Деньги on-line

Индустрия азартных игр в Интернете

 На рынке интернет-технологий с 2001 г

Основные сферы деятельности:

 инвестиции в перспективные online-проекты и технологии
 управление и развитие собственных интернет-ресурсов

На счету компании:
Разработка и ввод в эксплуатацию десяти интернет-казино,
в том числе, собственных игровых проектов:
 VideoСasino

 Va-Bank Online Casino

 Казино Фортуна
 Индустрия азартных игр в Интернете

On-line Gambling – совокупность всех азартных игр в сети Интернет

 Интернет-казино
 Букмекерские конторы
 Покер-румы
 Тотализаторы
 Лотереи
 Прочие игры между людьми на деньги
 Gambling в Интернете как бизнес
Если рассматривать gambling в Интернете как бизнес, исследования
доказывают - это один из наиболее привлекательных электронных бизнесов
во всем мире

 Сегодня порядка 17% пользователей мировой паутины уже

являются завсегдатаями он-лайн казино, с увеличением числа
пользователей Интернет, эта цифра, несомненно, будет
продолжать расти.
 Доходы интернет-казино в 2005 году достигли 10,9 миллиарда
долларов.
 По сравнению с 2004 годом, их рост составил 28 процентов.
 15 процентов американских пользователей интернета признали,
что посещают сайты с азартными играми не реже раза в месяц.
 10 миллиардов долларов – это только чистый доход владельцев
виртуальных игорных домов, а общий оборот интернет-заведений
только за прошлый год составляет не менее двухсот миллиардов

(по данным компании eMarketer, агентства France Presse)

История становления азартных развлечений в
Рунете
 Интернет был и остается в большей степени развлекательным и новостным
ресурсом. Существование массового спроса неизбежно порождает
предложение, поэтому процесс зарождения и формирования самой
индустрии развлечений был закономерным и прогнозируемым.
 Не смотря на то, что индустрия азартных игр в мире развивается на
протяжении более десятка лет, первые on-line казино, ориентированные на
русскоязычного пользователя появились лишь в конце 90-х. Именно в 90-е
сложилась ситуация, когда уже существовал спрос на азартные игры, активно
развивались платежные системы, и всевозможные интернет-сервисы. В то же
время свободная ниша рынка привлекла к себе внимание инвесторов.
 Период характеризуется появлением в Интернете первых проектов казино,
формированием аудитории игроков и периодом получения сверх-прибылей.
 2004 -2005 гг. Выход на рынок большого числа участников. Период
хаотичного развития рынка, борьба за игроков, перераспределение рынка.
Конец 2005 начало 2006отмечается интерес иностранных инвесторов,
желающих создавать проекты, ориентированные на русскоязычных
пользователей, а так же интерес представителей реального сектора, в виду
сложившейся ситуации с ИБ в России
 Сегодня мы вступили в период формирования цивилизованного рынка,
период зарождения новых направлений развития азартных игр в сети
Интернет
Структура рынка интернет-казино
 Производители ПО
 Крупные интернет-казино
 Мелкие интернет-казино, обычно создаваемые самостоятельно

Не смотря на то, что в Рунете сегодня действуют более 20-ти интернет

казино, лидерами по-прежнему остаются единицы. В основном это
проверенные временем и завоевавшие доверие у игроков
виртуальные казино.

Основные игроки на рынке

 Va-Bank
 Лото.ру
 Фортуна
 Brandy Casino
 Шанс
 Голдфишка
 Динамика развития отрасли
 Если 2 года назад рынок увеличивался каждый год вдвое, то сегодня
темпы роста несколько сократились, но все равно остаются высокими
– порядка 40-50%. Снижение темпов роста обусловлено
неразвитостью финансовых механизмов в Рунете. До сих пор число
держателей пластиковых карт и пользователей платежных систем в
России относительно невелико.
 Отсутствие четкой законодательной базы приводит к появлению на
рынке интернет-казино низкого уровня (мошенников). Такие казино
никогда не смогут стать лидерами, и, более того, отрицательно влияют
на развитие бизнеса.
 Игорный бизнес в интернете - это чистой воды электронная
коммерция, и требуются годы, чтобы пользователь интернета всерьез
стал относиться к приобретению товаров и услуг в сети. Однако с
развитием банковского сектора и повышением числа пользователей,
лояльно относящихся к использованию интернет-сервисов для
приобретения товаров и услуг в Интернет, бизнес интернет-казино
также растет.
 Безусловно, рынок будет развиваться и дальше. Мы полагаем, что
основным направлением развития сектора станет появление проектов,
основанных на технологии Реал-видео, а так же развитие игр между
людьми, где казино выступает исключительно в качестве технического
посредника.
 Азартные игры в жизни россиян
Заинтересованность аудитории

По данным опросов

19 процентов всех опрошенных считают себя азартными людьми

Не азартными считают себя около 78 процентов

9 процентов неазартных хотели бы измениться

60 процентов не жалеют о том, что их не влечет к азартным играм

Можно предположить, что не менее 15-20% Россиян (пользователей

Интернета), выказывают серьезную заинтересованность в азартной тематике

(по данным Фонда «Общественное мнение» лето 05)

Выборка – 1500 респондентов 44 областей,
краев и республик России
600 респондентов Москва
 FUN или Real ?
 По нашим данным доля играющих на реальные деньги составляет
порядка 15%
 Так, к примеру, 1 000 регистраций в казино означает, что в игру на
реальные деньги вступит, в среднем, 150 человек.

На графике представлено соотношение числа игроков на реальные

деньги к общему числу регистраций

Соотношение игроков на реальные деньги к Соотношение числа игроков на реальные

общему числу регистраций (Va-Bank) деньги к общему числу регистраций (Фортуна)

30 20.00

соотношение (%)
соотношение (%)

25
15.00
20
15 10.00
10
5.00
5
0 0.00
3 кв.03 4кв.03 1кв.04 2 кв.04 3 кв.04 4 кв.04 1 кв.05 2 кв.05 8.05 9.05 10.05 11.05 12.05 1.06 2.06 3.06
Период (квартал) период (месяц)
 Средний доход с одного игрока

Суммы депозитов, внесенные игроками неоднородны: кто-то сразу вносит

солидную сумму, а кто-то в течение первого месяца присматривается к
казино, совершая так называемые «тестовые» депозиты по $5-$10.
 Средняя доходность с 1 игрока в марте 2006 по всем нашим проектам
отмечается на уровне $22 в месяц

Динамика средней доходности с 1 игрока (Va-Bank) Динамика средней суммы депозита на 1

уникального игрока Va-Bank
средний доход с 1 игрока

25
20
15 50.00
($)

40.00
10
30.00
5 20.00
0 10.00
0.00
03

03

04

04

04

04

05

05

05

05

06

3.03 3.04 3.05

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

2.

3.

4.

1.

Период (квартал) Период (квартал)

 старше 40 лет 21%

Люди, которые играют в игры Пол

25-40 лет 53%

Женщины;
26%

Портрет игрока интернет-казино 18-25 лет 26%

Мужчины; 74%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

Территориальная рассредоточенность игроков
Украина и бывший
СССР; 11%

Регионы России
Москв а 47% 23% Пол

Ж енщины;
26%

Зарубежные
Санкт Петербургигроки 5% Мужчины;
74%
14%
Портрет игрока интернет-казино (продолжение)

Распределение игроков по уровню доходов:

 До $1000 в месяц 36%
 Свыше $1000 в месяц 64%
Дополнительная информация:
 Используют Интернет для заказа товаров и услуг 71%
 Являются пользователями платежных систем 57%
(WebMoney, Яндек-деньги и т.п.)
 Являются держателями пластиковых карт 38%
Другое 8%
Безработный (домохозяйка) 3%
Пенсионер 1%
Студент 8%
Предприниматель 16%
Служащий 13%
Специалист 24%
Руководитель 27%

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%

Особенности потребительских предпочтений
 Предпочтения в играх
Если брать российскую публику, то лидером среди всех представленных
игр является Рулетка, которая дает порядка 50% всех доходов интернет-
казино.
В России: На Западе
1.Рулетка 1.Блэк Джек
2.Блэк Джек 2.Слот-автоматы
3.Слот-автоматы 3.Покер
4.Покер 4.Рулетка
5.Видеопокер 5.Видеопокер

 Основная масса игроков в российских интернет-казино - это мужчины от

25 до 35 лет, тогда как на западе соотношение мужчин и женщин не столь
велико, а подавляющее большинство игроков имеет возраст от 40 до 55
лет

 Функционал «Контроля честности» завоевавший популярность в Рунете

по сей день не используется на западе. Основная причина – ведение
нечестной игры во многих западных интернет-казино.
 Причины роста доходности
 Общее увеличение аудитории
Растет количество пользователей интернета, лояльно относящихся к
использованию различных интернет-сервисов для совершения покупок и
развлечений.
 Привлечение принципиально новой аудитории (в т.ч. игроков реальных
казино), благодаря использованию новых технологий (реал видео, игры с
оппонентами и тд.).
 Увеличение числа платежных инструментов, развитие банковского
сектора, как следствие, увеличение числа тех, кто в принципе мог бы
играть на деньги.
 Повышение уровня доверия пользователей.
 Появление на рынке новых, нетипичных игровых проектов.
 С появлением новых интернет-казино, увеличивается суммарный объем
инвестиций в рекламу, способствующий развитию отрасли в целом.
 Повышается уровень культуры игры, постепенно пользователи
понимают, что интернет-казино предлагают более выгодные условия для
игры, чем их "земные" собратья, а проиграть при этом целое состояние в
интернет-казино весьма проблематично.
 Общее увеличение аудитории

Аудитория Интернета

 Число пользователей Интернета в России составило 23.8 млн. человек

или 21% населения.
 При этом 15.1 млн. человек выходят в Интернет минимум раз в неделю
 За год число пользователей Интернета возросло на 35% (17.6 млн.
чел. зима 2005)

(по данным Фонда «Общественное мнение» зима 05-06)

 Увеличение числа платежных инструментов

Популярность платежных систем

Наиболее востребованные и часто используемые системы:
 Кредитные карты (30%)
 WebMoney (30%)
 Яndex.Деньги (25%)
 V.I.P игроки предпочитают заказы карт экспресс-оплаты и
доставку выигрышей курьером, на которые уже сегодня
приходится свыше 6% суммы всех депозитов в управляемых
нашей компанией интернет-казино, при условии доступности
данной услуги исключительно жителям Москвы и ближайшего
Подмосковья.
Причины препятствующие совершению
депозита
Почему вы не стали играть в интернет-казино на реальные
деньги?

 я не могу сделать депозит и получить выигрыш удобным для

меня способом 55.73%
 я не доверяю интернет-казино 33.20%
 мне достаточно игр на FUN 11.07%

С введением удобных и простых способов совершения депозита и

получения выигрыша доля играющих на реальные деньги
может возрасти с текущих 15% до 70%

(по данным опроса журнала Winneronline.ru)

Сдерживающие факторы развития отрасли

 Отсутствие четкой Законодательной базы как по Интернет-казино, так

и по e-commerce в целом.
 Нравственные аспекты (недоверие, негативное отношение к ИБ)
 Особенности предпочтений русскоязычных пользователей

(гарантии честности интернет-казино, многопользовательские игры и

т.д.)
 Нехватка платежных инструментов
 Мошенничество
Ценовая планка выхода на рынок
Опыт показывает, что 98% успеха проекта интернет-казино
напрямую связаны с уровнем подготовки персонала. Именно
поэтому, многие компании-разработчики ПО оказывают услуги
по обучению будущих сотрудников интернет-казино

В настоящий момент стоимость «входа на рынок» составляет,

как минимум, $250 000, куда входит:

Стоимость ПО для интернет-казино

Проведение рекламной кампании
Заработная плата персонала
Затраты на оборудование офиса
Оформление юридического лица
Прочие расходы до выхода на
уровень рентабельности
 Компании-разработчики ПО
Приобретая ПО у компании производителя Вы получаете гарантии
конкурентоспособности Вашего бизнеса
Как правило, в перечень услуг разработчика входит так же дальнейшая
техническая и консультационная поддержка, услуги по обучению
персонала и пополнение перечня игр
Среди лидеров рынка по производству софта интернет-казино можно
отметить:
 Microgaming – на этом ПО осуществляет деятельность казино
Голдфишка
 Playtech – на этом ПО осуществляет деятельность казино Brandy
 Globo Technologies – Собственные проекты: Va-Bank, Фортуна,
VideoCasino. Созданные для сторонних заказчиков:Грандказино,
Авалон, Авис, Голдсмир, Платена Удачи, Султан, Триумф, Твист
казино
 Boss Media – одна из лидирующих международных компаний по
производству софта для он-лайн казино
 Устройство интернет-казино
 Виртуальное казино, на примере наших проектов, состоит из двух
основных частей - это клиентское приложение и серверная часть.

 Клиентское приложение может быть выполнено в виде отдельной

программы, которую пользователь устанавливает на свой компьютер
перед началом игры, или сделано в виде нескачиваемой версии,
позволяющей играть в интернет-казино, находясь непосредственно на
сайте.

 Серверная часть состоит из модуля генерации случайных чисел (ГСЧ),

логики игр, системы базы данных и модуля внутреннего биллинга,
отвечающего за финансовые операции внутри казино

 Так же необходимыми являются: система статистики, новостная

система, система e-mail рассылок и, безусловно, система безопасности.
Тенденции развития отрасли

 Политика максимальной открытости игорного дома

 Предоставление игроку возможности контролировать
невмешательство казино в ход игры (функционал «контроля
честности»)
 Использование новых технологий на основе видеотрансляций
процесса игры из реальных казино (VideoCasino)
 Предоставление дополнительных услуг и сервисов (доставка
выигрышей, карт оплаты с курьером)
 Переход от хаотичного развития к цивилизованному рынку
 Выработка единых стандартов работы интернет-казино
 Выход на рынок новых, нетипичных проектов проведения азартных игр,
таких как игры между реальными людьми (Жуки, всевозможные покер-
румы и т.д.)
Технологии и перспективные направления
Технологии, доказавшие свою эффективность
 Мультиплеер
 Интерактивный чат
 Использование Flash технологии
 Встроенный функционал «контроля честности» казино

Перспективные направления
 Реал видео игры, развитие развлекательного видеоконтента
 Интерактивный мультиплеер (игровые системы, игры между людьми)
 Контроль честности казино
 Механизм предоставления гарантий довольно прост: перед началом
каждой игры игроку выдается контрольная сумма будущего результата
игры, зашифрованного с помощью общедоступного алгоритма MD5

 При этом игрок может вовсе не совершать ставок или отменить их, во
всяком случае, зашифрованный результат игры, казино выдает игроку
еще до начала самой игры, тем самым доказывая, что игра ведется
действительно честно: карты тасуются случайным образом, а шарик на
рулетке выпадает в случайные номера, а исход игры ни коим образом
не зависит от желания казино «проиграть» или «выиграть»

 После окончания игры, игрок может проверить, соответствует ли

выданная до начала игры контрольная сумма результату (сданным
картам или выпавшему номеру и т.д.), или нет.

 Если бы казино при всем желании захотело подтасовать результат

игры, при современных вычислительных мощностях, ему бы
потребовалось, по меньшей мере, 10 000 лет для подбора аналогичной
контрольной суммы представленного результата, и это правило также
работает для игрока: если игрок решит расшифровать выданный
результат игры, ему также потребуются тысячелетия для этого.
Реал видео игры – деньги в прямом эфире
Видеоказино – прямая видеотрансляция видео с реальных столов
рулетки

 Игра и общение с живым дилером и партнерами по столу

 Настраиваемые форматы вещания в зависимости от скорости
соединения
 Выбор предпочтительного ракурса изображения
 Увеличение транслируемого изображения
 Очевидные гарантии честной игры
 Разбор рулеточных колес в прямом эфире
 Встроенный интерактивный чат
 Интерактивное меню пользователя
 Игры на реальные деньги и Fun-чипы
 Публичные и приват-столы
 Безопасность денежных транзакций
 Демократичность. Минимальная ставка 25 центов
 Сервис истории платежей и истории игр
Спасибо за внимание

Абросимова Евгения
Группа Компаний Globo
(495) 956-07-00
www.globo.ru
E-mail: pr@globo.ru