del 2002 al 2008.
El estimado para el 2009:
Llegada anual de turistas extranjeros

año x demanda xy x2
2002 -3 997628 -2992884 9
2003 -2 1089517 -2179034 4
2004 -1 1276639 -1276639 1
2005 0 1486502 0 0
2006 1 1634745 1634745 1
2007 2 1812384 3624768 4
2008 3 1948660 5845980 9
0 10246075 4656936 28

a= 1463725 y=a+b(x)
b=365931.25 2009 2927450
Proyección del mercado
Personas que llegan anualmente a Miraflores del 2001- 2008

Llegada anual a Miraflores (Proyección de demanda)

año x demanda xy x2
2001 -3,5 12345 -43207,5 12,25
2002 -2,5 18446 -46115 6,25
2003 -1,5 23703 -35554,5 2,25
2004 -0,5 32582 -16291 0,25
2005 0,5 31344 15672 0,25
2006 1,5 36224 54336 2,25
2007 2,5 38762 96905 6,25
2008 3,5 50142 175497 12,25
  0 243548 201242 42

a= 30443.5 y=a+b(x)

b= 5798.7619 2009 53638.54

2010 62336.69
2011 68135.45
Proyección del mercado
Personas que adquieren algún producto de la competencia en Miraflores del
2004- 2008

Compras en la competencia de Miraflores (Proyección de

oferta)

año x oferta xy x2
2004 -2 25088.14 -50176.28 4
2005 -1 24134.88 -24134.88 1
2006 0 27892.48 0 0
2007 1 29846.74 29846 1
2008 2 38609.34 77218.68 4
0 145571.58 32754.26 10

a= 29114.32
y=a+b(x)
b= 32753.43 2009 38940.61
2010 42216.04
2011 45491.47
 Balance Demanda - Oferta
Año Demanda Oferta Balance Demanda – Oferta
Potencial potencial Demanda Objetivo
Anual Diario Anual Diario

2009 56638.54 38940.61 17697.93 68.1 1415.8 5.4

2010 62336.69 42216.04 20120.65 77.4 1609.7 6.2
2011 68135.45 45491.67 22643.78 87.1 1811.5 7

Días laborables = 260

% de la demanda objetivo = 8
Conclusiones
 De acuerdo con lo proyectado podemos ver que tenemos
suficiente demanda como para poder vender nuestros
productos.
 Sin embargo, solo ofreceremos cierto porcentaje ya que
tenemos poco capital.
 Un dato importante es que también queda una demanda
sin ofertar que comprende ciertos sectores como los
mochileros, para lo cual pensamos más adelante poder
ofrecer precios más bajos sin la necesidad de bajar
demasiado la calidad y el valor agregado.
 Si queremos enfrentar a la competencia es necesario
poder trabajar junto con las agencias para así conseguir
un mercado más amplio ya que ellos nos pueden
recomendar directamente con los turistas.