Вы находитесь на странице: 1из 71

SAP для металлургических компаний

EXTERNAL
SAP в металлургической отрасли: ключевые факты и показатели

> 40 лет
работы в металлургии

> 7800 Крупнейшие производители


стали
Производители железа, стали
и алюминия в Forbes Global
Крупнейшие
производители базовых
2000 металлов
компаний в металлургии в 75 странах
используют решения SAP
92% 95% 100%
23 из 25 9 из 9

> 80% Цветная


металлургия
Черная
металлургия
Доля совокупной выручки клиентов SAP в
рейтинге «Эксперт-600» в металлургии
86% 87%
4 из 8 8 из 19

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 2


SAP в металлургии и горной добыче. Примеры клиентов SAP

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 3


Трансфер лучших бизнес-практик и инновационных технологий
Международный Горно-металлургический саммит SAP

Консультационный совет SAP в Металлургии

Комитет, в данный момент под председательством Aurelian Popa, CIO


ArcelorMittal LCE, в рамках которого ключевые игроки металлургической
отрасли определяют с SAP вектор развития Решения SAP для металлургии.

Недавние заседания – октябрь – декабрь 2020 года

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 4


Executive Summary | Industry Top Trends | Market & Competition | Strategic Priorities & Growth Levers  |  Vision, Investments, & GTM Strategy | Focus Market Units (Regions, LOBs) 

High-impact trends for SAP business in Metals


Digital technology Production overcapacity Disintermediation and
Sustainability
Key Trends

disruption and tariffs blurring industries

“Digital” threat for “classical” business to High excess capacity in steel expected to Steel producers start to sell directly to CO2 reduction favors scrap re-melting over
become non-competitive grow even more smaller companies new steel from blast furnaces

Metal companies have to compete Efficient use of energy for low CO2
Adoption of technology like ML is a Tough price competition heats up
in multi-channel direct sales becomes business critical cost
must to keep competitiveness by more and more tariffs
processes factor
Business Impact

Companies have to operate a Worker safety, low emissions etc.


Cost efficiency in operations Metal companies have to bundle
digital supply chain rather than just are needed to compete for best
needed services and products
to produce a product workforce

Smart management of big data Network complexity increases Metal fabrication evolves to
Recycling of material will change
from inside the company + IoT while smaller lot sizes and “perfect manage even e.g. automotive
business processes
becomes a core differentiator quality” are required processes incl. assembly

SAP Cloud Platform & SAP SAP Commerce suite enables SAP supports efficient energy
SAP supply chain solutions help to
Leonardo help to benefit from state of the art digital business with usage by smart planning and
master the network
analyzing big data customers execution solutions
SAP Response

SAP S/4 HANA Enterprise


SAP Leonardo support next SAP Digital Core enables cross SAP EHSM & SAP Leonardo
Management is the stable digital
generation manufacturing industry processes support better worker safety
business backbone

SAP offers a strong technology SAP benefits from multi-industry


SAP provides real-time analytics SAP Cloud Platform enables to run
base to integrate technologies like presence as recycling processes
and processes to response differentiating processes
ML with business processes run across them
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 5
Единый отраслевой реестр
сертификатов качества
на металлопродукцию
Инициатива по созданию единого отраслевого реестра реализуется
совместно компаниями Северсталь, ОМК, ЗТЗ, ТМК, ЧТПЗ, А Групп
при поддержке Комиссии Ассоциации «Русская Сталь» по
техническому регулированию, стандартизации и оценке
соответствия и Фонда развития трубной промышленности

В рамках инициативы создана блокчейн сеть, объединяющая


участников реестра сертификатов и органы управления её
г. Москва, 01.11.2019
развитием

EXTERNAL
Сквозной процесс создания
добавленной стоимости
Металлургия на «высоком уровне абстракции»

We move from resources, through process-, to discrete manufacturing

and finally cut to


Secondary materials or natural resources are processed into a coil/roll customer specification

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 9


Управление
A
P


Цель любой существующей коммерческой компании
– Зарабатывание прибыли сейчас и в будущем.
«Нет прибыли – нет коммерческой компании» C D

Управление - выполнение последовательности циклических шагов


PDCA – Plan, Do, Check, Analysis, Act

– Планирование (P) – принятие решений о целях и путях их достижения


– Исполнение (D) – реализация путей достижения поставленных целей.
– Учет (C) – измерение параметров, характеризующих достижение целей.
– Анализ (A) отклонений результатов от поставленных целей и влияние этих отклонений на
возможность достижения более долгосрочных целей.
– Действие (A) – корректировка путей достижения поставленных целей и/или самих целей

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 10


Сквозной процесс создания добавленной стоимости
Интегрированное бизнес планирование Скользящий бюджет
Построение Планирование Сверка/ Финансовое
операций Утверждение плана
консенсус сравнение версий планирование и
(пересмотр планов с продаж и операций
прогноза спроса учётом ограничений) планов бюджетирование

Квоты
Квоты продаж
продаж
Управление предприятием
Поставка
Планирование Передача
Взаимодействие с Календарное Учёт и отпуск Выставление Управление
Продажи потребности плана
Клиентами и Планирование производства готовой счета-фактуры транспортной
в материалах в производство
Поставщиками продукции логистикой

Обеспечивающие процессы Подтверждение


Подтверждение заказа
заказа

Управление закупками Учет затрат и расчет себестоимости Бухгалтерский и налоговый учёт

Управление запасами Проектный учет Учёт по МСФО

Планирование и учет ТОиР Контроль бюджета Управление финансами

Производственный
Производственный заказ
заказ
Исполнение производства
Графикование и диспетчеризация Ведение несоответствий и контроль Поддержка цехового хранения Контроль за процессом,
производства качества продукции сырья, ПФ и ГП соблюдение технологии

Сбор производственных Получение текущего


Сертификация операторов Генеалогия
данных в режиме реального времени статуса оборудования

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 11


Сквозной процесс создания добавленной стоимости как видит SAP
Интегрированное бизнес планирование SAP IBP Скользящий бюджет SAP BPC
Построение Планирование Сверка/ Финансовое
операций Утверждение плана
консенсус сравнение версий планирование и
(пересмотр планов с продаж и операций
прогноза спроса учётом ограничений) планов бюджетирование

Квоты
Квоты продаж
продаж
Управление предприятием SAP S/4HANA
C4C, ARIBA PPDS PPDS Поставка TM
Передача
Взаимодействие с Планирование Календарное Учёт и отпуск Выставление Управление
Продажи плана
Клиентами и потребности Планирование производства готовой счета-фактуры транспортной
в производство
Поставщиками в материалах продукции логистикой

Обеспечивающие процессы SAP S/4HANA Подтверждение


Подтверждение заказа
заказа

Управление закупками Учет затрат и расчет себестоимости Бухгалтерский и налоговый учёт

Управление запасами Проектный учет Учёт по МСФО

Планирование и учет ТОиР Контроль бюджета Управление финансами

Производственный
Производственный заказ
заказ
Исполнение производства SAP ME/MII
Графикование и диспетчеризация Ведение несоответствий и контроль Поддержка цехового хранения Контроль за процессом,
производства качества продукции сырья, ПФ и ГП соблюдение технологии

Сбор производственных Получение текущего


Сертификация операторов Генеалогия
данных в режиме реального времени статуса оборудования

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 12


Сквозной процесс создания добавленной стоимости
Интегрированное бизнес планирование SAP IBP Скользящий бюджет
Построение Планирование Сверка/ Финансовое
операций Утверждение плана
консенсус сравнение версий планирование и
(пересмотр планов с продаж и операций
прогноза спроса учётом ограничений) планов бюджетирование

Квоты
Квоты продаж
продаж
Управление предприятием
Поставка
Планирование Передача
Взаимодействие с Календарное Учёт и отпуск Выставление Управление
Продажи потребности плана
Клиентами и Планирование производства готовой счета-фактуры транспортной
в материалах в производство
Поставщиками продукции логистикой

Обеспечивающие процессы Подтверждение


Подтверждение заказа
заказа

Управление закупками Учет затрат и расчет себестоимости Бухгалтерский и налоговый учёт

Управление запасами Проектный учет Учёт по МСФО

Планирование и учет ТОиР Контроль бюджета Управление финансами

Производственный
Производственный заказ
заказ
Исполнение производства
Графикование и диспетчеризация Ведение несоответствий и контроль Поддержка цехового хранения Контроль за процессом,
производства качества продукции сырья, ПФ и ГП соблюдение технологии

Сбор производственных Получение текущего


Сертификация операторов Генеалогия
данных в режиме реального времени статуса оборудования

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 13


Интегрированное бизнес-планирование:
Факторы влияющие на достижение цели

ПРОДАЖИ ЗАКУПКИ ПРОИЗВОДСТВО


ЛОГИСТИКА
ЭКОНОМИКА
Цель любой существующей коммерческой компании – Зарабатывание
прибыли сейчас и в будущем.
«Нет прибыли – нет коммерческой компании»

1. Неопределённость 2. Размер партии


Рынок: курсы валют, цены на сырьевых биржах, прогнозные цены продажи Клиент: крупные партии поставки под проект (накапливаем), мелкие
и закупки, прогнозные значения параметров формулы цены, санкции, клиентские заказы.
пошлины, транспортные и энергетические тарифы. Поставщики: крупные партии поставки сырья и материалов
«подержать сырьё на складе или продавать», «обрабатывать своё сырьё
или по давальческой схеме» Производство: крупные партии производства для монтажности,
снижение себестоимости.
Клиент: изменение сроков и требований проектов, требования на новую
продукцию, сезонность спроса. Транспорт: судовая партия, вагонная норма, сборные вагонные
«пришло 30 позиций из 1600 от выигранного тендера», «на 15 число месяца партии или автотранспорт.
30% процентов заказов», «фронты разгрузки занесены снегом»
Поставщик: цены и условия поставки, графики поставки
Внутренняя: исходные данные для планирования. Несогласованность
действий подразделений между собой: маркетинг, сбыт, закупки,
производство, ремонты, логистика.

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 14


Интегрированное бизнес-планирование:
Принятие решений в условиях неопределенности

Неопределённость можно снизить с помощью:


• Прогнозирования
• Моделирования и анализа «что-если»
• Долгосрочных соглашений
• Оперативное реагирование на изменяющуюся Задачи, решаемые с помощью
среду процесса планирования

Снизить риски, с которыми связаны процессы принятия решений на уровне


Компании.

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 15


Интегрированное бизнес-планирование:
Уровни планирования
Развитие компании: рынки сбыта, поставщики, производство, Компания
дистрибуция Прогнозирование, сценарное
моделирование, оптимизация
Стратегическое Правление, топ-менеджмент оперативное взаимодействие,
планирование Горизонт планирования: 2 – 10+ лет
сохранение предположений и решений
Частота планирования: квартал / полугодие / год
Создание сбалансированных, исполнимых и согласованных планов Компания/ функциональные дирекции
и бюджетов (продажи, производство, закупки, транспортировка) Прогнозирование, сценарное
Объёмное моделирование, оптимизация
Цели

Функциональные дирекции оперативное взаимодействие,


планирование сохранение предположений и решений
Горизонт планирования: 6-18 месяцев
продаж и операция Частота планирования: неделя / месяц / квартал
Группы продукции
Планирование производства, закупок, отгрузки ГП, логистики в
соответствии с ранее сформированными планами и принятыми Функциональные подразделения
Календарное/ заказами заводов
Обработка заказов, синхронизация
позаказное Функциональные подразделения заводов кампаний и ремонтов, резервирование
планирование и Горизонт планирования: 6-12 недель
ресурсов, и пр.

графикование Частота планирования: день / неделя Заказы


Оперативное управление производством: выдача рабочих заданий персоналу,
Диспетчеризация, ввод подтверждений производства, регистрация и мониторинг возникающих
событий, контроль качества, Интеграция с производственными системами Цеха/участки, смены, бригады
контроль
производственных Цеха, участки, смены Заказы
операций В режиме реального времени
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 16
Интегрированное бизнес-планирование:
Стандарт SCOR
Все процессы планирования оперируют 4-мя основными этапами:
1. Сбор потребностей
2. Сбор возможностей
3. Балансировка потребностей в соответствие в возможностями
4. Утверждение и рассылка плана

Планы цепочки поставок


Плановые спецификации sP1.1
(ВoМ) Сбор
План доставки потребностей
цепочки
Заказы (sD2 и sD3) поставок sP1.3 sP1.4 Планы выручки
Потребности в Возврате Балансировка
Утверждение и
Производственные графики потребностей в
рассылка
соответствие в
Наличие запасов sP1.2 возможностями
плана Дефициты мощностей
Наличие незавершённого Сбор
возможностей
производства (НЗП) цепочки
Планы поставки сырья поставок Пример Планирования цепочки поставок (sP1)
Планы ремонтов

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 17


Интегрированное бизнес-планирование:
Система IBP
IBP for Demand
 Статистическое прогнозирование
 Предиктивное прогнозирование
sP1.1 Актуализация
прогноза спроса
IBP for S&OP
 Экспертное прогнозирование  Группы продукции
 Каналы продаж sP1.4 Утверждение и
IBP for Response & Supply  Группы клиентов рассылка
 Оптимизационное планирование  Местоположения sP1.3 Балансировка и
Согласованные
 Приоритизация заказов сбалансированные планы:
анализ
 Продажи (шт., $)
 Балансировка спроса и
 Производство (шт., $)
предложения
IBP for Inventory  Закупки (шт., $)
sP1.2 Актуализация  Сценарное
 Оптимизация страховых запасов  Транспортировки (шт., $)
возможностей и моделирование
 Уровни страховых запасов  …
ограничений
 Денежный поток* ($)
 Закупки
 Производство
Supply Chain Control Tower  Транспорт
 Мониторинг КПЭ * - на основании выручки от основной
 Управление бизнес кейсами  Склады деятельности (с учетом отсрочки
 … платежей) и прямых затрат

 Ежемесячное/ еженедельное скользящее планирование на  Процесс разбивается на несколько последовательных шагов


горизонте 18; 24; 36+ месяцев
 Владелец процесса – директор по управлению цепочками  Результаты планирования утверждаются генеральным
поставок (VP SCM) директором:
 В процессе участвуют представители всех основных  Согласованные и сбалансированные планы
подразделений компании
 Использованные предпосылки, предположения и
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL принятые решения 18
Интегрированное бизнес-планирование
Консенсусный
Планирование прогноз спроса
продаж Шт., $
1-ая неделя месяца Планировщики
спроса
Прогнозирование Продавцы, маркетологи, «Взвешивание» и согласование
SAP IBP for Demand ключевые клиенты SAP S&OP

Управление КПЭ SAP SCCT


Планирование
операций
2-ая неделя месяца Операционный
планировщик

Сценарное моделирование: Ограниченные сценарии


Корректировка ресурсов Сценарии цепочек затрат SAP-IBP for Response & Supply
SAP-S&OP SAP-S&OP

• Корректировка ресурсов цепочки


• Планирование субподрядов или
Балансировка закупок
3-ья неделя месяца
• Финансовая оценка планирования
• Определение наилучших планов
Координатор S&OP
процесса Взаимодействие и согласование
через систему JAM SAP-S&OP

Утверждение и • Сравнение, выбор и утверждение базового


сценария
рассылка • Утверждение принятых соглашений, целевых
4-ая неделя месяца финансовых результатов и КПЭ
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 19
Сквозной процесс создания добавленной стоимости
Интегрированное бизнес планирование SAP IBP Скользящий бюджет SAP BPC
Построение Планирование Сверка/ Финансовое
операций Утверждение плана
консенсус сравнение версий планирование и
(пересмотр планов с продаж и операций
прогноза спроса учётом ограничений) планов бюджетирование

Квоты
Квоты продаж
продаж
Управление предприятием
Поставка
Планирование Передача
Взаимодействие с Календарное Учёт и отпуск Выставление Управление
Продажи потребности плана
Клиентами и Планирование производства готовой счета-фактуры транспортной
в материалах в производство
Поставщиками продукции логистикой

Обеспечивающие процессы Подтверждение


Подтверждение заказа
заказа

Управление закупками Учет затрат и расчет себестоимости Бухгалтерский и налоговый учёт

Управление запасами Проектный учет Учёт по МСФО

Планирование и учет ТОиР Контроль бюджета Управление финансами

Производственный
Производственный заказ
заказ
Исполнение производства
Графикование и диспетчеризация Ведение несоответствий и контроль Поддержка цехового хранения Контроль за процессом,
производства качества продукции сырья, ПФ и ГП соблюдение технологии

Сбор производственных Получение текущего


Сертификация операторов Генеалогия
данных в режиме реального времени статуса оборудования

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 20


Возможности решения

Бизнес-планирование Консолидация
● Бюджетирование ● Выверка ВГО
● Планирование продаж ● Исключение ВГО
● Капитальные затраты ● Управленческая консолидация
● Планирование затрат на персонал ● Финансовая консолидация
● Планирование прочих затрат
● Движение денег / Планирование ликвидности

Финансовая отчетность и анализ


Прогнозирование и сценарное планирование
● Ad hoc отчетность
● Роллинговые прогнозы
● Анализ отклонений
● Скользящее планирование
● Анализ сценарных условий
● Сценарное планирование
● Анализ причин отклонений

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 21


Сквозной процесс создания добавленной стоимости
Интегрированное бизнес планирование SAP IBP Скользящий бюджет SAP BPC
Построение Планирование Сверка/ Финансовое
операций Утверждение плана
консенсус сравнение версий планирование и
(пересмотр планов с продаж и операций
прогноза спроса учётом ограничений) планов бюджетирование

Квоты
Квоты продаж
продаж
Управление предприятием
C4C, ARIBA Поставка
Планирование Передача
Взаимодействие с Календарное Учёт и отпуск Выставление Управление
Продажи потребности плана
Клиентами и Планирование производства готовой счета-фактуры транспортной
в материалах в производство
Поставщиками продукции логистикой

Обеспечивающие процессы Подтверждение


Подтверждение заказа
заказа

Управление закупками Учет затрат и расчет себестоимости Бухгалтерский и налоговый учёт

Управление запасами Проектный учет Учёт по МСФО

Планирование и учет ТОиР Контроль бюджета Управление финансами

Производственный
Производственный заказ
заказ
Исполнение производства
Графикование и диспетчеризация Ведение несоответствий и контроль Поддержка цехового хранения Контроль за процессом,
производства качества продукции сырья, ПФ и ГП соблюдение технологии

Сбор производственных Получение текущего


Сертификация операторов Генеалогия
данных в режиме реального времени статуса оборудования

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 22


Взаимодействие c Поставщиками
Сквозной процесс в одной системе с едиными мастер-данными
Портфели
решений

SAP Ariba SAP Ariba SAP Ariba SAP Ariba SAP Ariba
Strategic Sourcing Supplier Mngt Supply Chain Procurement Financial Supply Chain
Процессы

Управление Поиск Управление Управление Управление


поставщиками
Операционные закупки Оплата
затратами поставщиков контрактами счетами

SAP ARIBA
DIRECT MATERIAL CATALOG
Решения SAP Ariba

SAP ARIBA SOURCING* SAP ARIBA INVOICE MANAGEMENT


SAP ARIBA SUPPLIER SAP ARIBA
SAP ARIBA SOURCING LIFECYCLE & BUYING
SAP ARIBA
SPEND PERFORMANCE SAP ARIBA
CONTRACTS SUPPLY CHAIN
ANALYSIS
COLLABORATION SAP ARIBA BUYING AND INVOICING
SAP ARIBA
SAP ARIBA SOURCING, PAYABLES
SAVINGS & PIPELINE SAP ARIBA
SAP ARIBA COMMERCE AUTOMATION
TRACKING SUPPLIER RISK

Консолидация и RFI / RFP & Репозиторий Профили Оперативный Распознание


поиск поставщиков
Guided Buying Оплата
очистка данных e-auction документов поставщиков счетов
Квалификация и
Основные

Шаблоны и Библиотека Давальческая PR, PO & e-POs &


функции

Анализ затрат контроль Рабочий капитал


трекинг затрат формулировок поставщиков схема Receiving e-invoices

Идентификация Сложные Электронная Многоуровневое Схема Совместная Обратный


Анализ рисков цепочка поставок
возможностей проекты подпись сотрудничество согласования факторинг
* Часть портфеля Strategic Sourcing Suite.
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 23
Взаимодействие c Поставщиками
Network – это инфраструктура
КОНТРАКТНОЕ
Электронный документооборот, ПРОИЗВОДСТВО
эл. почта, факс, портал, бумага
Ariba Network
ВЫСОКИЕ
ТЕХНОЛОГИИ ПОСТАВЩИК
И
КОМПОНЕНТ
ОВ ПРОИЗВОДСТВО
ПРОМЫШЛЕННОЕ ДЛЯ УЗЛОВОЙ
ПРОИЗВОДСТВО СБОРКИ

Покупатель Поставщик
ПОСТАВЩИК
И СЫРЬЯ
АВТОМОБИЛЬНАЯ
РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬН
ПРОМЫШЛЕННОС
ЫЕ ЦЕНТРЫ
ТЬ
ПОСТАВЩИК
ТОВАРЫ ЛОГИСТИЧЕС
ШИРОКОГО КИХ УСЛУГ
ПОТРЕБЛЕНИ
Я
Интеграция всех со всеми Модель бизнес-сети
 Процессы настраиваются в зависимости от  Покупателю или продавцу достаточно подключиться только один раз
торгового партнера
 Стандартизированные процессы для всех торговых партнеров
 Стандарты соединения и форматы электронного
обмена данными  Множество вариантов подключения с поддержкой более 50 бизнес-
документов
 Минимальная неповторяющаяся бизнес-логика
 Настраиваемые правила и бизнес-логика
 Отсутствие агрегированных данных
 Помощь сообщества сети
 Низкий уровень принятия, низкая ценность,
высокие затраты  Высокий уровень принятия, высокая ценность, затраты низкие или
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL
отсутствуют 24
Взаимодействие c Клиентами
SAP C4/HANA – интеллектуальный фронт-офис

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 25


Электронная коммерция в металлургии, казавшаяся фантакстикой…

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 26


…сейчас общепринятый в индустрии подход

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 27


Взаимодействие c Клиентами
Конфигуратор готовой продукции

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 28


Взаимодействие c Клиентами
Управление вознаграждениями

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 29


Сквозной процесс создания добавленной стоимости
Интегрированное бизнес планирование SAP IBP Скользящий бюджет SAP BPC
Построение Планирование Сверка/ Финансовое
операций Утверждение плана
консенсус сравнение версий планирование и
(пересмотр планов с продаж и операций
прогноза спроса учётом ограничений) планов бюджетирование

Квоты
Квоты продаж
продаж
Управление предприятием SAP S/4HANA
C4C, ARIBA Поставка
Планирование Передача
Взаимодействие с SD/AATP Календарное Учёт и отпуск Выставление Управление
потребности плана
Клиентами и Продажи Планирование производства готовой счета-фактуры транспортной
в материалах в производство
Поставщиками продукции логистикой

Обеспечивающие процессы Подтверждение


Подтверждение заказа
заказа

Управление закупками Учет затрат и расчет себестоимости Бухгалтерский и налоговый учёт

Управление запасами Проектный учет Учёт по МСФО

Планирование и учет ТОиР Контроль бюджета Управление финансами

Производственный
Производственный заказ
заказ
Исполнение производства
Графикование и диспетчеризация Ведение несоответствий и контроль Поддержка цехового хранения Контроль за процессом,
производства качества продукции сырья, ПФ и ГП соблюдение технологии

Сбор производственных Получение текущего


Сертификация операторов Генеалогия
данных в режиме реального времени статуса оборудования

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 30


Продажи
Управление квотами при нулевых остатках на складах
Канал Клиент/CAM Прогноз Квота Заказы
продаж
Север

Россия
Россия Север 20 ? 5
Центр Центр 20 ? 15
120; 100 (-20) Восток 20 ? 0
Восток
∑Р Россия 60 50 (-10) 20
Разливка Прокат
Склад ГП 1 Европа 20 ? 25
Европа

Экспорт
Бл. Восток 20 ? 15
Бл. Восток Азия 20 ? 0
∑Э Экспорт 60 50 (-10) 30
Азия
Прогноз ∑ 120 100 (-20) 50
Квоты
Заказы
Факт

Доставка клиенту
Отгрузка со склада ГП
Производства на склад ГП
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 31
Продажи
Повышение клиентского сервиса при минимизации влияния на производство c S/4HANA AATP

Product Back Order Product Alternative Release for


Availability Check Processing Allocations Based Delivery
(PAC) (BOP) (PAL) Confirmations* (RefDy)
(ABC)
Online Order Promising • Mass Order Processing • Manage Business Priorities • Manage Shortages •
Supply Assignment • Location Substitution • Fast Re-plan

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 32


Продажи
Схема процесса
Приоритизация для
Запрос Предложение Заказ планирования
Специалист
по продажам

Product Allocations
Product Availability Product Allocations Backorder
(PAL)
Check (PAC) (PAL) Processing (BOP)
Ограничения по Доступные запасы, Ограничения Приоритеты клиентов,
продажам План поступления производства заказов

Управление Управление
Менеджер
квотами приоритетами
продаж

Определение Определение
квот спец. запасов
ДУЦП

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 33


Производство
Схема процесса
Выполнение Выполнение
Заказ
производства производства
Цех

Календарное
ДУЦП
Планирование Изменение плана
поступления

Backorder Product Allocations


Processing (BOP) (PAL)

Управление Управление
Менеджер приоритетами квотами
продаж

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 34


Сквозной процесс создания добавленной стоимости
Интегрированное бизнес планирование SAP IBP Скользящий бюджет SAP BPC
Построение Планирование Сверка/ Финансовое
операций Утверждение плана
консенсус сравнение версий планирование и
(пересмотр планов с продаж и операций
прогноза спроса учётом ограничений) планов бюджетирование

Квоты
Квоты продаж
продаж
Управление предприятием SAP S/4HANA
C4C, ARIBA PPDS PPDS Поставка
Календарное Передача
Взаимодействие с SD/AATP Планирование Учёт и отпуск Выставление Управление
Планирование плана
Клиентами и Продажи потребности производства готовой счета-фактуры транспортной
в производство
Поставщиками в материалах продукции логистикой

Обеспечивающие процессы Подтверждение


Подтверждение заказа
заказа

Управление закупками Учет затрат и расчет себестоимости Бухгалтерский и налоговый учёт

Управление запасами Проектный учет Учёт по МСФО

Планирование и учет ТОиР Контроль бюджета Управление финансами

Производственный
Производственный заказ
заказ
Исполнение производства
Графикование и диспетчеризация Ведение несоответствий и контроль Поддержка цехового хранения Контроль за процессом,
производства качества продукции сырья, ПФ и ГП соблюдение технологии

Сбор производственных Получение текущего


Сертификация операторов Генеалогия
данных в режиме реального времени статуса оборудования

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 36


Интегрированное бизнес-планирование:
Уровни планирования
Развитие компании: рынки сбыта, поставщики, производство, Компания
дистрибуция Прогнозирование, сценарное
моделирование, оптимизация
Стратегическое Правление, топ-менеджмент оперативное взаимодействие,
планирование Горизонт планирования: 2 – 10+ лет
сохранение предположений и решений
Частота планирования: квартал / полугодие / год
Создание сбалансированных, исполнимых и согласованных планов Компания/ функциональные дирекции
и бюджетов (продажи, производство, закупки, транспортировка) Прогнозирование, сценарное
Объёмное моделирование, оптимизация
Цели

Функциональные дирекции оперативное взаимодействие,


планирование сохранение предположений и решений
Горизонт планирования: 6-18 месяцев
продаж и операция Частота планирования: неделя / месяц / квартал
Группы продукции
Планирование производства, закупок, отгрузки ГП, логистики в
соответствии с ранее сформированными планами и принятыми Функциональные подразделения
Календарное/ заказами заводов
Обработка заказов, синхронизация
позаказное Функциональные подразделения заводов кампаний и ремонтов, резервирование
планирование и Горизонт планирования: 6-12 недель
ресурсов, и пр.

графикование Частота планирования: день / неделя Заказы


Оперативное управление производством: выдача рабочих заданий персоналу,
Диспетчеризация, ввод подтверждений производства, регистрация и мониторинг возникающих
событий, контроль качества, Интеграция с производственными системами Цеха/участки, смены, бригады
контроль
производственных Цеха, участки, смены Заказы
операций В режиме реального времени
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 37
Календарное / позаказное планирование
Пример Требуемая дата
ПФ на СПФ
Требуемая дата
ГП на СГП
Требуемая Требуемая Требуемая
дата запуска дата выпуска дата отгрузки

СПЦ - 2 ЦОП

стан 350
Прокат ТЛЗ Прокат
Ферросплав МНЛЗ 6 Требуемая
ы Прокат товарный Отделка
дата
Подкат для ЦОП

Портфель заказов
Лом ЭСПЦ Требуемый
Выплавка Объём

стан 700
АКОС
Чугун Вакуумирование Требуемый
СПЦ - 1 Материал
МНЛЗ 1-4 Прокат товарный Приоритет

НЛЗ
Окатыш
Подкат для СПЦ-2 (Заказа/
Клиента)

ГБЖ Точка

окатыши
перехода

Мет.
прав. собст.

1 Задача MPS – синхронизовать даты выпуска по переделам, чтобы обеспечить требуемую


дату прихода готовой продукции на склад готовой продукции (ДП на СГП).

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 38


План производства. MRP
Все заказы выполняются в срок.
План нереалистичен - Перегрузка
мощностей.

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 39


План производства. Эвристика от конечных сроков
Все заказы выполняются в срок.
План реалистичен – нет перегрузки, прокат,
ТО загружены неравномерно

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 40


План производства. Эвристика от начальных сроков
Часть заказов выполняется в феврале.
План реалистичен – нет перегрузки, прокат, ТО и нарезка
загружены на 100%.

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 41


Оптимальный план производства
Все заказы выполнены практически в срок.
План реалистичен – нет перегрузки, все
мощности загружены на 100%.

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 42


Портфель заказов после оптимизации. Ракурс продавцов
Сортировка по требуемой дате готовности.
Большинство заказов производится без
задержки.

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 43


Портфель заказов после оптимизации. Ракурс производство/ транспорт
График сдачи готовой продукции, по которому
можно заказывать транспорт для досрочной
отгрузки или договариваться о хранении.

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 44


План производства. Весь портфель заказов
Учитывается план производства на
всех переделах, независимо от даты
производства

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 45


Сквозной процесс создания добавленной стоимости
Интегрированное бизнес планирование SAP IBP Скользящий бюджет SAP BPC
Построение Планирование Сверка/ Финансовое
операций Утверждение плана
консенсус сравнение версий планирование и
(пересмотр планов с продаж и операций
прогноза спроса учётом ограничений) планов бюджетирование

Квоты
Квоты продаж
продаж
Управление предприятием SAP S/4HANA
C4C, ARIBA PPDS PPDS PP Поставка
Календарное PP
Взаимодействие с SD/AATP Планирование Передача и отпуск Выставление Управление
Планирование Учёт
Клиентами и Продажи потребности плана готовой счета-фактуры транспортной
производства
Поставщиками в материалах в производство продукции логистикой

Обеспечивающие процессы Подтверждение


Подтверждение заказа
заказа

Управление закупками Учет затрат и расчет себестоимости Бухгалтерский и налоговый учёт

Управление запасами Проектный учет Учёт по МСФО

Планирование и учет ТОиР Контроль бюджета Управление финансами

Производственный
Производственный заказ
заказ
Исполнение производства SAP ME/MII, SAP DMC
Графикование и диспетчеризация Ведение несоответствий и контроль Поддержка цехового хранения Контроль за процессом,
производства качества продукции сырья, ПФ и ГП соблюдение технологии

Сбор производственных Получение текущего


Сертификация операторов Генеалогия
данных в режиме реального времени статуса оборудования

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 46


SAP Digital Manufacturing
Решение SAP для процессов Оперативного управления производством

SAP Digital Manufacturing Cloud


Исполнение  Manufacturing Insights включая Predictive Quality
производства  Manufacturing Network
Календарное  Manufacturing Execution
Оперативная
планирование
и управление аналитика.
графиками Управление по
производства КПЭ
SAP Manufacturing Suite
 SAP Manufacturing Integration and Intelligence (SAP MII)
Проектирование
Экология и  SAP Manufacturing Execution (SAP ME)
производства и
технологии ОТиТБ  SAP Plant Connectivity (SAP PcO)

Автоматизация
производства
 Сопряжённость SAP S/4HANA Manufacturing
 Прогнозное качество
 Распределённое  for Production Engineering and Operations (PLM)
производство  for Planning and Scheduling (PPDS)
 Машинное обучение
 Environmental, Health & Safety (EHSM)

собственные сервера

облачное решение
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 47
Пример сквозной интеграции заказов SAP ERP и SAP ME

Оперативное Оперативная
SAP IBP планирование цепочки
поставок
балансировка
ресурсов

Интеграция с НСИ
SAP Цепочка производственных заказов

S/4HANA PP Order
PP Order Операция 1 Операция 2 SAP PM
PP Order

Подтверждения операций: Подтверждения операций: Уведомления о


Интеграция
• объемы выпуска • объемы выпуска незапланированном
НСИ • потребления, • потребления, простое/потенциаль
Создание и • работы и др ной поломке
• работы и др
Диспетчеризация отображение
производства в пошаговых
режиме реального инструкций
времени
Автоматически/вручную
Операция 1 Операция 2.1 Операция 2.2
Создание и печать
маршрутных листов
Сбор производственных Ведение несоответствий
SAP ME данных в режиме и контроль качества
реального времени выпускаемой продукции Генеалогия

Мониторинг Анализ Ведения и


Хранение
работы производительности, настройки рабочих
сырья/ПФ
оборудования отчётность мест операторов

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 49


Ключевые функции MES от SAP
Интеграция с уровнем ERP
Интеграция
Сбор производственных Ведение несоответствий и КК
с SAP ERP Пошаговые инструкции Диспетчеризация
данных
Управление качеством
выпускаемой продукции
Генеалогия Хранение сырья/ПФ

(НСИ)
1. Планирование производства
 Объемное и календарное планирование
 Получение материалов / их резервация
 Производственные заказы (с или без серийного номера)
7. Производственная аналитика
 Подтверждение выполнения заказа, отгрузку
 Запланированные заказы (с или без номера партии)
 Мониторинг КПЭ
 Поставка сырья для производства
2. Сборка & отслеживание НЗП
 Подтверждение производства (выход, брак)  Передвижение материалов между
 Просмотр электронного паспорта изделия
1
производственными зонами (Отходы /Возврат
подтверждения в ERP)
7 2  Запуск рабочих инструкций
6. Финальная проверка на соответствие качеству
 Сборка компонентов и сбор данных
 Планирование качества в SAP QM SAP ERP  Анализ отчетов
 Создание контрольной партии в SAP QM и передача
 Подтверждение использования материалов в ERP
этой информации в SAP ME
 Отслеживать статус незавершенного производства
 Анализ результатов посредством E-mailконтрольной
партии и рассылка
6 SAP ME 3
 Загрузка результатов контрольной партии в SAP QM
3. Контроль качества
 Тестирование продукции
5. Автоматическая сборка 5 4  Сбор данных по производству и по качеству
 Настройка конфигурации  Учет несоответствия – автоматически создаются события в
 Финальная сборка компонентов Q-Notification в ERP.
Подтверждение потребления компонентов в 4. Обслуживание оборудования Email уведомления, которые могут быть отправлены при
ERP  Выпуск заявки на обслуживание регистрации кода несоответствия
 Загрузка оборудования  Вести отчет о времени запланированного простоя  Инициация корректирующих превентивных действий (8D)
 Автоматический съем данных с оборудования и времени продуктивной работы оборудования для последующего исправления качества
 Изменение статуса ресурса  Выполнение работ по ремонту
©2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 50
 Отчет о незапланированном простое
Ключевые функции MES от SAP
Контроль технологических карт
Сбор
Интеграция с SAP ERP Ведение несоответствий и КК
(НСИ)
Пошаговые инструкции Диспетчеризация производственнх Управление качеством
выпускаемой продукции
Генеалогия Хранение сырья/ПФ
данных

Основные особенности
Условие
Альтернативные операции
 Возможность создавать, править или
изменять технологические карты
 Возможность поддержки альтернативных,
последовательных производственных
операций, добавление условий и логики,
автоматических действий, а также Последовательные
вложенных карт операции

 Возможность отображение маршрута в


графическом и табличном виде
 Контроль соблюдения и выполнения
Автоматические
технологических карт действия
 Автоматизация действий на основе
производственных событий Вложенные
маршруты
 Сокращение количества ошибок и
улучшение качества работы
Логика

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 52


Ключевые функции MES от SAP
Сбор данных в ходе производства
Сбор
Интеграция с SAP ERP
(НСИ)
Пошаговые инструкции Диспетчеризация производстве Управление качеством
Ведение несоответствий и КК
выпускаемой продукции
Генеалогия Хранение сырья/ПФ
нных данных

SAP S/4 HANA


PP Order

Подготовка Сварка Приварка


Дробеметна Подгибка Визуальный
продольных Формовка технологического технологическ
я очистка кромок контроль
кромок шва их плавок

Данные технологического режима


формовки
SAP ME

Параметры технологического
режима фрезерования

SPC Chart
Контроль и фиксациях данных
температуры сварки

Внутренняя Внутренняя Наружная Удаление Экспандирова


сварка очистка сварка планок и ВК
УЗК-1
ние

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 53


Ключевые функции MES от SAP
Прослеживаемость до компонентов и операций
Сбор производственных
Интеграция с SAP ERP
(НСИ)
Пошаговые инструкции Диспетчеризация
данных
Управление качеством Ведение несоответствий и КК
выпускаемой продукции
Генеалогия Хранение сырья/ПФ

SAP ME поддерживает различные возможности по сбору данных


Операторы через
пользовательский интерфейс Машины через сервисы

Автоматически
собираемые компоненты

Данные по компонентам
собираются и накапливаются...

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 54


Ключевые функции MES от SAP
Производственная аналитика
Анализ
Сертификация Мониторинг работы Текущий статус Ведения и настройки
Ведение рабочего времени производительности,
операторов оборудования оборудования рабочих мест операторов
отчетность

 Мониторинг показателей производства в реальном времени: эффективность оборудования, качество, прочие


производственные KPI
 Различные уровни детализации в зависимости уровня управления (Цех, Завод, Дивизион)
 Производственные данные совместно с бизнес-данными
 Оповещение и уведомление всех заинтересованных бизнес-пользователей в реальном времени
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 55
АРМ «Технология»

Продуктовый конфигуратор SD PP-MRP


FPM - Floorplan Manager Sales & Distribution Material Requirements Planning
Адаптируемые на основании требований Стандартный процесс ведения позиций Обеспечивает доступность материалов и
интерфейсы сбытового заказа необходимое оборудование
Характеристики
Характеристики
продукта
Затраты/инжиниринг
Затраты/инжиниринг  Квотирование  Плановый заказ
продукта
Тоннаж
 Заказ клиента  Плановая заявка на закупку
Цена
Сроки
Длина: 120
 Производственный заказ
Ширина: 45 РМ: 1000ROTO Стандартная  Заказ на закупку
Вид: 4711 Наладка: 30 Min.
Марка: 3SP Произв max: 238 Min. LO-VC конфигурация
Кол-во: 250 Произв pers: 268 Min.
Заполненная стандартная конфигурация
LO-VC позиции сбытового заказа Существующие процессы управления
BRFplus  Материалы цепочками поставок
 Спецификации
Определение правил бизнес процессов  Тех карты

Что предлагается
Краткое описание Что получаем
автоматизировать
Решение представляет собой конфигуратор • Создание единого хранилища всей • Сокращение времени проверки
требований клиента, встроенный в релевантной для производства позиций заказа
стандартную функциональность ведения информации (цеховые системы, • Сокращение времени проверки и
позиции сбытового заказа; автоматический бумажные носители, знания опытных внесения технологии
расчет всех возможных цепочек передельных технологов)
технологий; • Сокращение времени ответа на
• Расчет потребности в п/ф и сырье по запросы клиентов
производственной цепочке • Автоматический расчет потребности в
закупе полуфабрикатов

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 56


Сквозной процесс создания добавленной стоимости
Интегрированное бизнес планирование SAP IBP Скользящий бюджет SAP BPC
Построение Планирование Сверка/ Финансовое
операций Утверждение плана
консенсус сравнение версий планирование и
(пересмотр планов с продаж и операций
прогноза спроса учётом ограничений) планов бюджетирование

Квоты
Квоты продаж
продаж
Управление предприятием SAP S/4HANA
PPDS SD
C4C, ARIBA PPDS PP TM
Календарное PP Поставка FI
Взаимодействие с SD/AATP Планирование Передача Управление
Планирование Учёт и отпуск Выставление
Клиентами и Продажи потребности плана транспортной
производства готовой счета-фактуры
Поставщиками в материалах в производство логистикой
продукции

Обеспечивающие процессы Подтверждение


Подтверждение заказа
заказа

Управление закупками Учет затрат и расчет себестоимости Бухгалтерский и налоговый учёт

Управление запасами Проектный учет Учёт по МСФО

Планирование и учет ТОиР Контроль бюджета Управление финансами

Производственный
Производственный заказ
заказ
Исполнение производства SAP ME/MII, SAP DMC
Графикование и диспетчеризация Ведение несоответствий и контроль Поддержка цехового хранения Контроль за процессом,
производства качества продукции сырья, ПФ и ГП соблюдение технологии

Сбор производственных Получение текущего


Сертификация операторов Генеалогия
данных в режиме реального времени статуса оборудования

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 57


Управление транспортировкой (TM)

Оптимизация логистических сетей с SAP IBP


 Оптимизационное планирование всей логистической цепочки
с учетом ограничений сети, в т.ч. зимнего завоза

Модуль SAP S/4HANA Transportation Management

Управление заказами Планирование отгрузок Отслеживание статуса Расчеты за перевозку

 Интеграция с SAP ERP по  Планирование пула перевозок  Регистрация исполнение  Управление тарифами и
процессам сбыта и  Оптимизация маршрута перевозки / плеча маршрута стоимостью
производства  Отслеживание статуса  Распределение затрат
 Проведение тендеров на
 Получение плановых дат перевозки  Интеграция с
экспедиторские услуги
производства из СИП  Возможность бухгалтерским и
 Выбор перевозчика и ресурсов
предоставления статуса управленческим учетом
 Готовая интеграция с ЭТРАН и перевозки клиенту
другими системами
 Интеграция с ЭТРАН
перевозчиков
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 58
Сквозной процесс создания добавленной стоимости
Интегрированное бизнес планирование SAP IBP Скользящий бюджет SAP BPC
Построение Планирование Сверка/ Финансовое
операций Утверждение плана
консенсус сравнение версий планирование и
(пересмотр планов с продаж и операций
прогноза спроса учётом ограничений) планов бюджетирование

Квоты
Квоты продаж
продаж
Управление предприятием SAP S/4HANA
PPDS SD
C4C, ARIBA PPDS PP TM
Календарное PP Поставка FI
Взаимодействие с SD/AATP Планирование Передача Управление
Планирование Учёт и отпуск Выставление
Клиентами и Продажи потребности плана транспортной
производства готовой счета-фактуры
Поставщиками в материалах в производство логистикой
продукции

Обеспечивающие процессы SAP S/4HANA Подтверждение


Подтверждение заказа
заказа

Управление закупками Учет затрат и расчет себестоимости Бухгалтерский и налоговый учёт

MM, EWM
Управление запасами Проектный учет Учёт по МСФО

Планирование и учет ТОиР Контроль бюджета Управление финансами

Производственный
Производственный заказ
заказ
Исполнение производства SAP ME/MII, SAP DMC
Графикование и диспетчеризация Ведение несоответствий и контроль Поддержка цехового хранения Контроль за процессом,
производства качества продукции сырья, ПФ и ГП соблюдение технологии

Сбор производственных Получение текущего


Сертификация операторов Генеалогия
данных в режиме реального времени статуса оборудования

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 59


Управление складами (EWM)
Специализированная складская система, решающая задачи управления товарами на территории складского
комплекса, начиная с момента их поступления и до момента отгрузки
Двор склада

Двор склада
Входящая обработка Складские операции Исходящая обработка
 Обработка единиц  Инвентаризация  Планирование отпуска
транспортировки  Пополнение / Переупаковка (Маршрут, Волна, Ячейка…)
 Приемка на склад и  Управление комплектованием  Оптимизация подбора,
оптимизация размещения упаковки, управление погрузкой
 Управление качеством
входящих поставок
Отчетность и Аналитика в реальном времени
Управление ресурсами
Кросс-Докинг
Управление двором склада
Импорт/Экспорт, Соблюдение условий хранения опасных материалов
Поддержка технологий RF, RFID, Pick-by-Voice, управления автоматизированным складом и т.д.
Уменьшение TCI, TCO, HANA, Инструменты оптимизации
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 60
Сквозной процесс создания добавленной стоимости
Интегрированное бизнес планирование SAP IBP Скользящий бюджет SAP BPC
Построение Планирование Сверка/ Финансовое
операций Утверждение плана
консенсус сравнение версий планирование и
(пересмотр планов с продаж и операций
прогноза спроса учётом ограничений) планов бюджетирование

Квоты
Квоты продаж
продаж
Управление предприятием SAP S/4HANA
PPDS SD
C4C, ARIBA PPDS PP TM
Календарное PP Поставка FI
Взаимодействие с SD/AATP Планирование Передача Управление
Планирование Учёт и отпуск Выставление
Клиентами и Продажи потребности плана транспортной
производства готовой счета-фактуры
Поставщиками в материалах в производство логистикой
продукции

Обеспечивающие процессы SAP S/4HANA Подтверждение


Подтверждение заказа
заказа

Управление закупками Учет затрат и расчет себестоимости Бухгалтерский и налоговый учёт

MM, EWM
Управление запасами Проектный учет Учёт по МСФО

EAM
Планирование и учет ТОиР Контроль бюджета Управление финансами

Производственный
Производственный заказ
заказ
Исполнение производства SAP ME/MII, SAP DMC
Графикование и диспетчеризация Ведение несоответствий и контроль Поддержка цехового хранения Контроль за процессом,
производства качества продукции сырья, ПФ и ГП соблюдение технологии

Сбор производственных Получение текущего


Сертификация операторов Генеалогия
данных в режиме реального времени статуса оборудования

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 62


Управление ремонтами и обслуживанием в S/4HANA
ISO55000 – фундамент системы

S/4HANA – единая система для управления жизненным циклом актива


Единая модель данных от планирования инвестиций до вывода из эксплуатации

Ведение базы оборудования Планирование и учет мероприятий ТОиР SAP


SAP ASPM
ASPM Управление
Управление ТОиР
ТОиР
• Описание единой иерархической • Формирование годовой программы ТОиР, оценка и по состоянию и надежности
базы оборудования принятие бюджета программы • Использование прогнозных
• Определение
Определение узлов
узлов • Формирование графика ППР, планирование интсруменов
интсруменов для
для мониторинга
мониторинга
оборудования потребности в материалах и услугах тех.состояния и предсказания
инцидентов
• Определение технических карт • Оперативное пооперационное планирование
обслуживания на каждый узел • Определение
Определение реестра
реестра оборудования
оборудования
• Расчет планово-экономических показателей для анализа надежности
оборудования для анализа надежности
• Регистрация данных обходов с мобильных устройств •• Ранжирование
• Определение перечня Ранжирование оборудования
оборудования и
и выбор
выбор
номенклатуры запасных частей • Анализ загрузки персонала, расстановка персонала и метода анализа
для мероприятий ТОиР выдача заданий • Реализация методов управления
• Нормирование
Нормирование операций
операций тех.карт
тех.карт • Проверка доступности материалов и персонала надежностью
надежностью (RCM,
(RCM, FMEA,
FMEA, PM
PM
по времени Review…)
• Управление допусками, разрешениями
и отключениями • Изменение и утверждение стратегий
• Учет
Учет выполнения
выполнения работ,
работ, учет
учет использования
использования • Анализ фактической эффективности
материалов, расчет фактических затрат стратегий
стратегий

Планирование ППР ППР и аварийные ремонты Стратегии RCM и ТоиР по состоянию

© 2020 SAP
Studio SAP |SE
50943enUS
or an SAP(17/06)
affiliate©company.
2017 SAPAllSE
rights
or an
reserved.
SAP affiliate
ǀ EXTERNAL
company. All rights reserved. | For SAP and SAP partner use only 63
Активы. Цифровой двойник оборудования
SAP Asset Intelligence Network (AIN)

Облачный сервис для организации взаимодействия производителей, операторов оборудования и сервисных


подрядчиков на протяжении всего жизненного цикла оборудования

Бизнес-сценарии
• Оборудование как сервис
• Анализ и управление
надежностью Выгоды для производителя Выгоды для оператора
• Глобальный каталог работ,
• Использование одного канала для всех • Использование одного канала для общения
визуальные инструкции
операторов и сервисных компаний с разными производителями
по выполнению работ
• Сбор информации об оборудовании от • Получение уведомлений, сервисных нот
• 3D каталог запчастей
всех компаний сети в едином каталоге и бюллетеней
• Актуализация документации,
• Повышение удовлетворенности клиентов • Работа с надежными источниками данных
регламентов и инструкций
• Источник расширения бизнеса • Повышение коэффициента технической готовности
• Гарантии, уведомления,
за счет продажи дополнительных (КТГ)
бюллетени
сервисов • Сокращение времени на поиск информации
• Анализ производительности
оборудования • Сокращение времени на паспортизацию
и управление документацией

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 71


Активы. Predictive Maintenance and Service (PdMS)
Мониторинг технического состояния оборудования

Мониторинг технического состояния оборудования в реальном времени на основе данных, собираемых с


датчиков. Прогнозирование остаточного ресурса оборудования, отказов
и неисправностей с использованием методов математического моделирования

Бизнес-сценарии Выгоды
• Обслуживание оборудования по • Снижение затрат 5–10%
фактическому состоянию на обслуживание Снижение операционных затрат
• Прогноз отказов оборудования
и предотказных состояний • Снижение простоев до

• Поиск аномалий в работе


оборудования
оборудования
• Снижение капитальных
50%
затрат Снижение простоев оборудования
• Уведомления пользователей

3–5%
Снижение капитальных затрат

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 72


Управленческий учет в S/4HANA
Выявление отклонений – Определение причин и ответственных

Управление
Управление затратами
затратами по
по центрам
центрам Управление
Управление затратами
затратами на
на производство
производство Управление
Управление рентабельностью
рентабельностью
ответственности продукции / услуг •• Многоуровневый анализ (по клиентам,
• Учет затрат по МВЗ • Калькуляция затрат продуктам, регионам…)
• Учет по видам затрат, по статьям затрат • Учет по носителям затрат (дискретное, • Анализ рентабельности МВП
• Бюджетирование непрерывное производство) • Баланс
Бюджетирование и и контроль
контроль исполнения
исполнения Баланс по
по МВП
МВП
•• Расчет • Учет затрат по проектам
Расчет тарифов
тарифов
• Учет затрат по заказам
•• Перерасчет затрат
• Анализ отклонений
• Внутренние заказы
• Учет затрат по процессам • Фактическая
Фактическая оценка
оценка запасов
запасов

Планирование затрат Управление затратами Анализ рентабельности

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 73


ОТ, ПБ и ООС с SAP S/4HANA EHSM
Промышленная Охрана окружающей Опасные вещетсва и
Охрана труда Охрана здоровья
безопасность среды материалы

• АРМ, факторы и • сан.-гиг. оценка • идентификация и • выбросы, • обращение


риски условий труда оценка рисков парниковые газы опасных веществ

• планирование • контингенты и • мероприятия по • сбросы, природные • паспорта


целей и задач группы профриска управлению рисками воды безопасности

• разрешительная • планирование • контроль безопас-ной • учет и движение • маркировка


документация медосмотров эксплуатации отходов продукции

• поведенческие • управление • наряды-допуски и • Управление лимитами • разрешение на


аудиты и проверки ограничениями инструкции и разрешениями применение химикатов

• расследование • расследование • ПК и контроль • оценка эко рисков и • инструкции по


н/случаев и событий проф.заболеваний предписаний аспектов безопасности

• мониторинг • учет микротравм и • учет инцидентов и • расчеты эковоздействия


условий труда заболеваемости аварий и отчетность

• анализ системы • профилактичес- • орг.управление и


охраны труда кие мероприятия документация ПБ
SAP EHSM
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 74
Управление энергоэффективностью c SAP S/4HANA for Utilities и SCP

Коммерческий и Расчет показателей


Формирование балансов Формирование программы
технический учёт энергоэффективности
энергоресурсов Энергосбережения и ПЭ
и Энергомониторинг

Управление приборами Управление энергетическими Энергомониторинг Управление


учета данными инвестициями

Ввод показания Расчет Планирование мероприятий


Ввод показания потребления по Планирование
приборов учета Расчет потребления по Расчет удельных норм расхода мероприятий
приборов учета каждой точки учета с Расчет
по Энергосбережению
энергоресурсов каждой точки учета с удельных норм расхода по Энергосбережению
учетом потерь энергоресурсов Реализация мероприятий по
энергоресурсов учетом потерь энергоресурсов Реализация мероприятий по
(электроэнергия, газ, Расчет стоимости Мониторинг энергопотребления Энергосбережению
(электроэнергия, газ, Мониторинг энергопотребления Энергосбережению
тепловая энергия, Расчет стоимости
тепловая энергия, энергоресурсов Прогнозирование потребления Анализ результатов
водоснабжение и энергоресурсов Прогнозирование потребления Анализ результатов
водоснабжение и Формирование балансов для закупки энергии мероприятий, оценка
водоотведение) Формирование балансов для закупки энергии мероприятий, оценка
водоотведение) энергоресурсов (1 час, Определение причин эффекта
Верификация энергоресурсов (1 час, Определение причин эффекта
Верификация сутки, месяц) отклонения
показаний ПУ сутки, месяц) отклонения
показаний ПУ Определение небаланса
Сбор данных по Определение небаланса
Сбор данных по Планирование
точкам учета Планирование
точкам учета энергопотребления SAP модуль учета
Жизненный цикл энергопотребления
Жизненный цикл Анализ Расчет экономического
прибора учета (закупка, Анализ Расчет экономического
прибора учета (закупка, энергопотребления эффекта (Расход)
установка, замена, энергопотребления эффекта (Расход)
установка, замена, Расчет экономического
вывод из эксплуатации) Расчет экономического
вывод из эксплуатации) эффекта (Доход)
эффекта (Доход)
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 75
Some Industry Relevant Solution Capabilities applicable to Steel Industry

Industry Characteristics Requirements SAP Solutions


Product Variations Ability to handle characteristics and attributes across value chain with S4HANA with Variant Configuration
BOM, routings in a simplified data model
Sales & Operations Planning Multiple products, locations, customer groups, supply capacities& S&OP- Integrated Business Planning
complexities needing alignment across time horizons
Order Promising Inability to do accurate order promises ,Inventory lying in various Global Available to Promise
locations with varying characteristics
Mix of process and discrete, Batch Production and process orders, Batch managed inventory, S4HANA(with embedded mill capabilities)
management, attributes, scrap and characteristics propagation, order combinations, co and by product
byproducts. handling etc. Production planning and scheduling
Product cost planning Production planning for mills considering constraints and capacities
Downstream Integration Integrated manufacturing and planning scenarios, Production planning, native integration &
Manufacturing campaigns based on characteristics Open interface to integrate with external
Wastages minimization optimizers/ customizations as applicable

Complex Process condition & Integrating to shop floor systems like DCS, Scada, L2, L1 systems Manufacturing Integration & Intelligence
Moniotring, IT-OT , Industrial IoT Ability to integrate IT-OT for process monitoring and automated
Integration consumption capturing, OEE etc
Environment and energy Environmental parameter and energy monitoring SAP Manufacturing integration, Environment
health and safety.
Asset maintenance Integrated maintenance system for preventive, rotables, work Plant Maintenance, work clearance etc
clearance, spares integration , cost monitoring, Predictive, RCM etc Asset strategy, predictive Maintenance

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 76


Summary: Steel companies need solution that provide deeply integrated, industry functionality

Business Objectives • Compete on cost • Optimize global sales • Optimize product mix
• Expand market share • Optimize manufacturing capacity
• Delivery performance & customer service
Depth of Functional and Process Integration

Depth of steel industry specific functionality and knowledge required


Maturity Level 1 Maturity Level 2 Maturity Level 3 Maturity Level 4
”Back-office” ”Simple Customer facing” ”Adv. Customer facing” ”Top-floor to Shopfloor”
Finance Finance Finance Finance
Human Resources Human Resources Human Resources Human Resources
Procurement Basic order mgt & logistics Logistics Logistics
Asset Management Procurement Procurement Procurement
Asset management Asset management Asset management
CRM CRM CRM
Demand planning Demand planning Demand planning
Le
ve Configurable order mgt Configurable order mgt

Int l of S
integrated to manufacture integrated to manufacture

Re egra olu
Supply chain
Supply chain planning and ATP
planning and ATP
qu tio tion
i re n Transportation planning Transportation planning
d Process Manufacturing Process Manufacturing
Production planning &
scheduling
SAP Differentiators Manufacturing execution & plant
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL
level integration 77
Полезные ссылки и материалы
Thought Leadership – Key Intelligent Enterprise Assets
Intelligent Enterprise – “Define the Vision” SAP Transformation Navigator – Link

White Papers Exec. Overviews Posters and 1-Pagers Videos, TED-style talks Press and Articles

Articulate/Visualize Leverage PR Channels


Strategic Positioning Paper Customizable Slide Set Tell the Industry Story 
Industry Positioning Hunter Douglas Reduces Complexity with S/4HANA, ASUG
 ERP in metals seeks best way forward, Metal Market Magazine -pg 52
 Intelligent Enterprise in Metals Executive Overviews  Poster – Metals  IE - 2 minute video: Mining  The Future of Alumnium Manufacturing,
 Intelligent Enterprise in Paper & Packaging  Mining  Building Products  Poster – Paper & Packaging  IE - 2 minute video; Metals  Heavy Metals, Industry Trends to Watch in 2019, (page 24)
 Intelligent Enterprise in Mining  Metals  Paper, Packaging  Poster – Mining  IE - 2 min video: Paper/Packag  The Creative Process, AMM
 Intelligent Enterprise in Building Products  Poster – Building Products  IE - 2 min video – Building Prod  Tech is evolving from the plant floor to front office AMM
 S/4HANA in Metals  JAM page to access PPT versions  Creating a data-based, sustainability strategy you can take to the bank, Packaging
Industry Segment strategies
 S/4HANA in Paper & Packaging  Radiators (SAP Portfolio with S/4  Mill Products Podcast (radio)
 Metals    Forestry  A balancing act: How premium packaging leads to profits, Food Dive
 S/4HANA in Mining and Leonardo  TED talk for Metals
 Cable & Wire and Wood   Getting shop floor on the move a key part of progress, American Metals Market
 S/4HANA in Building Products  Metals
 Paper  Furniture  TED talk for Paper & Packaging  The Race to Make Mines Smarter, MINE Magazine
 Industry 4.0 – SAP Point of View  Packaging  Textiles  Paper Packaging  Sewing digital transformation into the fabric of the textiles industry, Industry Week
 Mining  TED talk for Mining
 Buildings Product  Plastic Products  Construction Aim to Reduce Waste: Circular Economy, Construction Executive
s  Building Products  TED talk for Building Products  When Your Suppliers Transform, You Win, Modern Contractor
 Cement and
Concrete
Products 
Supplemental Thought Leadership Assets – “Make the Story credible” New BTS, videos
Demos References link for newest
Paper/Packaging industry IE Podcasts Customer speeches and
 Severstal – Machine Learning - BTS
 Podcast #1: Using Big Data to power Benchmarking in Production
videos (short)  Mondi – C/4HANA - video
 Podcast #2: Using Industry 4.0 to organize your production and sell  CEMEX – digital transformation video
more with smaller lot sizes  Cementos Pacasmayo–S/4HANA video
 Podcast #3: Using Technology to Build Smart Factories  Miliken – Ariba video
 Podcast #4: Producing for Purpose  Villeroy & Boch, Analytics Cloud BTS
 Moen – data quality mgmt. BTS
 New Mill S/4 Demo - S/4, MII, Commerce  SAP S/4HANA Customer Success Stories flipbook  Mining:  Vale's Innovation Journey (IDC)
Transformational Value and Readiness  Mining – SAP Digital Mining  SAP Intelligent Enterprise Customer Success  Mining:  Roy Hill Intelligent supply Chain
 Mill Products – Deliver the Perfect Order  CEMEX Stories flipbooks (internal) for Assets/IBP  - BTS  Video
 Mill – Digital Boardroom demo  Mohawk CIO (20 min keynote) - Edition 1 Edition 5 (including Purpose)  Metals: Kandil
 Paper and Packaging
 Mill – Digital Boardroom ppt  Metalloinvest (2o min speech) - Edition 2 Edition 6 (including purpose) Steel (Suite on HANA in 8 months, middle
 Building Products
 Wienerberger - Edition 3 Edition 7 (including purpose) east) video
 Metals
 Roy Hill - Edition 4 Edition 8 (including purpose)  Paper/Packaging: Koehler Paper,big ata.  
 The Business Value of Transformation (ext. Sources)  External Digital Transformation Booklet 
 Suek Building Products:
 Fast Facts on Digital Transformation Jiangsu Leida (China, S/4HANA Cloud & A
2019
© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL For more Assets and Details visit the Digital Industries JAM Page riba)
 Building Products: Hansgrohe BTS
79
 Textile:
Thought Leadership – Key Intelligent Technology and Cloud Assets
Intelligent Technology
White Papers ITL Videos Blogs, Press and Articles References

Leverage PR Channels
Strategic Positioning Papers Tell the Industry Story  ERP in metals seeks the best way forward, Metal Market Magazine (page 52), March, 2019
 The Future of Alumnium Manufacturing, Aluminium International Today, March/April 2019 (page 22)
 Intelligent Technology (Leonardo) f  IDC - IoT  Vale at Leonardo Live video
or Mill Products  Heavy Metals, Industry Trends to Watch in 2019, Aluminium International Today, April 2019 (pg 24)
Innovations for ENR Companie  Download speaker presentatio
 IDC - The IoT Imperative for ENR s  Five Ways Blockchain Can Keep Mineral Supply Chains Conflict-Free n
Companies  The Promise Of The IoT: Go Green With Greater Efficiency  Digital Customer Stories
 3D Printing Building Products … And Entire Houses Booklet - Edition 3 (including
 Metals Industry Braces For A Technological Disruption Leonardo)
 Blockchain: Authenticate Mining Parts With Greater Transparency
 Why The IoT Means You’ll Never Run Out Of Paper
 Bringing Superior Value To Metals And Paper With IoT
 Mill Products Companies Are No Laggards on Innovation
 Data-Driven Mining: Role Of AI And Machine Learning
 Offer Services With Products to Boost Building Manufacturing
 Want Perpetual Printer Paper  You Can Have It, Courtesy of IoT

Cloud Assets
For more Assets and Details visit the
Point of Views S/4HANA Cloud
 Cloud PoV for Mill Products  Mill Products Industry Value Brochure – S/4HANA Cloud
Leonardo Industry Content JAM Page
 Cloud PoV for Mining  S/4HANA Cloud overview (External)
 S/4HANA Cloud overview (Internal)   Level 3 deck (useful for Two - tier approach, Mill and Mining Sales Enablement JAM Page
integration, finance)
 S/4HANA Cloud 1802 release highlight (included cloud for Finance, Sourcing &
Procurement, R&D/Engineering, Sale, Professional Services, Human Resources, EAM)
 …  2-Tier ERP
 … approach with S4/HANA Cloud
 S/4 HANA Cloud Private Option Introduction
 S/4HANA Cloud Forum
 S/4HANA Cloud Best Practices Explorer (included cloud for Enterprise Management)
 Further access to S/4HANA Cloud Jam Group

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 80


COVID assets
COVID-19 Crisis
Point of View Relevant Industry Solutions
Podcasts Articles

Strategic Positioning Papers Industry Challenges, Leverage Digital Channels


use cases and offers Leverage PR Channels
 Mill Products
 Mining  Mill Products and Mining decks  How technology can help the Building Products indust  The Impact of COVID-19 on the Mining Sector
ry deal with COVID-19  Wearable Technology Finds its Way into the
Manufacturing Mainstream

 …

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved. ǀ EXTERNAL 81


Follow us

www.sap.com/contactsap

© 2020 SAP SE or an SAP affiliate company. All rights reserved.


No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose without the express permission of
SAP SE or an SAP affiliate company.
The information contained herein may be changed without prior notice. Some software products marketed by SAP SE and its
distributors contain proprietary software components of other software vendors. National product specifications may vary.
These materials are provided by SAP SE or an SAP affiliate company for informational purposes only, without representation or
warranty of any kind, and SAP or its affiliated companies shall not be liable for errors or omissions with respect to the materials.
The only warranties for SAP or SAP affiliate company products and services are those that are set forth in the express warranty
statements accompanying such products and services, if any. Nothing herein should be construed as constituting an additional
warranty.
In particular, SAP SE or its affiliated companies have no obligation to pursue any course of business outlined in this document or
any related presentation, or to develop or release any functionality mentioned therein. This document, or any related presentation,
and SAP SE’s or its affiliated companies’ strategy and possible future developments, products, and/or platforms, directions, and
functionality are all subject to change and may be changed by SAP SE or its affiliated companies at any time for any reason
without notice. The information in this document is not a commitment, promise, or legal obligation to deliver any material, code, or
functionality. All forward-looking statements are subject to various risks and uncertainties that could cause actual results to differ
materially from expectations. Readers are cautioned not to place undue reliance on these forward-looking statements, and they
should not be relied upon in making purchasing decisions.
SAP and other SAP products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered
trademarks of SAP SE (or an SAP affiliate company) in Germany and other countries. All other product and service names
mentioned are the trademarks of their respective companies.
See www.sap.com/copyright for additional trademark information and notices.
SAP folgen auf

www.sap.com/germany/contactsap

© 2020 SAP SE oder ein SAP-Konzernunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.


Weitergabe und Vervielfältigung dieser Publikation oder von Teilen daraus sind, zu welchem Zweck und in welcher Form auch immer,
ohne die ausdrückliche schriftliche Genehmigung durch SAP SE oder ein SAP-Konzernunternehmen nicht gestattet.
In dieser Publikation enthaltene Informationen können ohne vorherige Ankündigung geändert werden. Die von SAP SE oder deren
Vertriebsfirmen angebotenen Softwareprodukte können Softwarekomponenten auch anderer Softwarehersteller enthalten. Produkte
können länderspezifische Unterschiede aufweisen.
Die vorliegenden Unterlagen werden von der SAP SE oder einem SAP-Konzernunternehmen bereitgestellt und dienen ausschließlich
zu Informationszwecken. Die SAP SE oder ihre Konzernunternehmen übernehmen keinerlei Haftung oder Gewährleistung für Fehler
oder Unvollständigkeiten in dieser Publikation. Die SAP SE oder ein SAP-Konzernunternehmen steht lediglich für Produkte und
Dienstleistungen nach der Maßgabe ein, die in der Vereinbarung über die jeweiligen Produkte und Dienstleistungen ausdrücklich
geregelt ist. Keine der hierin enthaltenen Informationen ist als zusätzliche Garantie zu interpretieren.
Insbesondere sind die SAP SE oder ihre Konzernunternehmen in keiner Weise verpflichtet, in dieser Publikation oder einer
zugehörigen Präsentation dargestellte Geschäftsabläufe zu verfolgen oder hierin wiedergegebene Funktionen zu entwickeln oder zu
veröffentlichen. Diese Publikation oder eine zugehörige Präsentation, die Strategie und etwaige künftige Entwicklungen, Produkte
und/oder Plattformen der SAP SE oder ihrer Konzernunternehmen können von der SAP SE oder ihren Konzernunternehmen jederzeit
und ohne Angabe von Gründen unangekündigt geändert werden. Die in dieser Publikation enthaltenen Informationen stellen keine
Zusage, kein Versprechen und keine rechtliche Verpflichtung zur Lieferung von Material, Code oder Funktionen dar. Sämtliche
vorausschauenden Aussagen unterliegen unterschiedlichen Risiken und Unsicherheiten, durch die die tatsächlichen Ergebnisse von
den Erwartungen abweichen können. Dem Leser wird empfohlen, diesen vorausschauenden Aussagen kein übertriebenes Vertrauen
zu schenken und sich bei Kaufentscheidungen nicht auf sie zu stützen.
SAP und andere in diesem Dokument erwähnte Produkte und Dienstleistungen von SAP sowie die dazugehörigen Logos sind Marken
oder eingetragene Marken der SAP SE (oder von einem SAP-Konzernunternehmen) in Deutschland und verschiedenen anderen
Ländern weltweit. Alle anderen Namen von Produkten und Dienstleistungen sind Marken der jeweiligen Firmen.
Zusätzliche Informationen zur Marke und Vermerke finden Sie auf der Seite www.sap.com/corporate/de/legal/copyright.html.