Вы находитесь на странице: 1из 29

МЕХАНИЗМЫ

РЕКЛАМНОГО
ВОЗДЕЙСТВИЯ

Подготовили: Васина Юлия;


Селюкова Анна
РАЗДЕЛ 1
УБЕЖДЕНИЕ

- это рациональное воздействие, использующее систему


логических доказательств (преимущества
услуги/товара). Убеждение реализуется при помощи
разъяснения, рекомендации, положительного примера,
образца труда и т.д.
ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ЗАРАЖЕНИЕ

- это замещение рациональных аргументов


эмоциональным посылом. Бессознательная
подверженность индивида определенным психическим
воздействиям (выработка эмоционального отклика).

5
6
ПОДРАЖАНИЕ

- это не только принятие внешних черт поведения


другого человека, но и воспроизведение индивидом
черт и образцов специально демонстрируемого кем-
либо поведения (основан на том, что потребителю
предлагается повторить те действия, которые
совершают герои рекламы).
8
ВНУШЕНИЕ:

1. Внушение через страх - воздействие через


эмоции. Необходимость принятия
осмысленного решения, ограниченность во
времени. Вызывает чувство переживая за
себя, вещи, которые дороги.

9
10
ВНУШЕНИЕ:

2. Внушение через большинство - отсылка к


большинству уже «разделяющему» мнение источнику.
Показывает бренд лидером на рынке, заставляет
присоединиться к большинству.
12
ВНУШЕНИЕ:

3. Внушение через авторитет – influence-маркетинг,


привлечение в рекламу известных людей, лидеров
мнений, которым доверяют.

13
14
ВНУШЕНИЕ:

4. Внушение через опровержение – внушение другой


формы поведения.
16
РАЗДЕЛ 2
МЕХАНИЗ МЫ Р Е КЛ АМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Механизмы:
• Эмоциональное заражение
• Внушение через авторитет
• Подражание

18
МЕХАНИЗ МЫ Р Е КЛ АМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Механизмы:
• Внушение через опровержение
• Убеждение
• Внушение через большинство
• Эмоциональное заражение
• Внушение через авторитет
• Подражание

19
МЕХАНИЗ МЫ Р Е КЛ АМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Механизмы:
• Убеждение
• Эмоциональное заражение
• Внушение через большинство
• Подражание
• Внушение через страх

20
МЕХАНИЗ МЫ Р Е КЛ АМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Механизмы:
• Убеждение
• Эмоциональное заражение
• Внушение через страх
• Внушение через большинство
• Внушение через опровержение
• Подражание

21
МЕХАНИЗ МЫ Р Е КЛ АМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Механизмы:
• Убеждение
• Эмоциональное заражение
• Подражание
• Внушение через авторитет

22
МЕХАНИЗ МЫ Р Е КЛ АМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Механизмы:
• Внушение через авторитет
• Эмоциональное заражение
• Подражание
• Внушение через опровержение

23
МЕХАНИЗ МЫ Р Е КЛ АМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Механизмы:
• Внушение через большинство
• Эмоциональное заражение
• Подражание
• Убеждение

24
МЕХАНИЗ МЫ Р Е КЛ АМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Механизмы:
• Убеждение
• Внушение через опровержение
• Подражание

25
МЕХАНИЗ МЫ Р Е КЛ АМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Механизмы:
• Убеждение
• Внушение через большинство
• Внушение через авторитет
• Эмоциональное заражение
• Подражание
• Внушение через опровержение

26
МЕХАНИЗ МЫ Р Е КЛ АМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
Механизмы:
• Убеждение
• Эмоциональное заражение
• Подражание
• Внушение через авторитет

27
Вывод
Реклама сейчас повсюду, поэтому каждый человек в большей или меньшей
степени поддаётся ее влиянию. Ключевыми элементами здесь выступают
психологические механизмы рекламного воздействия, которые стремятся повлиять на
сознание, навязать потребителю определенный образ мышления/поведения , тем
самым формируя лояльного покупателя. Чаще всего используются такие механизмы,
как: эмоциональное заражение; внушение через авторитет и подражание. Механизм
эмоционального заражения побуждает потребителя к принятию не рациональных
(спонтанных) решений, поэтому он является самым используемым. Наименьшей
популярностью, обладают механизмы: внушение через опровержение, а также
убеждение. Бренды стремятся не упоминать лишний раз своих конкурентов. Механизм
убеждения же подталкивает потребителя к осознанному выбору.
МЕХАНИЗМ Ы РЕ КЛАМ НОГО ВОЗД ЕЙСТВИЯ

СПАСИБ
О
29

Вам также может понравиться