ОТЧЁТНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

ЗА ПЕРИОД
Июнь 2018 - Апрель 2019

МП- Панагиу Нику

БЮ – Енгелхард

Город Кишинев

Стаж работы 2 года 7 месяц

 Выполнение плана продаж
Суммарный Ассортиментный
план план Комментарии
Месяц % (в т.ч. количество пропущенных
план факт выполне- % выполнения рабочих дней)
ния
Июль дефектура по препаратам Isla Mint, Trachisan
11997 5357 44,65 40,71 жидкость, летний период
Август дефектура по препаратам Isla Mint, Trachisan
14302 4413 30,85 23,80 жидкость, летний период
Сентябрь дефектура по препаратам Isla Mint, Trachisan
17526 9831 56,09 55,20 жидкость, летний период
QI 43825 19601 44,72 39,90
Октябрь 19286 18597 96,42 105 Поступление Isla Mint, Trachisan жидкость,
проведение конференций
Ноябрь 20660 20283 98,17 105,28 проведение конференций
Декабрь 21028 26733 127,13 134,28 проведение конференций и акции в аптеках
Q II 60974 65613 107,60 114,85
Январь период отпусков и праздниковб реформа
17029 11108 65,23 69,48
здравоохранения
Февраль 19811 20105 101,48 112,66 проведение конференций и акции в аптеках
Март 19702 15982 81,11 78,67 реформа здравоохранения
Q III 56542 47195 83,46 86,93
Апрель 17090 16246 95,06 101,64 проведение конференций и акции в аптеках
Май
Июнь
Q IV
Итого 178.431 148.655 83,31 82,67
 Цикловое задание Июль 2017 - Май 2018
ВСЕГО в
Препараты Количество визитов (всего)
План базе
на
ЦА
1-я линия 2-я линия неде ВСЕГО План Факт Долг
лю
Проспан,
Трахисан, Тирозур
Семейные врачи Исла 25 69 930 890 40
Солидагорен
Гастритол
Трахисан
ЛОР Проспан 5 15 310 294 16
Исла
Проспан
Тирозур
Педиатры Трахисан 12 32 230 218 12
Исла
Простамед
Урологи Солидагоре 2 18 210 200 10
н
Тирозур
Хирурги 1 3 50 40 10

Всего врачей: 45 137 1730 1642 88

по цикловому
Аптечные визиты 25 75 600 568 32
заданию
Общее количество: 70 212 2330 2210 120

© Alpen Pharma Group

 Клиентская база
Блок : Полнота базы по категории клиента /потенциал/

№п Специализация Норма Факт % соответствия

/п
Врачи А В С Итого А В С Итого А В С Итого
1 Педиатры 5 10 - 15 8 24 - 32 160,00 240,00 - 213,00
2 ЛОР 11 19 - 30 5 10 - 15 45,45 52,63 - 50,00
Терапевты,
пульмонологи,
3 сем.врачи 21 39 - 60 22 47 - 69 104,76 120,51 - 115,00-
4 Урологи 5 10 - 15 4 12 - 18 80,00 120,00 - 120,00
Дерматовенерологи,
косметологи, хирурги
5 5 10 - 15 3 - 3 60,00 - - 20,00
Аптеки А В С Итого А В С Итого
1 Аптеки 27 48 - 75 22 53 - 75 81,48 110,00 100,00

Блок : Оценка полноты информации по клиентам

Домашние адреса Телефоны
№ п/п Специализация А, В А, В
Норма Факт Норма Факт
1 сем.врачи, терапевты, пульмонологи 69 69 69 69
2 Педиатры 32 32 32 32
3 ЛОР 15 15 15 15
4 Урологи 18 18 18 18
5 Дерматовенерологи, хирурги 3 3 3 3
 Динамика продаж, уп.

%
Препарат 07.2018 08.2018 09.2018 10.2018 11.2018 12.2018 01.2019 02.2019 03.2019 04.2019 Всего выполнен
ия плана

Prospan сироп 95 229 1025 1500 2463 3724 1575 3270 2256 2037 18174 83,36
Prospan капли 49 36 185 536 605 879 490 804 455 404 4443 64,39
Prospan таб. 114 38 82 169 320 540 226 683 211 271 2654 75,39
Trachisan таб. 256 185 672 636 1068 1866 715 1344 639 1172 8553 92,96
Trachisan рост. 0 0 0 1009 564 502 196 306 250 326 3153 76,52
Isla mint 0 0 0 1425 1047 700 292 523 911 517 5415 96,01
Isla moos 1142 730 1469 1315 1205 1176 477 183 1517 749 9963 163,32
Tyrosur гель 429 368 531 198 187 340 93 181 205 237 2769 111,20
Tyrosur пор. 128 150 52 57 107 105 31 62 82 151 925 41,47
Gastritol 20 7 9 7 7 23 37 69 18 11 24 212 27,71
Gastritol 50 5 8 5 7 8 33 4 2 3 7 82 12,05
Solidagoren 20 10 21 28 98 136 171 39 48 146 50 747 107,94
Solidagoren 50 - - - - - - - - 140 95 235 160.95
Prostamed 60 12 25 36 70 42 29 4 0 92 51 361 42,47
Prostamed 120 19 33 33 60 55 85 44 67 103 30 529 66,12
Всего 2266 1832 4125 7087 7830 10187 4255 7491 7021 6121 58215 81,45

© Alpen Pharma Group

 Спец. проекты для врачей и аптек, результаты
Название проекта Даты План Факт Примечание
Конференция Engelhard Пригласил 50
10.10.2018 180 160
лечение кашля у детей профессор Блохин Борис Моисеевич участвовали 40
Конференция Engelhard Пригласил 20
27.11.2018 70 65
ЛОР паталогий, професор Сенку Еусебю участвовали 14
индивидуальный круглый Пригласил 25
28.02.2019 20 19
стол (Проспан) пульмонолог Анна Власова участвовали 19
Конференция Engelhard Пригласил 20
06.03.2019 80 85
сети аптек farmacia familiei професор Е. Ткачюк участвовали 22
Конференция Engelhard Пригласил 20
15.04.2019 80 75
сети аптекfarmacia familiei професор Е. Ткачюк участвовали 18

Название акции Даты План Факт Примечание

Акция на продажу препаратов Engelhard сети аптекfarmacia 01.11.18- Участвовали сети аптек
15 13
familiei 20.12.18 Farmacia Familiei
Участвовали сети аптек
15.11.18-
Акция на закупку препаратов Engelhard, Klein 12 12 Farmacia Orient,
30.11.18
Hippocrtaes, Gedeon
18.03.19- Участвовали несетевые
Акция на закупку препаратов Engelhard, Klein 14 12
29.03.19 аптеки, Ориент
Участвовали сети аптек
20.08.18-
Акция на закупку препаратов Engelhard, Klein 18 15 Farmacia Orient,
14.09.18
Hippocrtaes, Gedeon
Участвовали сети аптек
Акция на продажу препаратов Engelhard сети аптекfarmacia 08.04.19-
25 20 Familia
familiei 19.05.19
 Достижения за год

 Перевыполнение плана по препарату Исла

 Самостоятельное проведение конференции

 Поддержка работы прескрайберов по препаратам

Простамед и Солидагорен
 Мои комментарии и предложения

Мне нравится командная работа в нашей компании,

сплоченность команды и бодрости духа 

Хочу предложить расширения штата, для обхвата больший

территории, так как планы растут