Открыть Электронные книги
Категории
Открыть Аудиокниги
Категории
Открыть Журналы
Категории
Открыть Документы
Категории
бизнес
A.Scutaru
Методы покупки
существующего бизнеса
Покупка
готового Франчайзинг
бизнеса
Покупка готового бизнеса
Покупка уже работающего бизнеса или организации, которая вела деятельность на
рынке, – это обычная практика. Тем не менее есть у подобных сделок свои плюсы и
минусы, свои подводные камни и нюансы, требующие проверки еще до совершения
сделки.
Виды франчайзинга
Товарный (в некоторых источниках «коммерческий»)
Производственный (в некоторых источниках «промышленный»)
Деловой (в некоторых источниках «франчайзинг услуг»)
Товарный франчайзинг
Это франчайзинг продукта или товарного имени. Осуществляется в сфере торговли на
продажу готового товара. В товарном франчайзинге франчайзером является производитель,
продающий товар дилеру франчайзи.
Этот вид деятельности подразумевает приобретение права продажи товара с его торговой
маркой.
Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение малого предприятия в полный
производственно-хозяйственный цикл крупной корпорации. Едва ли не самый популярный вид
франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на
право открытия собственной фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзора
(например, прокат и бытовое обслуживание, деловые и профессиональные услуги бизнесу и
населению, магазины или цепи закусочных, гостиницы). Со стороны крупной корпорации
предъявляются равные с ней требования к технологическому процессу, качеству, а также
обеспечивается обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги
(методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и т.п.).
При деловом франчайзинге требуется, чтобы франчайзи оплачивал постоянные взносы, а также
производил взносы в рекламный фонд, находящийся в ведении франчайзора. Франчайзор может
сдать в аренду франчайзи основные фонды, предложить ему финансирование; он вправе также
выступать и в качестве поставщика для своих франчайзи.
Плюсы для франчайзера:
1. Достаточно быстрое расширение своего бизнеса по всем регионам/странам, при минимальных
затратах.
2. Минимум рисков. Ведение и развитие бизнеса идет за франчайзи, соответственно и риски он берет
на себя.
3. Большая узнаваемость бренда. Чем больше открыто магазинов/ресторанов и т.д. тем больше людей
узнают о существовании бренда. Что и делает его популярным.
4. Доход от продажи. Франшиза передается не бесплатно, поэтому компания-владелец получает от
этого доход.
• Она помогает расширять рынок сбыта. Так как количество торговых точек, реализующих товар,
многократно увеличивается. Причем находиться они могут в различных регионах (даже достаточно
отдаленных), но при этом представители объединены в широкую сеть.
• Компания имеет возможность оптимизировать свои издержки за счет того, что разделяет их с
франчайзи. Так как с передачей части функций, франчайзером перекладывается и часть имеющихся
расходов, это нередко приводит к значительной экономии.
• Франчайзи, как самостоятельное лицо сам занимается инвестированием своего предприятия, экономя
средства франчайзера.
Как мы видим компания, которая развивает свой бизнес с помощью организации франчайзинговой
системы, имеет некоторые преимущества перед теми предприятиями, которые расширяют свой
бизнес с помощью инвестирования в существующее дело.
Зачем предпринимателю франшиза?
В недалеком прошлом, когда предприниматель задумывал заняться бизнесом, ему надо было
делать все самостоятельно, опираясь лишь на собственные инстинкты и мониторинг рынка.
Но появление франчайзинга в нашей стране многое кардинально поменяло. Многие люди
достигли успеха с помощью данного метода ведения бизнеса.
Причин, по которым предприниматели выбирают франшизу несколько и все они довольно
существенные.
• Бизнесмен сохраняет свою экономическую и юридическую самостоятельность. Данная
особенность помогает чувствовать себя в кризисных ситуациях уверенно. Даже, если вся
система франчайзинга рухнет, его это может не коснуться, так как он не отвечает по
обязательствам франчайзера.
• Предприниматель может реализовывать товар, который обладает уже известным и
востребованным брендом, то есть он сразу же входит в процветающий бизнес, при
самостоятельном ведении дела на это может уйти не один год. К тому же его компания
практически сразу же приобретает имидж солидной узнаваемой фирмы. Что значительно
упрощает получение всевозможных товарных и банковских кредитов, скидок на услуги и
товары и прочие материальные преимущества (лицо, начинающее самостоятельное
продвижение на рынке, всех этих благ лишено).
Зачем предпринимателю франшиза?
• Имеется возможность изучать и широко использовать опыт ведения дела, который
получил франчайзер. А так же можно использовать результаты, полученные в ходе
исследования и анализа данной сферы. Возможным это становится благодаря
проводимому обучению и постоянной поддержке.
• Компания имеет дополнительную защиту, которая выражается в снижении
конкуренции и разделении рынков сбыта. Благодаря чему, обладатель франшизы имеет
более устойчивое положение в бизнесе.
• Начинать свое дело, используя франшизу, выгодней, чем действовать самостоятельно,
так как это приводит к значительному снижению первоначальных инвестиций.
Возможно это благодаря тому, что бизнесмену не приходится заниматься созданием
товара или услуги, а также нет необходимости раскручивать свое имя, а это довольно
затратная статья расходов.
Как можно заметить, франшиза является очень привлекательным инструментом для тех,
кому хочется начать свое дело, но при этом избежать всевозможных рисков.
Обязанности франчайзера:
Большая часть обязанностей франчайзера оговаривается договором, а сами обязанности можно разделить на
два вида:
1 – Императивные, то есть те, которые установлены законом и не подлежат изменению договором.
2 – Диспозитивные, то есть те, которые установлены законом, но могут при этом быть изменены договором.
2. Франчайзи имеет право и обязан использовать торговую марку и бренднейм правообладателя. Невыполнение этого
пункта дает франчайзеру законное право на расторжение договора франшизы.
3. Франчайзи должен держать марку и следовать всем производственным стандартам, которые устанавливает
правообладатель. То же самое касается и прочих условий франчайзинговой программы – следование им является
обязательным и неукоснительным.
4. У пользователя по договору может быть также право на предоставление третьим лицам субконцессии. То есть, получая
право пользования от правообладателя, пользователь также может передать его кому-либо – такая практика называется
субконцессией, и возможна она только по предварительному согласованию с правообладателем. У субконцессии масса
тонкостей, которые связаны с основным договором концессии (договор между правообладателем и пользователем) –
например, срок субконцессии не может превышать срок концессии.
Специфика франчайзинговой системы состоит в том, что действия обеих сторон способствуют ее изменению – если
франчайзер и франчайзи выполняют свои обязанности на должном уровне, то это способствует росту системы и ее
укреплению. В противном случае практика может превратиться в убыточную и неэффективную.
Выбор и оценка франшизы
Выбор франшизы всегда начинается с выбора отрасли – прежде чем приступать к отсеву потенциальных
партнеров, приходится определяться с тем, чем именно вы хотите заниматься. Это может быть салон
красоты, заправочная станция, ресторан и что угодно еще. После того как будет выбрано направление,
остается одно – найти подходящую франшизу.
Есть бренды-звезды, известные повсеместно, и стоящие приличных денег. Есть не известные широкому
кругу потребителей бренды. Выбирая между первыми и вторыми не всегда стоит выбирать первых –
хотя бы потому, что это может быть неоправданно дорого. Как показывает практика, сегодня
предпочитают не супер-раскрученные бренды, торговые марки средней известности или даже те,
которые неизвестны вовсе. Причины, в общем, понятны – конкуренции поменьше.
Если крупный фитнес-центр предлагает франшизу, то было бы очень хорошо, если бы он предложил и
готовые фитнес-программы, а не просто голую идею. Если это салон красоты, то в качестве
необходимого бонуса могут выступать рекламные проспекты, обеспеченность косметическими
препаратами, и т.д. То есть, при оценке франшизы стоит руководствоваться не столько соображениями
дорого/дешево, сколько тем, что именно вы можете получить за свои деньги. В этом отношении не стоит
бояться не слишком известных брендов – известность бренда в такой области, как салон красоты,
например – понятие относительное, сегодня он может быть никому не известен, а завтра о нем будут
знать все. Самое сложное, это увидеть перспективы развития, и если есть основания предполагать, что
под конкретной торговой маркой бизнес пойдет хорошо, то крайне неразумно отказываться от нее в
пользу более известного конкурента.
Франчайзинг в РМ