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Vender : Arte & Manhas

CURRICULUM Por: David P. Lima Jr.

 GRADUADO EM COMUNICAÇÃO SOCIAL


ESPECIALIZAÇÃO EM JORNALISMO

 PÓS GRADUADO:
ADMINISTRAÇÃO DE NEGÓCIOS
GESTÃO DE PESSOAS

 PROFº UNIVERSITÁRIO

Nas graduações de: Adminitração


Secretariado Executivo
Pedagogia
 Empresário
Atuando nas áreas
Treinamento
Eventos

 Instrutor de Treinamentos e Palestrante.

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MEGA TREINAMENTOS
Galeria dos Campeões
Vender : Arte & Manhas

Dale Og Joe
Carnegie Mandino Girard

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MEGA TREINAMENTOS
Galeria dos Campeões
Vender : Arte & Manhas

Napoleon Jeffrey Eduardo


Hill Gitomer Botelho

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MEGA TREINAMENTOS
Vender : Arte & Manhas
Frank Bettger

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MEGA TREINAMENTOS
Vender : Arte & Manhas

Você é vendedor
ou está
vendedor?
Os Segredos dos Campeões
Vender : Arte & Manhas

Vendedores campeões são


Bichos esquisitos…

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MEGA TREINAMENTOS
Os Segredos dos Campeões
Vender : Arte & Manhas

Águias Não Voam Em Bandos

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MEGA TREINAMENTOS
Os Segredos dos Campeões
Vender : Arte & Manhas
Mas eles têm um perfil comum entre sí!
Autoconhecimento
Confiança
Valor próprio
Senso de urgência
Forte senso de missão
Magnetismo pessoal
Conhecimento de sua singularidade
Firmeza em suas vidas
Calma e Serenidade

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MEGA TREINAMENTOS
Vender : Arte & Manhas
David Lima

9
MEGA TREINAMENTOS
Os Segredos dos Campeões
Vender : Arte & Manhas

Persistentes

Entusiasmados

Têm Estilo Próprio

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MEGA TREINAMENTOS
R Vender : Arte & Manhas
E O foco o leva a venda!
S
O
L • Pare de culpar as circunstâncias pela
V situação.
A • Para de culpar os outros por sua situação.
• Procure a cada dia conhecer melhor seus
I clientes e seus futuros clientes.
S • Defina qual é sua posição e qual deveria ser.
T • Lapide suas habilidades todos os dias.
O • Esteja, sempre, orientado para as soluções.

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MEGA TREINAMENTOS
Os Segredos dos Campeões
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Trabalham acima da média

Criam estratégias

Possuem Organização Própria

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“Usando uma técnica de


vendas você pode
ganhar apenas uma
comissão, mas pode
ganhar uma fortuna
construindo amizades”.
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MEGA TREINAMENTOS
Os Segredos dos Campeões
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Determinados

Possuem Agressividade Positiva

Corajosos

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“Ter o produto mais barato não o


levará a lugar algum, se seu
cliente potencial não tiver
confiança para comprar. O preço
baixo pode muitas vezes, na
verdade, assustar o comprador.

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Os Segredos dos Campeões
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São Ousados / Criativos

Desejam o Sucesso

Ambiciosos

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C Vender : Arte & Manhas

U
Você está perdendo
I
oportunidades porque vive
D
atolado em obstáculos?
A
Você pode estar sofrendo de
D deficiência mental auto-imposta?
O O quê é isto?
!

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Gostam de Conforto

Fogem da Fumaça

São Blindados

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Os Segredos dos Campeões
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Conhecem Seu Mercado

Lêem Muito

Estão Sempre Atualizados

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• O tempo para os atletas é seu indicador de excelência!!!

• Qual seu indicador?

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Para os profissionais de vendas


o tempo é um recurso valioso...

“Ninguém pode contratar,


alugar, comprar ou obter de
qualquer outro modo, mais
tempo.” (Peter Drucker)

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• Como você está utilizando este recurso?

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Se Expressam Bem

Objetivos

Possuem uma crença

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Tipos de Vendedores

Cachorrinho
Pitt Bull
Fazendeiro
Caçador

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Lendas, verdades
e mentiras no
mundo de vendas.
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Verdades, mitos e mentiras
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Os clientes só
querem saber
preço e prazo!

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Verdades, mitos e mentiras
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Véspera de
feriado não
vende!

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Verdades, mitos e mentiras
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Mulheres vendem
melhor que os
homens!

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Verdades, mitos e mentiras
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Vendedores
mediocres
tendem a vender
pelo próprio
bolso.
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Verdades, mitos e mentiras
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È preciso tomar
cuidado com os
ladrões de tempo!

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Verdades, mitos e mentiras
Vender : Arte & Manhas

Vendedor é igual
a prostituta, dá o
melhor de si pelo
dinheiro!

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Verdades, mitos e mentiras
Vender : Arte & Manhas

Quem fala demais


não tem nada a
dizer.

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Verdades, mitos e mentiras
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Talento quase nunca


é o suficiente, os
melhores jogadores,
geralmente, são os
que mais treinam
Phillip Michael Jordam

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Verdades, mitos e mentiras
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Venda é
matemática pura!

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Verdades, mitos e mentiras
Vender : Arte & Manhas

Conheça os números e ganhe mais!

• Quantas visitas você faz por dia?


• Quantas ligações?
• Quantas entrevistas?
• Quantas tentativas são furadas?
• Como você mensura isto?
• Não sabe?

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A Matemática da Venda.
1. Você vai conhecer agora um dos segredos de um grande
campeão em vendas.Frank Betger.

Contatos Entrevistas Pendências Contratos



• Segunda 10 5 3 3
• Terça 15 12 0 0
• Quarta 12 7 5 1
• Quinta 14 9 8 4
• Sexta 15 6 5 4
• Total 66 39 21 12

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Vender : Arte &
Hábitos de Um Campeão
• Humildade
• Disciplina
• Mantêm-se informado
• Veste-se bem
• Fala bem
• Recicla-se sempre
• Trabalha 30% mais que os outros
• Não procrastina (retarda) suas decisões
• Gerencia bem o seu tempo
• Tem bem definidos: Metas e Objetivos
• Traça suas rotas e conhece as alternativas
• Assume suas decisões
• Não permite que a fraqueza dos outros lhe afetem
• Como as Águias eles não voam em bandos

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Regras para obter sucesso
• Mantenha sempre uma atitude positiva.
• Confie sempre em você.
em vendas.

• Descubra quais são os fundamentos de vendas e


use-os.
• Procure entender seu cliente. Satisfaça as
necessidades dele.
• Sua venda deve, sempre, ajudar seu cliente.
• Vendas não devem acontecer apenas uma vez.
Estabeleça relações duradouras.

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Nós já
Falamos Eduardo Botelho

deles
Dale Carnegie

Jeffrey Gitomer

Og Mandino

Joe Girard
E você ?!?!?!?
Frank Betger

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