Вы находитесь на странице: 1из 14

ПРОГРАММА СТИМУЛИРОВАНИЯ

ПРОДАЖ АВТОМОБИЛЕЙ В СЕГМЕНТЕ


РЫНКА С РАСТУЩЕЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ
УПРАВЛЕНИЕ
ПО МАРКЕТИНГУ

Бредихин А.Л., начальник управления по маркетингу ОАО «АВТОВАЗ»


Продажи легковых автомобилей в России
в 1 кв. 2005 г. и в сравнении с 1 кв. 2004 г.

1 кв. 2005г./
1 кв. 2004 1 кв. 2005 1 кв. 2004г. 1 кв. 2004 1 кв. 2005
Сегмент шт. %
1. Новые автомобили
российских марок 215 272 178 787 -16,90% 61,00% 53,40%

- Автомобили ЛАДА, включая


сборки ИЖ-Авто и РосЛада 173 065 147 097 -15,00% 49,10% 43,90%
УПРАВЛЕНИЕ
ПО МАРКЕТИНГУ (в том числе ЛАДА, только
сборки ОАО «АВТОВАЗ») 162 032 134 148 -17,20% 45,90% 40,10%
- Другие отечественные
автомобили 42 207 31 690 -24,90% 12,00% 9,50%
2. Автомобили иностранных
марок 137 548 156 042 13,40% 39,00% 46,60%
- Новые автомобили
иностранных марок 69 548 112 542 61,80% 19,70% 33,60%

- Подержанные автомобили
иностранных марок * 68 000 43 500 -36,00% 19,30% 13,00%
ВСЕГО 352 820 334 829 -5,10% 100% 100%

2
Продажи автомобилей семейства LADA 110
в 1 кв. 2005 г.

• Резкое снижение продаж в 1 квартале 2005 года

25000

20000

УПРАВЛЕНИЕ
ПО МАРКЕТИНГУ 15000

10000

5000

0
янв. фев. мар. апр. май июнь июль авг. сен. окт. ноя. дек.

2004 2005

3
Факторы влияния на автомобильный рынок
в 1 полугодии 2005 г.

• Сезонность спроса
• Рост доходов населения
• Развитие кредитных и лизинговых схем реализации
автомобилей
УПРАВЛЕНИЕ
ПО МАРКЕТИНГУ
• Рост производства автомобилей на сборочных
заводах
• Изменение требований потребителей
• Изменение курсов основных валют

4
Позиционирование новых автомобилей на
российском рынке в ценовом сегменте 6-14 тыс. USD
$8000 – граница
массового спроса в 2004 г
100 000

$9000 – граница
массового спроса в 2005 г
90 000
Lada Samara-2
hatch-5d
80 000
Lada Samara-2
sedan
Смещение границы
70 000 LADA 112
на 12,5% за год
Lada 110 (8)

60 000
Объем продаж, шт.

УПРАВЛЕНИЕ
ПО МАРКЕТИНГУ
50 000
GAZ 31105
Chevrolet Niva L
40 000
Lada Samara-1
Lada 110 (16)
sedan

30 000
Lada Samara-1
hatch-5d

20 000
Lada 111 (8)
Hyundai Accent
Daew oo Daew oo Nexia Chevrolet
Matiz Lada Niva 3d Daew oo Nexia DOHC Niva GLS Ford Focus
10 000 sedan Hyundai
Lada Niva 5d Lada 111 (16) Kia Rio Hyundai
UAZ Hunter GAZ 3102 Hyundai Getz Elantra
Renault Symbol Getz Ford Focus hatch
UAZ 31519 VW Kia Hyundai Accent Ford Focus w agon
GAZ 3110UAZ HunterUAZ 3153 Lada 2120 Skoda Fabia
PointerPicanto Chevrolet Kia Spectra
UAZ 3162 Kia Shuma Renault Symbol
0
Lada Samara-2 UAZ 315143 Aveo hatch Chevrolet Opel Ford Opel Chevrolet Ford Opel Suzuki
6 hatch-3d 7 8 9 10 11 12 13 14
Aveo sedanCorsa Fiesta CorsaAveo sedan FusionCorsaWagon R+
Цена, тыс.USD
5
Автомобили семейства LADA 110 вышли в ценовой
сегмент с повышенными требованиями покупателей

Требования к Требования к автомобилю


комплектации а/м
Ценовой сегмент,
Долл. США  ПБ водителя  Соотношение цены и
 Усилитель руля качества,
 Электрические  Надежность (частота
стеклоподъемники возникновения поломок)
 Центральный замок  Качество сервиса
УПРАВЛЕНИЕ 8-10+
ПО МАРКЕТИНГУ  Аудиоподготовка
 Кондиционер (опция)

 Центральный замок  Цена


6-  Аудиоподготовка  Стоимость сервиса и з/ч
8  Электрические  Надежность (частота
стеклоподъемники возникновения поломок)
(опция)

6
Мероприятия по стимулированию спроса на
автомобили семейства LADA 110
в феврале-мае 2005 г.

• Применение скидок для покупателей от рекомендуемых розничных


цен

• Предоставление дилерами подарков (комплект зимней резины,


дополнительное оборудование и др.)

УПРАВЛЕНИЕ
• Развитие кредитных схем реализации за счёт организации рабочих
ПО МАРКЕТИНГУ мест представителей банков в автосалонах

7
Продажи автомобилей семейства LADA 110
в январе-мае 2005 г.

• Стабилизация продаж в
апреле-мае 2005 года

25000

20000

УПРАВЛЕНИЕ
ПО МАРКЕТИНГУ 15000

10000

5000

0
янв. фев. мар. апр. май июнь июль авг. сен. окт. ноя. дек.

2004 2005

8
Программа по увеличению потребительского
спроса на автомобили семейства LADA 110
в июне-декабре 2005 г.

• Акция «Призовая десятка»


• Программа кредитования «LADA 110 кредит»
(совместно с КБ «АБД»)
• Повышение потребительских свойств автомобилей
семейства LADA 110
УПРАВЛЕНИЕ
ПО МАРКЕТИНГУ

Акция "Призовая десятка"

"LADA 110 кредит"

Улучшение
потребительских свойств

янв 05 фе в 05 мар 05 апр 05 май 05 июн 05 июл 05 авг 05 сен 05 окт 05 ноя 05 де к 05 янв 06

9
Объемы продаж новых легковых автомобилей
в I полугодии 2004-2005 гг.

400000
I полугодие 2004 г. I полугодие 2005 г.
350000

300000

250000
а/м шт.

200000
УПРАВЛЕНИЕ
ПО МАРКЕТИНГУ 150000

100000

50000

0
Toyota
Daewoo

Kia

Mazda
Hyundai

Mitsubishi

Suzuki
Chevrolet (GM)
Chevrolet (GM-AVTOVAZ)

Renault
GAZ

VW

Peugeot
Opel
Nissan
Ford
ОКА

IZH
LADA

UAZ 10
Продажи новых легковых автомобилей по моделям
в I полугодии 2004-2005 гг.
Объем продаж Объем продаж
Рейтинг Рейтинг
Модель I полугодие I полугодие
2005г. 2004г.
2005, шт. 2004, шт.
1 LADA SAMARA 110 649 1 114 178
2 LADA 2105/2107 90 289 3 95 442
3 LADA 110/111/112 86 822 2 107 789
4 ОКА 23 403 4 29 336
5 Chevrolet Niva 21 679 7 24 129
6 GAZ Volga 21 633 5 27 093
УПРАВЛЕНИЕ 7 Daewoo Nexia 19 564 10 10 987
ПО МАРКЕТИНГУ
8 Hyundai Accent 17 850 13 7 372
9 Mitsubishi Lancer 16 519 14 6 861
10 LADA 2104/2106 (ИЖАвто) 15 750 6 26 720
11 Ford Focus 12 433 9 12 037
12 Toyota Corolla 10 505 16 5 390
13 Daewoo Matiz 9 332 18 4 966
14 UAZ Hunter 9 089 11 10 873
15 Nissan Almera 9 035 22 4 062
16 LADA NIVA 8 434 12 8 934
17 LADA SAMARA (РосЛада) 7 687 71 587
18 Hyundai Getz 7 672 20 4 551
19 Hyundai Elantra 6 681 25 2 963
20 Toyota Camry 6 417 21 4 545
11
Продажи автомобилей семейства LADA 110
в январе-ноябре 2005 г.

• Рост продаж автомобилей по сравнению с маем:


- июнь +8%
- июль +24%
- август +32%
- сентябрь +26%
- октябрь +16%
УПРАВЛЕНИЕ
ПО МАРКЕТИНГУ - ноябрь 0%
25000

20000

15000

10000

5000

0
янв фев мар апр май июн июл ав г сен окт ноя дек

Продажи а/м LADA 110 в 2004г. Продажи а/м LADA 110 в 2005г.
12
Объемы продаж новых легковых автомобилей
за 10 месяцев 2005 г. в сравнении с 2004 г.

600000

550000 январь-октябрь 2004 г.


январь-октябрь 2005 г.
500000

450000

400000

350000
а/м шт.

300000

250000
УПРАВЛЕНИЕ
ПО МАРКЕТИНГУ
200000

150000

100000

50000

Nissan

Renault

Opel
Peugeot
Chevrolet (GM-AVTOVAZ)

Chevrolet (GM)

VW
Kia
Toyota

Ford
Daewoo

Mazda
Hyundai

Mitsubishi

Suzuki
GAZ

IZH
ОКА

UAZ
LADA

13
Продажи новых легковых автомобилей по моделям
за 10 месяцев 2005 г. в сравнении с 2004 г.

Рейтинг Объем продаж 10 Рейтинг Объем продаж 10


Модель
2005г. мес. 2005г., шт. 2004г. мес. 2004г., шт.

1 LADA SAMARA 187 459 1 186 732


2 LADA 110/111/112 163 905 2 167 081
3 LADA 2105/2107 157 540 3 154 039
4 GAZ Volga 39 869 5 48 467
5 Chevrolet Niva 36 468 6 43 461
6 ОКА 36 198 4 50 647
7 Mitsubishi Lancer 30 532 14 13 575
УПРАВЛЕНИЕ
ПО МАРКЕТИНГУ 8 Daewoo Nexia 30 415 9 21 108
9 Hyundai Accent 29 558 12 15 740
10 LADA 2104/2106 (ИЖАвто) 27 580 7 41 264
11 Ford Focus 26 072 8 22 545
12 Toyota Corolla 18 733 15 9 900
13 Nissan Almera 16 816 16 9 341
14 UAZ Hunter 15 384 11 16 650
15 LADA NIVA 15 289 13 14 664
16 Daewoo Matiz 12 458 20 8 542
17 Hyundai Getz 12 340 19 8 680
18 LADA SAMARA (РосЛада) 11 591 30 4 705
19 Toyota Camry 10 970 21 7 824
20 Hyundai Elantra 10 271 24 5 797

14