ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Concepto
 Es la unión organizada, duradera de personas y/o
empresas, que vinculan esfuerzos, para cumplir
objetivos y lograr una significativamente ventaja
competitiva
 Busca aprovechar y combinar las diferentes
capacidades, como son recursos, capitales,
servicios, conocimientos, procesos, etc.

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TIPOS DE ALIANZAS
Por Patrones y
Funciones Básicas:
en todas las
alianzas, existen 3
patrones
relacionados con
mercados, productos
y tecnología
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TIPOS DE ALIANZAS
Por el Grado de Propiedad y de creación de
empresas, con esta clasificación, las alianzas
se pueden agrupar en cuatro tipos:
a)Hay propiedad de los socios de por medio y se
crea una nueva entidad.
b)Hay propiedad pero no se crea una nueva
entidad.
c)No habiendo propiedad de los socios se crea
una nueva entidad.
d)No hay propiedad de los socios ni se crea una
nueva entidad.
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TIPOS DE ALIANZAS
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TIPOS DE ALIANZAS
 Joint venture, inversión conjunta o
coinversión, es un acuerdo
contractual entre dos o más
empresas que aportan capital u
otro tipo de activos (tecnología,
maquinaria, etc.) para crear una
nueva empresa, subsistiendo sus
creadores


 Consorcio y Cooperativas de
exportación: Varias empresas de
tamaño pequeño o mediano
aportan capital para crear una
nueva entidad que se dedica a la
exportación de los productos de los
socios, compartiendo su propiedad
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TIPOS DE ALIANZAS
 Participación Minoritaria: no se crea una nueva
empresa y se presenta la participación en el
capital del o los aliados, mediante la compra de
acciones en un sólo sentido o en forma recíproca
cuando se trata de intercambio de acciones.
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TIPOS DE ALIANZAS
Pro ye cto s a u sp icia d o s p o r g o b ie rn o s o in stitu cio n e s
se cre a n n u e va s e n tid a d e s q u e n o rm a lm e n te se
d e d ica n a e stim u la r la co o p e ra ció n cie n tífica y
te cn o ló g ica e n tre e m p re sa s, u n ive rsid a d e s e
in stitu to s d e in ve stig a ció n , y d a n a co n o ce r lo s
re su lta d o s e n tre lo s p a rticip a n te s, q u ie n e s n o so n
p ro p ie ta rio s d e d ich a s e n tid a d e s

 Consorcios de investigación
y desarrollo: no
involucran propiedad ni
crean una nueva entidad,
se dan asociaciones entre
empresas que no
requieren de participación
de los socios en la
propiedad

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TIPOS DE ALIANZAS
 Licencias: Acuerdo contractual entre
empresas, una concede a la otra el
derecho de usar algún activo pago
inicial, y Un “royalty” o regalía es un
pago que efectúa periódicamente la
empresa licenciataria a la empresa
licenciado

 Franquicias (“Franchising”) Son un tipo
especial de licencia para la distribución
al detalle, en la licenciadora no se limita
simplemente a autorizar el uso de su
marca, sino que provee a la licenciataria
ya sea de un producto y un sistema
estandarizado de operaciones y/o
marketing en el punto de venta.
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Principios , leyes o lineamientos
Constitución Política de los estados unidos
mexicanos
Código Mercantil
Código Civil
Ley de sociedades Mercantiles
Ley de Títulos de crédito
Ley de Inversión Extranjera
Ley de sociedades cooperativas
Ley de Comercio externo
Código Fiscal
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Principios , leyes o lineamientos
R e g u la n la co n fo rm a ció n a síco m o la s
a ctivid a d e s d e u n a a lia n za e stra té g ica , ya
q u e , la a lia n za tra e co n sig o la co n fo rm a ció n
d e u n a n u e va so cie d a d , firm a d e co n tra to s,
a trib u to s d e la p e rso n a lid a d ju ríd ica d e lo s
in vo lu cra d o s e n la A lia n za , Pa g o d e
im p u e sto s, re striccio n e s p a ra e m p re sa s
extra n je ra s, e tc .
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Aplicaciones en la sociedad
Funciones básicas de las Alianzas:
- Potenciar fortalezas; compensar debilidades
- Capacidad para crear nuevos productos
- Reducción de costos
- Incorporar nuevas tecnologías
- Penetrar nuevos mercados
- Desplazar competidores
- Sobrevivencia en un mercado mundial muy
competido
- Generar más utilidades para reinversiones

- Responder oportunamente a cambios en la

demanda
Ofrece a las personas y/o empresas aliadas,
ventajas competitivas que resultan en
beneficios para los consumidores, estas
ventajas son:
- Producto ( cantidad )
- Precio - Calidad
- Servicio
-C ré d ito a clie n te s
-
-
-
- Diseño – Imagen - Información
- Estrategia competitiva , que tiene 3
e stra te g ia s g e n é rica s: lid e ra zg o e n co sto s,
d ife re n cia ció n y e n fo q u e .
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DAFO (consideraciones)
La matriz DAFO de una alianza
estratégica toma como base las
características de cada organización
involucrada y sus diferentes
comportamientos, es una Debilidad o
Fortaleza; la que desemboca en una
Oportunidad para aliarse o una
Amenaza por enfrentar a competidores
en una Alianza
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DAFO (consideraciones)
Oportunidades y amenazas:
 Están determinadas por el entorno y se deben
conocer para identificar los beneficios y
peligros que ofrece el acuerdo, y lograr tener
una posición realmente competitiva de la
empresa que la alianza genere, así como
prever problemas que puedan afectar las
expectativas y el buen funcionamiento de la
alianza
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DAFO (consideraciones)
- Fortalezas y debilidades:
 Debe identificar con qué cuento para ofrecer y
qué requiero de mi futuro socio, para así
concretar una alianza exitosa de beneficio
mutuo, sin generar falsas expectativas.

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DAFO (consideraciones)
Las debilidades propias serán expuestas,
analizadas y ponderadas para ser reducidas o
eliminadas antes de llegar al acuerdo, o para
tomar medidas para evitar una negociación
desventajosa; a su vez las fortalezas también
deberán ser reconocidas y potencializadas, a
efecto de lograr una igual o mejor posición
dentro de la alianza
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DAFO (consideraciones)
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Metodología de aplicación
Para llevar a cabo una alianza estratégica se
siguen básicamente tres premisas:
A.Identificar los mejores colaboradores.
B.Poner de manifiesto complementariedades
estratégicas y sinergias
C.Elegir el mejor modelo de colaboración.
§
§
 ALIANZAS ESTRATEGICAS
Metodología de aplicación
 La auditoria de compatibilidad estratégica produce
una gráfica comparativa entre los colaboradores
que permite ver, de forma rápida e intuitiva, el
grado de compatibilidad de las empresas en las
cuatro áreas críticas del análisis.
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Desarrollo de la aplicación
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Causas de fracaso y errores
comunes
 Causas Básicas:
I. La ausencia de modelos y procesos
sistemáticos.
II.La inexistencia de una visión
compartida desde la
concepción hasta su
implantación.
III.Evaluaciones y diagnósticos
inadecuados.
IV.La falta de intervención de los
encargados de la
administración de las
operaciones desde las
negociaciones
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Causas de fracaso y errores
comunes
 Fallas de proceso: Fa lla s ló g ica s
 
- Falta de liderazgo.
- Cambio drástico del
- Diferencias culturales.
e n to rn o .
- Información insuficiente
- Integración deficiente.
d e so cio .
- Confusión de mando.
- Socio equivocado .
- Fusión pocas
- Sobrestimación del
actividades. m e rca d o .
- Fusión muchas - Distancia del área central.
actividades. - Desarrollo del producto .
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Causas de Fracaso y Principales
errores
Ø Error 1. Sembrar las semillas de
destrucción antes de que se
firmen los contratos legales.
Ø Error 2. Concentrar la atención
en lo periférico y no en
problemas principales.
Ø Error 3. Cantidad y no calidad.
Ø Error 4. No poder obtener el
compromiso y el apoyo de los
altos ejecutivos y de los
ejecutivos medios.
Ø Error 5. Cerrar el trato sin
planeación operativa.
Ø Error 6. No mantener un
entorno de “ganar-ganar”.
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Ejemplo de Alianza por Productos
Los directores generales de Yahoo! y Nokia,
Carol Bartz y Olli-Pekka Kallasvuo,
respectivamente, presentaron una alianza de
servicios en Nueva York, para llevar a los
usuarios móviles los servicios del motor de
búsqueda web, y así competir contra otros
líderes en celulares, como Apple, Google y
RIM.
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Ejemplo de Alianza por Productos
Yahoo! será el proveedor exclusivo del servicio
de correo electrónico y mensajería
instantánea de Nokia, mientras que la
empresa finlandesa aportará mapas y
navegación a la firma de internet.
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Conclusiones
 A través del movimiento de globalización y
apertura de los mercados internacionales, la
competencia entre empresas incrementa a
gran velocidad es donde las alianzas
estratégicas juegan un papel preponderante no
solo para la vida de una empresa sino para
una nación, y su economía, así como
tecnología y técnica
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Conclusiones
 Las alianzas estratégicas no deben ser una
opción emergente en donde los constantes
cambios son prioridad, éstas deben formar
parte de la estructura de planeación por parte
de la alta administración al inicio y en el curso
de las operaciones, ya que solo el oportuno
estudio de estas, podría evitar verse rebasado
por el ritmo de la economía global.