Рынок готовых маркетинговых исследований в России

•что это такое?

•объем рынка?
•кто покупает «тиражи»?
•западный опыт (США, Европа)
•статистика он-лайн http://marketing.rbc.ru

Все права защищены © РосБизнесКонсалтинг, 2005 1 / 8 стр.

 Почему «тиражи» имеют будущее?
•больше всего маркетологов интересует общий анализ рынка
(24%)
•26% считают цену выше 1000 у.е. уместной, еще 32% - 300-
1000 у.е.
•36% - нет маркетологов вообще, 29% - 1 маркетолог
•76% не знают или не уверены в объеме рынка, на котором
работают
•36% ищут исследования в интернете
•40% маркетологов имеют зарплату 700 у.е. и выше
•41% делают или заказывают исследования более 4 раз в
год
Все права защищены © РосБизнесКонсалтинг, 2005 2 / 8 стр.
 Что интересует покупателей?

• получить отчет «вчера», за 100 у.е. и как можно больше

• 43% - нет уверенности в качестве, 39% - нет бюджета
• свыше 75% хотят увидеть демо-версию
• эффективность рекламы (19%), исследование
покупателей (19%)
• решение конкретной задачи (практической)
• спрос превышает предложение, но требования к отчетам
завышены (нет опыта проведения исследований)

Все права защищены © РосБизнесКонсалтинг, 2005 3 / 8 стр.

 Какие отчеты нужны рынку?

• справки по рынку, только самое главное

• портреты покупателей (B2C, B2B)
• прогнозы на 1-3 года
• больше количественных оценок, меньше экспертных
• больше финансовых показателей по данным ГКС, ГТК, МНС
• больше сводных таблиц и анализа
• больше рейтингов и рэнкингов
• больше примеров (case study)

Все права защищены © РосБизнесКонсалтинг, 2005 4 / 8 стр.

 Рекомендации при покупке «тиражей»
•обратите внимание на дату выхода отчета, содержание,
насколько подробно изложено содержание (список таблиц,
диаграмм и пр.)
•посмотрите на другие работы автора, спросите о качестве
работ этой компании у брокера/продавца отчетов
•«тираж» это «среднее арифметическое», это
«Макдональдс», а не «Царская охота»
•например, два маркетолога будут писать отчет два
месяца. Вам известна их зарплата и расходы на
содержание. Таким образом, себестоимость:
1 зарплата*2 маркетолога*2 мес.*2 (расходы на их
содержание)= 8 зарплат
Все права защищены © РосБизнесКонсалтинг, 2005 5 / 8 стр.
 Рекомендации маркетинговым агентствам

• демо-версия обязательна
• ссылки на источники обязательны
• ежегодные (периодические) отчеты выгоднее разовых
• учитесь видеть главное – спрашивайте у игроков рынка
• 2 стратегии – либо «тираж», либо «эксклюзив»
• делайте из «заказных» отчетов «тиражи»
• станьте №1 на своем рынке, сделайте его сами

Все права защищены © РосБизнесКонсалтинг, 2005 6 / 8 стр.

 Прогноз на 2006 год

•рынок вырастет не менее чем на 100%

•появится больше специализированных отчетов
(отраслевых)
•самыми популярными останутся кабинетные исследования
(до 1000 у.е.)
•точки роста (отрасли): транспорт, мебель,
стройматериалы, банки, финансовые услуги, недвижимость,
сфера услуг, бизнес-планы
•острый недостаток готовых БД

Все права защищены © РосБизнесКонсалтинг, 2005 7 / 8 стр.

 Спасибо! Ваши вопросы?

Автор:
Албитов Андрей (albitov@rbc.ru) - руководитель отдела продаж Департамента консалтинга
"РосБизнесКонсалтинг", руководитель проекта «РБК.Исследования рынков»
(http://marketing.rbc.ru ).
О проекте:
Проект - "Исследования рынков" (http://marketing.rbc.ru ). - призван помочь российским
компаниям в поиске платных маркетинговых исследований. На данный момент в базе данных
хранится свыше 2000 исследований отраслевых рынков.
Среди партнеров (более 140) - отечественные маркетинговые агентства и российские
представительства западных консалтинговых компаний, такие как Статистика России, КОМКОН,
GFK Group, РА Эксперт, ВЦИОМ и многие другие. Интернет-магазин "Исследования рынков"
является крупнейшим продавцом тиражируемых маркетинговых исследований в России и СНГ.
Открыто представительство в Украине (http://marketing.rbc.ua). Проект «Исследования рынков
Украины» содержит отраслевые исследовательские работы по рынкам Украины, России и
другим странам Мира.

Все права защищены © РосБизнесКонсалтинг, 2005 8 / 8 стр.