Вы находитесь на странице: 1из 9

КЛОД

КЛАРЕНС
ХОПКИНС

Выполнил:
Демидов Алексей Николаевич
группа 3ГСНб-Р03-20-01
Клод Кларенс Хопкинс (1866–1932) -
американский профессиональный копирайтер,
производитель и исследователь рекламы, один
из самых ярких представителей рекламного
мира первого поколения.
Многие из его рекламных идей активно
используются и сейчас. А при жизни, каждая из
них была революционной для того времени.
Хопкинс родился в 1866 году в небольшом городе
Спринг-Лейк (Spring Lake), штат Мичиган, в
малообеспеченной семье.
Когда ему было десять лет, то умер его отец, и семью
кормила только мать, работавшая учительницей.
Поэтому Клод уже в юном возрасте начал работать. По
утрам он убирался в школе, протапливал её, а вечерами
после занятий разносил по домам газеты.
Несмотря на такие жизненные условия, он хорошо

Ранние
Ранние
учился. За годы он привык много работать – 16 часов в
сутки он уделял именно работе.

годы
годы По окончанию школы Хопкинс поступил в колледж, где
изучал бизнес и бухгалтерию. В тот же период времени
Клоду удалось договориться с главой «Bissell Carpet
Sweeper Company», компанией, производившей
оборудование для очистки ковров, взять его на работу.
Меньше чем за год он поднялся от обычного
помощника бухгалтера до начальника бухгалтерии.
Когда в офис принесли заказанные рекламные
буклеты, написанные Джоном Пауэрсом, известным в
то время копирайтером, Хопкинс раскритиковал их. Он
посчитал, что данный буклет не продаст ни одной
щётки для чистки ковров. Он взялся самостоятельно
переделывать рекламу и подошёл к этой проблеме с
нестандартной стороны.

Ранние
Ранние
Через три дня Клод Хопкинс выдал свой вариант
рекламы. Он оказался очень удачным. В нем
предлагалось дарить щетки на рождество с
годы
годы
соответствующим рекламным заголовком: «Королева
рождественских подарков». А также рассылать
рекламные буклеты щеток по почте. Женщины
получали рекламную брошюру с купоном. Затем его
вырезали, отдавали дилеру и покупали щетку. По
количеству купонов можно было оценить
эффективность рекламы. Вскоре почтовая рассылка
рекламы с купоном стала основой рекламной стратегии
Хопкинса.
Хопкинс ушел из компании Биссела и переехал в
Чикаго. Там он работал рекламным менеджером
фирмы «Swift & Company».
В 1903 году он снова возвратился в Чикаго. И
занимался рекламой антисептика «Liquozone».

В 41 год Хопкинс начал работать в рекламном


агентстве другого американского рекламиста
Альберта Ласкера «Lord & Thomas» в Нью-Йорке.
Профессиональная Там он проработал 17 лет. И провел свои лучшие
рекламные кампании, которые вошли в золотой
деятельность фонд рекламы.

Реклама зубной пасты «Pepsodent», автомобилей


всех известных в то время брендов, автошин фирмы
«Goodyear» — всё это лишь малая часть рекламных
проектов Хопкинса.
Благодаря этим заказам «Lord & Thomas» больше
всех выпускали рекламной продукции.
Хопкинс со временем возглавил фирму и его доход
составлял $185 000 в год, однако в 1923 году Хопкинс
ушёл с поста президента.
Рекламные секреты
Клод Хопкинс считал, что реклама — это умение показать товар лицом с помощью печатного
слова. — Я считаю рекламу художественной формой торговли, — говорил Хопкинс. — Реклама
должна быть сильнее обычных доводов, как пьеса должна быть ярче реальной жизни.

Чтобы добиться успеха, добавлял он, рекламная кампания должна быть сконцентрирована на
одной характерной черте продукта: полено не разрубишь, ударяя топором, куда попало.

Хопкинс часто делал героями своих рекламных кампаний людей, причастных к изготовлению
продукта. Он считал, что люди охотнее верят конкретной личности, чем неодушевленной
корпорации. Имя человека всегда лучше работает, чем название продукта или его товарный знак.

Один из главных секретов Хопкинса очень прост. «Оказывай услугу лучше, чем это делают
другие, и ты получишь шанс победить», — призывал он.

При проведении широкомасштабных кампаний Хопкинс всегда ориентировался не на общую


массу людей, а старался достучаться до каждого человека. Он убеждал в необходимости
ориентироваться на желание конкретного будущего покупателя.

Еще один секрет успеха Хопкинса, по его собственному признанию, заключался в следующем.
Он никогда не совершал одну и ту же ошибку дважды. А просто пополнял свой опыт еще одним
рекламным принципом.
 Клод Хопкинс был приверженцем детального изучения продвигаемого
продукта и всегда подробно описывал его преимущества в рекламе.
Хотя этого метода придерживались многие другие копирайтеры, его
тексты всегда оказывались беспроигрышными.

 Он рассказывал о чистке бутылок, в которые будут разливаться


напитки, при какой температуре готовятся продукты. Именно это
выделяло его на фоне других. Хопкинс избегал сопоставления продукта
с товарами соперников и лишь изредка акцентировал внимание на
стоимости. Он любил брать какие-то обыденные свойства и
представлять их как неповторимые. К примеру, в известной рекламе
пива «Schlitz» он сделал упор на главных качествах обычной
технологии пивоварения, которая принята у всех изготовителей
данного напитка. Однако он поведал о ней первым – и пиво «Schlitz»
стало так же известно, как пиво «Budweiser».

 Именно Хопкинсу принадлежит идея купонов. Одни из них


предлагали образцы рекламируемого продукта. Другие давали
возможность получить его бесплатно в любом магазине. Эта идея
позволила  ее автору стать заметной фигурой в рекламном бизнесе.
Научные работы
В 1923-м была опубликована книга «Научная реклама» . На данный
момент книга считается одной из лучших работ по теории рекламы. В
ней описаны методы, какие Хопкинс сам применял на практике, а так же
даны важные советы, как начинающим специалистам, так и
бизнесменам.
Наследие Клода Хопкинса
Для Хопкинса реклама всегда была лишь завершающей частью маркетингового
анализа, который он проводил исключительно исходя из интересов клиента. Он
обладал маркетинговым мышлением «от клиента».

Благодаря Хопкинсу покупатель узнал, что пшеничные хлопья фирмы «Куэйкер» при
изготовлении «выстреливаются из пушки», что зубная паста «Пепсодент» ведет
наступление на зубной камень и что пивоваренные заводы «Шлиц» моют бутылки
острым паром (как это, впрочем, делали и другие фирмы, но об этом мало кто знал).

Рекламные объявления Хопкинса, как правило, гарантировали покупателю возврат


денег, если товар не удовлетворит его, предлагали скидку или купон на бесплатный
или недорогой образец продукта. К рекламным материалам, составленным самим
Хопкинсом или в его стиле, прилагалось такое количество отрывных купонов на скидку
с цены, что принцип рекламы «почему именно» также называют «вырежьте купон».

Хотя у Хопкинса и не было нужного образования, он смог выявить идеальную модель


рекламы . Она должна быть как точные науки. Клод сделал огромный вклад в
рекламный бизнес и его приёмами пользуются многие специалисты по рекламе и
маркетингу

Вам также может понравиться