Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
МЕНЕДЖЕРОВ
ПО ПРОДАЖАМ
www.mokselle.ru/op
СОДЕРЖАНИЕ
00. Вступление
01. День 1
02. День 2
03. День 3
04. День 4
05. День 5
06. День 6
07. День 7
08. Вторая неделя
00 Вступление
Длительность:
2 недели.
01
•
День 1
Домашнее задание №1
• Изучение презентаций Фирмы, необходимых для
работы менеджеру по продажам при работе
Цель дня:
базовое ориентирование в возможностях компании,
ценностях для клиента, способность ответить на
основные вопросы клиента.
02
•
День 2
• Отработка скриптов:
• Понимание структуры скрипта
• Обработка часто используемых возражений у
клиентов по отношению к товару/услуге
компании
• Ведение диалога продажи в группе менеджеров
(игровая механика)
Домашнее задание №2
• Изучение особенностей товара/услуги
• Отработка скриптов
Цель дня:
наработка способности дать мини-презентацию о
компании для любой группы клиентов, понять
общую модель ведения переговоров.
03
•
День 3
Домашнее задание №3
• Если не сдал экзамен:
• Повторение корпоративной книги продаж
• Изучение презентаций о компании
Цель дня:
протестировать наработанные навыки
и изученную информацию в общении с реальными
клиентами, понять собственные белые пятна,
которые требуют более детальной проработки.
04
•
День 4
Домашнее задание №4
• Если прошел экзамен:
• Отсутствует
Цель дня:
начало привыкания к расписанию в течение рабочего
дня, дальнейшее совершенствование навыков продаж.
05
•
День 5
Цель дня:
начало привыкания к расписанию в течение рабочего
дня, дальнейшее совершенствование навыков продаж.
06
•
День 6
Цель дня:
начало привыкания к расписанию в течение рабочего
дня, дальнейшее совершенствование навыков продаж.
07
•
День 7
Цель дня:
начало привыкания к расписанию в течение рабочего
дня, дальнейшее совершенствование навыков продаж.
08
•
Вторая неделя