Дистриб’ютор і дилер: функції,

особливості здійснення
операцій купівлі-продажу
Дилер или розничный продавец (dealer, от англ. deal – иметь дело…, Retailer –
имеющий дело непосредственно с “конечником”) – компания,
продающая/внедряющая товар конечному пользователю/организации. К категории
дилеров можно отнести монтажные организации/системных интеграторов (в каждом
регионе - свои).

Дистрибьютор (Distributor, от англ. distribute - распределять) – торговый посредник

между производителями продукции и дилерами. Распределяет на рынке потоки
продукции от производителей на дилеров. (в одних случаях – это отдельное
предприятие;в других – дочерняя структура крупной промышленной фирмы).

Необходимость в дистрибьюторе возникает, если производитель находится в другой

стране или регионе, а спрос на его товар есть в разных уголках планеты. Тогда и
появляется компания-посредник, которая берет на себя транспортные издержки.
 Дистрибьютор Дилер
Права: От своего имени От имени производителя

Сотрудничество: Тесно сотрудничает с посредниками (дилерами) Работает с конечными потребителями

Продажи: Имеет собственные каналы сбыта Задача: найти и заинтересовать потребителей

Цена: Связан с договором о работе с вендором Самостоятельно определяет цены и регулирует работу

Покупка: Закупает товар у вендора Закупает чаще у дистрибьютора, а так же у вендора

Ответственность: Несет собственную ответственность за брак Ответственность перекладывается на производителя

Асортимент: Чаще 1 бренд Разные бренды

Обьемы продаж: Крупный опт Мелкий опт

Заработок: Бонусы от продаж дилеров От разницы между ценой изготовителя/дистрибьютора

и собственной
Конкуренция: Умеренная Большая

Запасы: Хранит больше партии запасов Покупает умеренными об’емами