m





 

 
 

|
|||

CLIENTES
VENTAS COMPETIDORES
PROVEEDORES

BRUTA

FACTORES INTERNOS

COSTO VENTAS

UTILIDADES FACTORES EXTERNOS

OPERACIÓN GASTOS DE ADMINISTRACION Y VENTAS

DESPUES DE FINANCIAMIENTO GASTOS FINANCIEROS

ANTES DE IMPUESTOS

NETA

PERDIDAS NETAS QUIEBRA TECNICA

ESTADO DE DISOLUCION

FACTIBILIDAD DE VENTAS TENDENCIA ACTUAL DE VENTAS

PEDIDOS EN FIRME
CARTAS DE INTENCION
CARTAS DE CREDITO

ESTRUCTURA FINANCIERA NIVEL DE APALANCAMIENTO

CUENTAS POR COBRAR NECESIDADES DE CAPITAL

CICLO FINANCIERO
INVENTARIOS DE TRABAJO
PROVEEDORES
 m




 

 
 

Ventas A
bajan?

Inicio

Utilidad NO Costos
Bruta? Hipótesis Producción B
suben?

SI

NO Costos
Utilidad
Operación? Hipótesis Operación C
suben?

SI

Utilidad
NO
después Gastos
Financiamiento? Hipótesis Financieros D
suben?

SI

Utilidad NO
antes impuestos?
Hipótesis
Tuvo perdidas
Extraordinarias?
SI
NO
Utilidad
Neta?
Hipótesis Cargas
Impuestos E
suben?

PERDIDAS ¿Se encuentra

NETAS en quiebra técnica
o disolución?

MERCADO ¿Cuenta con

(Factibilidad
de ventas) pedidos?

ESTRUCTURA
FINANCIERA ¿Apalancada?

CICLO
FINANCIERO AAD
 m




 

 
 


| 

Clientes AA
baja?

VOLUMEN SITUACION ACTUAL

A BAJA? DEL MERCADO
SI

ubicación
NO geográfica

Problema con
proveedores? calidad de
Producto en decadencia los insumos
u obsolescencia
Precio de precio controlado
venta baja? o regulado
SI No
entrega a
tiempo

NO

FIN
 m




 

 
 

Devoluciones
y rechazos AAA
suben?

 || 

Competencia AAB
sube ?

SI Cambio en
AA Hipótesis canales de AAC
distribución?

No
financiamiento AAD
a clientes?

Quiebra
clientes?

Fin

 | | |

Diseño
SI SI
Problemas Servicio
AAA de Hipótesis
calidad?
Funcionalidad del producto

No cumple con especificaciones

No cuenta con certificaciones de calidad

 m




 

 
 


||

Internacional Cómo es ?

SI Nacional
AAB Quién
es?
Regional Qué acciones
está
Local tomando ?

Precio

Razones de
En qué
es mejor? Calidad esas
diferencias

Servicios


| |  |  

MAYORISTA

SI
AAC Canal MENUDEO Composición *
es? sana?

CONSUMIDOR
FINAL

*CRITERIO : UNA EMPRESA NO DEBE

DEPENDER DE POCOS CLIENTES,
EN FUNCION DEL PRODUCTO Y DEL
SECTOR AL QUE PERTENECE.
 m




 

 
 


| || 

CONSIGNACION
30, 60 días

Cómo Plazo
vende? A CREDITO es? 60, 120 días

DE CONTADO >120

C
I
30, 60 días C
CONSIGNACION L
Plazo O
Cómo 60, 120 días
AAD
compra? A CREDITO es?
F
>120 I
DE CONTADO
N
A
N
C
MATERIA PRIMA I
E
R
O
Días de PRODUCTO EN PROCESO
existencia

PRODUCTO TERMINADO

FORMULA : CTAS POR COBRAR + INVENTARIOS - PROVEEDORES

 m




 

 
 

B

Conocimiento del 
   | 
costo
de producción

Forma de determinar
el costo

Estructura de Costos
del Sector

Costos de NO
producción FIN
subieron?

SI

Tecnología

Inventario en proceso
Facto
es
r Interno Proceso productivo
?
Nivel de utilización de la capacidad instalada
Nivel de eficiencia ( Ventas anuales / No. empleados)

Rotación de activos
Clima laboral
Control de calidad

Capacitación
Proveedores :
Ubicación geográfica
Estructura del mercado,
No se han desarrollado
No son confiables (calidad, entrega)
Financiamiento que otorgan.
Externo

Entorno :
Devaluación
Inflación
Aumento en salarios de obreros y de
trabajadores relacionados con
producción.
 m




 

 
 

C


   ||

Suben Gastos Qué rubros se Incremento

de Venta? incrementaron? en valor y
SI volumen?

NO

Suben Gastos Qué rubros se

incrementaron? A cuánto y
de Administración? en cuánto?
SI

SI Experiencia Existencia
administrativa del de otros
empresario negocios
NO

Cuántos son?
Puestos que ocupan?
Familia Condiciones Prestaciones
en la empresa? Cuánto ganan? laborales? Incentivos
SI Cuánto representan en nómina?
Dueño se asigna un sueldo?

NO

Cómo se Gastos generales

financia la personales o
economía familiares
familiar?

Sabe
lo que tiene
que producir para
cubrir sus costos
totales?

Verificar
congruencia FIN
 m




 

 
 

  |

BANCOS

SI
Deudas En cuánto tiempo Con
suben? quién? PROVEEDORES
y a qué monto?

OTROS:
ACCIONISTAS
AGIOTISTAS
FAMILIARES

BANCOS
SI Con SHCP
D Retraso PROVEEDORES
en pagos? quién? SOCIOS

Por Existe SI Status

cuánto alguna de la
tiempo? negociación? gestión

NO

Existe Status
demanda de la
judicial? gestión

SI
Sube -Prospecto para reestructura
interés? -Prospecto para capital de riesgo
 m




 

 
 

|
| 

Impuesto sobre el activo

Suben
gastos no Impuesto sobre la renta
deducibles? PTU

Esquema jurídico
E de la empresa

Depreciación
Suben
gastos Rentas
deducibles? Prestaciones al personal
Incentivos fiscales