MOTIVAÇÃO

HUMANA
Compreendendo as “forças” que
movem o comportamento Humano

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Motivação: Perspectiva
Histórica
 Willian McDougall (1871-1938)
- Motivos = Instintos (forças irracionais, compulsórias e
herdadas que originam tudo que a pessoa faz, sente,
percebe e pensa)
- 1908 – Lista de Instintos: CURIOSIDADE, REPULSA,
AGRESSÃO, AUTOAFIRMAÇÃO, FUGA, CRIAÇÃO
DE FILHO, REPRODUÇÃO, FOME
SOCIABILIDADE, AQUISIÇÃO E
CONSTRUTIVISMO. Mais tarde incluiu-se os instintos
de SER MORAL, ESTIMAR IDADES,EVITAR
COMER MAÇAS etc...

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DEFINIÇÃO DOS TERMOS
DA MOTIVAÇÃO
 MOTIVO
 NECESSIDADE
 IMPULSO
 INSTINTO

> Todos são constructos, processos internos

hipotéticos que não podem ser diretamente
observados ou medidos e parecem explicar o
comportamento.
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 NECESSIDADE: aplica-se a deficiências que
podem basear-se em requisitos corporais ou
aprendidos ou em alguma combinação de
ambos.
 MOTIVO (OU MOTIVAÇÃO): refere-se a um
estado interno que resulta de uma necessidade e
que ativa ou desperta comportamento
usualmente dirigido ao cumprimento da
necessidade ativante.
 IMPULSOS: surgem para satisfazer
necessidades fisiológicas básicas.
 INSTINTO: é usado para necessidades
fisiológicas e padrões de comportamentos
complicados que parecem ser de origem
principalmente hereditária. Os cientistas usam
PADRÃO DE AÇÃO FIXA

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OS MOTIVOS

CATEGORIAS:
 IMPULSOS BÁSICOS

 MOTIVOS SOCIAIS

 MOTIVOS PARA ESTIMULAÇÃO

SENSORIAL
 MOTIVOS DE CRESCIMENTO

 IDÉIAS COMO MOTIVOS

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1) Impulsos Básicos
 Ativam comportamentos que visam satisfazer necessidades
relacionadas à sobrevivência, com raízes na fisiologia. Os impulsos
surgem para cumprir as necessidades de oxigênio, água, alimento,
sexo e a evitação da dor.
 Os sistemas corporais funcionam com o objetivo de manter um
ambiente apropriadamente EQUILIBRADO.
 Tendência auto-reguladora conhecida como HOMEOSTASE.
 Em casos de necessidade ou ameaça o impulso é ativado para
corrigir o desequilíbrio.
 Posto que os impulsos surjam para cumprir as necessidades do
corpo, o comportamento que instigam pode ser muito influenciado
pela experiência ou fatores ambientais. Ex. FOME

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2) Motivos Sociais
 Aqueles cujo cumprimento depende do
contato como outros indivíduos.
 Surgem para satisfazer as necessidades de
sentir-se amado, aceito, aprovado e
estimado.
 Importância da estimulação sensorial e social
em bebês
 Ajustamento: o sucesso depende do calor
humano e da aceitação. Necessidade de
Apoio social.
 Rede Social de Suporte: FAMILIA e
AMIGOS
 Experiências de Isolamento: Apatia e
desorientação
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3) Motivos para
Estimulação Sensorial
 Pessoas e animais precisam de estimulação.
 Atividades auto-estimulantes (assobiar,
cantarolar,devaneios)
 Rotina tediosa = irritabilidade, depressão,
sentimentos negativos, ações criativas diminuem
>>stress
 Privação sensorial >> Alucinações como
estimulação sensorial

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 Teste que mede Motivação para
procura de Sensação (Marvin Zuckerman)
(algumas questões)
2. a) Sinto-me revigorado por um dia de ventos e frio
2.b) Mal posso esperar ir para casa em um dia frio.
3.a) Aborreço-me vendo as mesmas velhas caras.
3.b) Gosto da familiaridade confortável dos amigos cotidianos.
4.a) Eu preferiria viver em uma sociedade ideal em que todos estão
seguros, garantidos e felizes.
4.b) Eu preferiria ter vivido nos dias agitados de nossa história.
9.a) Entro gradualmente na água fria, dando-me tempo para acostumar
a ela.
9.b) gosto de mergulhar ou pular diretamente no mar ou em um lago
frio.

Respostas: 2.2; 3.a; 4.b; 9.b indicam pessoas que procuram sensações
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 Quatro Características de Pessoas que
procuram altas sensações:
1) Buscam excitações em atividades fisicamente
arriscadas, mas socialmente aceitáveis (pára-
quedismo, alpinismo, mergulho, montanha russa,
filmes de ação e terror) - ADRENALINA
2) Adeptos a experiências mentais e sensuais
incomuns e um estilo de vida não conformista.
3) Preferências por festas, jogos, bebidas e
aventuras sexuais.
4) Baixa tolerância por experiências repetitivas,
monótonas ou constantes. A questão da
CURIOSIDADE.

Os neurotransmissores e hormônios do sexo são parcialmente estabelecidos

hereditariamente, também podem desempenhar algum papel. (Davidoff, L)
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4)Motivos de Crescimento
 Busca de aperfeiçoamento, maestria e
excelência no que faz (onde é
improvável o reconhecimento).
 Muitos psicólogos sugerem a
existência de necessidades básicas de
desenvolver competência e realizar o
potencial
 Motivo para dominar o ambiente:
exploração, manipulação, descoberta
 Auto-realização

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 5) Idéias como Motivos
 As pessoas procuram valores, crenças, metas e
planos para guiarem seu comportamento
 Idéias podem ser intensamente motivadoras.
 Os sofistas e a Filosofia Grega > ÁGORA
 O pensamento antecede e dá Forma e Sentido à ação:
IDEOLOGIA
 RELIGIÃO e Fé
 A necessidade de Coerência intelectual ou Cognitiva
freqüentemente motiva o comportamento.

DISSONÂNCIA COGNITIVA: pensamentos contraditórios às ações,

choque de crenças, contradição interna.
> Busca do Reequilíbrio – HOMEOSTASE (Esquema de Auto-regulação)
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Modelo Homeostático de Motivação
Motivo Comportamento

SIM (existe
necessidade)

O corpo
compara os padrões Estado
Padrão de
de referência e o estado Atual do
referência
atual para determinar Organismo
Atual
se existe a
necessidade

NÃO (não
Não há existe necessidade)
necessidade de
Mudança

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 Influência de Incentivos,
Emoções e Cognições
Comportamento
Novo

INCENTIVOS
Intrínsecos
e Extrínsecos
Estado de Equilíbrio
EMOÇÕES E MOTIVAÇÃO
COGNIÇÕES
Experiências
Passadas e
Presentes
Experiências e Incentivos podem alterar as Emoções e Cognições
provocando a Motivação. A Motivação desperta o Comportamento
que buscará reequilibrar o quadro aumentando ou diminuindo a
Motivação.
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 Hierarquia das Necessidades Humanas
AS NECESSIDADES SEGUEM UM CARÁTER PRIORITÁRIO (Maslow,A.)

Auto-realização 1) Fisiológicas - alimento, bebida, ar,

calor,sono, abrigo,sexo, excreção;
2) Segurança – proteção contra perigos,
Auto-estima ameaças, privações, perdas;
3) Sociais – fazer parte, de pertencer, dar e
receber amizade, ser aceito;
4) Auto-estima – respeito próprio e respeito
Sociais dos outros, realização, reconhecimento,
responsabilidade, autonomia;
5) Auto-realização – desenvolver seu
Segurança potencial como ser humano, criatividade

Fisiológicas

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 Dificuldades com a questão da
Motivação Humana
 Os Motivos são difíceis de serem analisados, uma vez
que não podem ser diretamente observados ou
medidos;
 Um determinado comportamento pode ser despertado
por diversos motivos diferentes ou por uma
combinação de motivos;
 Comportamentos diversos podem satisfazer a mesma
necessidade
 Os Motivos não produzem necessariamente
comportamento que vise a satisfazer as necessidades
que foram despertadas (Deslocamento)
 Muitas vezes os seres humanos não estão conscientes
de seus próprios motivos. Bloqueamos as necessidades
ameaçadoras especialmente as ligadas a sexo e
agressão.

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Obstáculos à Realização

 Expectativas de Fracasso
1) Expectativas negativas a partir de Pessoas Significativas (pais, família)
2) Estereótipos Culturais (ligado a papéis)
3) Auto-conceito negativo (sucesso à casualidade, fracasso a falta de inteligência)
4) Auto-estima baixa

 Temores a respeito do sucesso

1) Medo de rejeição social (destaque social)
2) O sucesso produz culpa, tristeza e dúvida quanto a ser normal.
3) Sucesso como cristalização de um personagem.

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Como Motivar Alguém ou
um Grupo?
 Questione-se sobre seus reais Motivos na
missão de Motivar.
1) Como me sinto na missão de Motivar?
2) O que representa para mim? O que ganho com isso?
3) Qual o destino de minha influência? (onde quero chegar)
 Desenvolva sensibilidade de conhecer os
participantes do Grupo.
1) O que cada pessoa provoca em mim? E porque isto é provocado?
2) Respeite a percepção do outro. Sintonize suas emoções com as dele. Desenvolva a
empatia.
3) Trace Desafios de acordo com cada perfil individual.
4) Atualize-se em relação as motivações pessoais. OUÇA.
5) Busque qualificar-se em trabalhar com Grupo.

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 Virgilio Gomes
Psicólogo
Mestrado em Sexologia
Formação em Terapia Familiar e de Casal
Coordenador do Grupo dos Psicólogos Adventistas do RJ

Tel (21) 2273.1374 – 9765.5537

Email. vgnascimento@oi.com.br
Acesse: www.advir.com.br/gparj

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