ПРИМЕНЕНИЕ ЗАКОНОВ И

ПРИНЦИПОВ, ДОКТРИН И
ПОЛИТИК В РАЗВИТИИ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

: Скутару А .
 Понятие «принцип»
 Принцип - это закон, это стандарт, это норма, которая должна стоять во главе
предпринимательской деятельности.

 Термин «принцип» в переводе с латинского языка означает основу, первоначало. В

настоящее время, когда говорят о принципах, имеют в виду основное правило
поведения, деятельности. Принцип, в философском значении этого слова, 
понимается как закон. Он не зависит от воли и желания отдельных
людей, и действует везде, где люди вступают в деловые отношения.

 Принципы бизнеса проявляются в деловых отношениях и возникают при зарождении

данных отношений. Их воздействие на развитие системы бизнеса происходит
независимо от воли и желания людей, вступающих в деловые отношения. Оно подобно
воздействию поля, например, электромагнитного.

 Каждый из субъектов бизнеса является только одной из сторон сделки. а его

эгоистические деловые интересы противоположны эгоистическим интересам других
субъектов бизнеса. Каждая из сторон сделки совершает противоположные действия. Их
объединяет, прежде всего, определенный продукт или группа продуктов – объектов
бизнеса, вокруг которых совершается данная сделка. Конструкция же самой сделки
обусловливается принципами бизнеса.
 Основные 27 принципов бизнеса:
1. Принцип ограниченности . Деловая деятельность субъектов бизнеса осуществляется в
условиях ограниченности материальных благ, ограниченности возможностей,
ограниченности способностей. Ограниченность материальных благ предопределила
необходимость взаимодействия субъектов бизнеса для удовлетворения своих потребностей.
(природа создала деревья, а человек научился производить мебель, бумагу и т.д.)
2 . Принцип обмена результатами деятельности . Ограниченность материальных благ
делает их недоступными для многих членов общества. Среди всех живых существ на земле
только человек обладает способностью обмениваться результатами своей деятельности.
Для большинства субъектов бизнеса важным способом удовлетворения потребностей
служит обмен. Обмен результатами деятельности (или обмен деятельностью) позволяет
человеку удовлетворить потребности в тех благах, к которым у него нет доступа.
3 . Принцип возвышения потребностей . Стремление субъектов бизнеса получить доступ к
благам заставляет их действовать различными способами. Если нет хлеба насущного, то
человек ищет способ заработать. Каждый день ему необходимо заботиться о своем
пропитании, удовлетворении других постоянно растущих потребностей, в том числе
потребностей в деловой деятельности, креативных потребностей. Развитие способностей
субъектов бизнеса происходит одновременно с возвышением его потребностей.
4 . Принцип неограниченности потенциала человеческих способностей .Ограниченность
благ заставляет субъектов бизнеса постоянно искать наиболее эффективные пути доступа к
ним, а это, в свою очередь, вместе с возвышением потребностей людей обусловливает
необходимость постоянного развития разнообразных способностей людей, которые могли
бы проявиться в их деловой деятельности. Прогресс любого общества зависит от
потенциала людей, которые в нем живут, а этот потенциал неисчерпаем. 
 Основные 27 принципов бизнеса:
5 . Принцип конкурентноспособности. Ограниченность материальных благ обусловливает
необходимость состязательности (конкуренции) между субъектами бизнеса. Разделяя с
другими субъектами бизнеса ограниченные блага, каждый участник деловых отношений
оказывается втянут в состязательность по поводу товаров (услуг) и рынков. Он
становится участником конкурентной борьбы, результаты который изначально никому не
известны.
6 . Принцип общности . Стремясь преодолеть ограниченность благ, обмениваясь
результатами деятельности, субъекты бизнеса развивают общественный характер
деловой деятельности.
7 . Принцип развития собственности . Вступая в деловые отношения, субъекты бизнеса
стремятся реализовать свои эгоистические и общественные деловые интересы.
Укрепить свое положение в обществе каждый из субъектов бизнеса может,
последовательно расширяя перечень объектов собственности. Развитие собственности
субъектов бизнеса – одно из важнейших условий устройства общества, организации
деловых отношений. Поэтому развитие собственности является одним из важнейших
принципов бизнеса.
8 . Принцип компромисса . Компромисс – это один из ключевых принципов формирования и
развития деловых отношений. Удовлетворяя свои потребности в ограниченных благах
путем обмена результатами деятельности, субъекты бизнеса сталкиваются с
необходимостью учитывать интересы других субъектов бизнеса.
9 . Принцип свободы выбора . Свобода выбора является и предпосылкой и следствием
способности субъектов бизнеса заключать сделки, вступать в деловые отношения между
собой. У каждого субъекта бизнеса всегда имеется право выбора и партнеров по
сделкам и объекта бизнеса.
 Основные 27 принципов бизнеса:
10 . Принцип субъективизма . Принцип субъективизма состоит в том, что общественный
прогресс обусловливается активной деловой деятельностью субъектов бизнеса. Поэтому
субъективизм пронизывает всю систему деловых отношений. Деловые отношения,
осуществляемые субъектами бизнеса, и объединяют их, и разъединяют. Все решения,
принимаемые в процессе подготовки и проведения сделок, основаны на свободном и
субъективном выборе.
11 . Принцип ценности . Каждый из объектов бизнеса обладает ценностью, по которой
понимается способность данного объекта удовлетворять потребности, а также
способность быть предметом сделки.
12 . Принцип неопределенности . В развитой экономической системе имеет место
многообразие видов деловой деятельности, ни один из которых не может быть
полностью изначально спланирован из-за необходимости постоянного обеспечения
свободы выбора всеми участниками сделок. Постоянные динамические изменения и
асинхронные индивидуальные действия субъектов бизнеса постоянно усиливают
неопределенность развития событий.
13 . Принцип стремления к определенности . Осуществляя свой субъективный выбор в
условиях относительной неопределенности, субъекты бизнеса постоянно стремятся к
достижению определенности. 
14 . Принцип ассоциативности состоит в том, что в любых действиях субъектов бизнеса
всегда отражаются ассоциативные связи по отношению к другим субъектам бизнеса.
15 . Принцип риска . Неопределенность условий протекания деловых отношений
обусловливает риск каждого из субъектов бизнеса, на который он вынужден идти,
осуществляя свободный выбор.
 Основные 27 принципов бизнеса:
 16 . Принцип рациональности . Поскольку деловые отношения всегда связаны с
риском, в основу рискованных действий необходимо заложить рациональность выбора.
Каждое решение в условиях неопределенности должно быть максимально взвешенным,
продуманным, обоснованным – рациональным.
 17 . Принцип анализа . По мере развития деловых отношений рационализм формирует
у субъектов бизнеса потребность в осуществлении системного анализа всей
совокупности деловых связей, постоянного стратегического и оперативного наблюдения
и контроля ситуации, оценки собственной деятельности и деятельности других
субъектов деловых отношений.
 18.     Принцип стоимости . Все блага, за доступ к которым конкурируют между собой
субъекты бизнеса, имеют стоимость, с помощью которой можно определять степень
своей конкурентноспособности.
 19.     Принцип ответственности . Выбор, который совершает каждый из субъектов
бизнеса, обязывает его ответственно выполнять условия сделки. Ответственное
исполнение принятых обязательств не только предусматривается международным
законодательством и законами стран с рыночно ориентированной экономикой, но и
выступает необходимым обстоятельством долговременного развития системы деловых
отношений.
 20 . Принцип синтеза . Реализация деловых интересов приводит к синтезу частного
(эгоистического) и общественного в интересах субъектов бизнеса и в их действиях. 
 21 . Принцип взаимодействия со средой . Деловые отношения конкретных субъектов
бизнеса всегда складываются и развиваются в определенной среде, имеющей
внутреннее и внешнее содержание.
 Основные 27 принципов бизнеса:
22 . Принцип концентрации ресурсов . Развитие деловых отношений проявляется в
постепенном освоении субъектами бизнеса элементов природы, из состава которой
черпаются естественные ресурсы для всех видов деловой деятельности, и общества.
23 . Принцип диссипативности . Диссипативность – это потеря энергии. Объединяя
разрозненные элементы природы и человеческого общества, субъекты бизнеса своей
деятельностью способствуют ограничению возможностей неэффективного
использования природных и социальных ресурсов.
24 . Принцип креативности или инноваций это конструирование, привнесение в бизнес,
экспериментальная апробация и запуск новых идей и решений. В основе креативности
лежит стремление каждого из субъектов бизнеса действовать рационально,
ответственно и созидательно.
25.   Принцип дифференциации . Развитие деловых отношений сопровождается
дальнейшим углублением разделения труда между субъектами бизнеса и
дифференциацией отдельных видов деловой деятельности.
26.   Принцип системной интеграции. Системная интеграция субъектов бизнеса, их
деловых интересов, их целей и их действий представляет собой объективный процесс.
Он выражается посредством не устранения противоречий в деловых отношениях, а
превращения данных противоречий во внутренний источник самостоятельного развития
данных отношений и общества, в котором эти отношения существуют.
27 . Принцип системной самоорганизации . В условиях системной интеграции бизнеса
каждому ее субъекту и обществу как единому целому приходится становиться
самоорганизующейся субстанцией, которая развивается по законам органической
природы. 
 Принципы, которым необходимо следовать при открытии
совместного бизнеса:

Принцип первый: доля в бизнесе еще не делает соучредителя реальным совладельцем.

Владелец бизнеса - это профессия. Даже предыдущий краткосрочный финансовый успех не
говорит о том, что собственник - профессионал. Для достижения долгосрочного успеха в
бизнесе профессии «собственник бизнеса» необходимо научиться. Если собственник хочет
быть профессионалом, он обязательно должен заниматься саморазвитием.

Принцип второй: уровень развития бизнеса будет всегда соответствовать уровню взятой

на себя ответственности. Мышление собственника бизнеса отличается от мышления
наемного профессионального сотрудника, прежде всего - степенью ответственности.
Владелец бизнеса отвечает не только за себя, но и за других людей, тех, кто работает в его
бизнесе. Без принятия на себя этой ответственности стать настоящим владельцем бизнеса
невозможно.

Принцип третий: владеть бизнесом и работать внутри бизнеса - два разных вида

деятельности, которые должны оплачиваться отдельно. За работу внутри бизнеса
собственнику должна выплачиваться зарплата. За долю в бизнесе выплачиваются
дивиденды, которые собственник тратит по своему усмотрению. Общая сумма дивидендов
делится между соучредителями пропорционально размеру их долей. Размеры зарплат и
правила выплаты дивидендов указываются в договоренности и согласуются между
партнерами.
 Принципы, которым необходимо следовать при открытии
совместного бизнеса:

Принцип четвертый: каждый собственник должен быть эффективными. Что это значит:

введение в бизнес эффективного соучредителя должно увеличивать доходы от этого
бизнеса для всех партнеров. И наоборот, если введение в бизнес нового соучредителя
не увеличивает доходы партнеров, его нельзя признать эффективным, и экономического
смысла в его участии нет.

Принцип пятый: должен быть один главный собственник. Разумно входить в свой

первый бизнес младшим партнером в соучредительстве с опытным главным
собственником, чей стиль руководства и успех в бизнесе вам нравится.
Работая вместе с таким соучредителем, вы получите бесценный опыт.

Принцип шестой: финансы бизнеса должны быть прозрачны для партнеров. Ничто так
не разрушает отношения, как регулярные трения на денежной почве. Плохо, когда
бизнес убыточен и разногласия возникают из-за финансовых потерь. Но ничуть не
меньше отношения подрываются, когда бизнес становится доходен: многие партнерские
отношения гибнут как раз из-за раздела доходов.
 Принципы, которым необходимо следовать при открытии
совместного бизнеса:

 Принцип седьмой: собственники компании, вне зависимости от принадлежащих им долей, имеют

полное право влиять на все стратегические аспекты деятельности компании.
К числу основополагающих вопросов для собственников относятся:
 Согласование личных целей собственников и долгосрочные намерения по развитию бизнеса
 Письменная договоренность по основным вопросам
 Распределение функциональных обязанностей между собственниками, зоны ответственности и
контроля, уровня полномочий, периодичности и степени отчетности
 Разработка и утверждение миссии компании
 Стратегия, принципы и ценности компании
 Цели компании (и их выполнение)
 Политика имиджа и торговых марок компании
 Политика связей со стратегическими партнерами и властными структурами
 Прогноз и анализ финансового состояния компании (бюджет, дивиденды, безопасность, стоимость)
 Стратегические аспекты маркетинга и принципы ценовой политики
 Стратегия продаж и сервиса
 Состояние и развитие персонала
 Информационное обеспечение бизнеса
 Другие важные вопросы состояния и развития компании

 Принцип восьмой: должна быть письменная договоренность о намерениях, целях и принципах

взаимодействия.
 Необходимость принципов
 Вступая в бизнес важно подумать, как вы будете из этого бизнеса выходить. Именно
этим опытные учредители бизнеса отличаются от начинающих.

 Человек, организующий первый в своей жизни бизнес, думает только о бизнес-идее и о

том, как бы запустить этот бизнес поскорее. Новичок рассчитывает только на одну
возможность: новый бизнес обязательно станет успешным. Опытный предприниматель,
уже имеющий за плечами несколько взлетов и падений, знает, что большинство бизнесов
заканчиваются неудачей. И дело не в том, хороша была бизнес-идея или не очень. Дело
могут погубить изменившаяся ситуация на рынке, конкуренты, визит налоговой, дефолт,
раздор среди учредителей или членов их семей.

 Партнеры входят в рисковое предприятие, в котором могут быть потеряны деньги, силы
и время, но нельзя допустить потери отношений.

 Все принципы важны, на то они и принципы, каждый из них требует глубокого понимания
и примеров из практики.
 5 главных законов развития бизнеса
Один вес за один подход
 В тяжелой атлетике применяется такой термин, как «подход». Это несколько непрерывных повторений
одного упражнения. Выполняется один подход с одним весом штанги или гантелей. Вы не сможете
полноценно выполнить упражнение, если будете менять вес во время подхода.
 Так же и в бизнесе. Нельзя добиться успеха, если вы не концентрируетесь на одном весе и одном
подходе. Не беритесь за множество целей одновременно. Поставьте одну цель на период и реализуйте
ее. Сосредоточьте все свои силы на ее достижении.
Знайте своего клиента в лицо
 Нет, вам не обязательно знать лично всех ваших клиентов. Это бывает невозможно. Но вы должны
знать вашего клиента. Вы должны представлять себе, как он одевается, сколько ему лет, каковы его
предпочтения и вкусы, хобби, род занятий. Вы должны знать, с какими трудностями он сталкивается, и
как вы можете помочь ему решить его проблемы.
Основной, запасной и пожарный выход
 От скольких источников дохода зависит ваше предприятие? Если вы зависите от одного-двух крупных
клиентов, или каналов продаж, то ваши дела плохи. Вы не контролируете ваш бизнес. Он находится в
руках ваших клиентов. Стоит им исчезнуть, и вы будете на грани краха.
 Поэтому рекомендуют расширять источники дохода предприятия. Крупные клиенты всегда будут
основные источники поступления денежных средств, но их должно быть больше чем двое.
Не забывайте о настоящем
 Уделяйте время ключевым проблемам вашего бизнеса.
Будьте компетентны
 Один из главных законов бизнеса свидетельствует, что только специалист добивается успеха в своем
деле. Станьте профессионалом. Постоянно развивайтесь сами. Повышайте уровень самообразования и
подготовки.
Жизненный цикл предприятия

Бур Стабил
ьность/
ное прекра
Нач щение
раз деятел
ало ьности
вит (банкр
ие отство)
Графическое представление жизненного цикла
предприятия:
  Начало
 Зарождается дело с нуля/вскладчину, кто чем может. В самом начале все полны
энтузиазма, энергии, хотят сделать что-то хорошее и еще денег сколько-нибудь
заработать. 

 Коллектив: в основном друзья или родственники, все делают всё, функции и

полномочия не разделены, все держится на «голом» энтузиазме. К концу
первого этапа этот «веселый междусобойчик» начинает превращаться в бизнес-
проект: появляются клиенты, деньги, новые сотрудники, дело набирает
обороты. К концу первого этапа в дело приходят грамотные специалисты в
разных областях. 

 Конфликт «отцов-основателей». Этим конфликтом характеризуется окончание 1

этапа

 Типовые ошибки продвижения товаров и услуг: сверхреклама, сверхобещания,

которые могут кончиться антирекламой.
 Грамотно: спокойное позиционирование по формуле: «это имеет к Вам
отношение». 
  Бурное развитие
 Это самый прибыльный этап, ловите его и извлекайте максимум из вложенных усилий.
Для максимального извлечения прибыли требуется введение четких технологий,
стандартов, разделение функций и полномочий в начале второго этапа.

 Коллектив: уже выстраиваются уровни ответственности и субординация. Повышаются

требования к профессиональной подготовке и опыту сотрудников, периодически
проводятся аттестация и повышение квалификации. Причем затраты на учебу быстро
конвертируются в прибыль. Внедряются фирменные стандарты, инструкции,
разрабатывается бизнес-план (для привлечения банковских кредитов и для внутреннего
пользования), бюджет. 

 Конфликт «руководитель-сотрудники». Поскольку в начале второго этапа у руководства

встает наиболее компетентный и сильный лидер, он на протяжении всего второго этапа
старается как можно лучше развить сотрудников, понимая, что от этого зависит успех
дела. И здесь важно лидеру не перестараться, иначе дело начинает его «выдавливать».

 Типовые ошибки продвижения товаров и услуг: оправданы вложения в

поддерживающую рекламу, в фирменный стиль и прочие методы удержания уже
существующих клиентов. Важно сместить акценты с поиска новых клиентов на
удержание постоянных. Здесь явственно работает правило Парето: 20% клиентов
приносят 80% дохода. 
  Стабильность/прекращение деятельности

 Требуется сохранить то, что построили, при этом надо выбрать лучшее, что было за
весь период работы предприятия и применять это.

 Коллектив. Излишняя «бюрократия» становится препятствием для нормальной

работы. Руководителю важно уметь управлять изменениями, только своевременные
перемены в ногу со временем помогут предприятию долго держаться в лидерах.

 Типовые ошибки продвижения товаров и услуг: рынок уже глобально поделен,

доход либо не растет, либо падает, и если для продвижения своих товаров или услуг
ничего нового в голову не приходит – надо либо уходить в нишу (узкий сегмент
рынка), либо подсаживаться на новую волну.
 Открыть предприятие в РМ: Предпринимательская деятельность в Республике
Молдова осуществляется только через зарегистрированных в регистрационной палате
экономических агентов.
 Регистрация осуществляется посредством логически последовательных самых важных
шагов.

 Юридическая правомощность – предпосылка для ведения бизнес-деятельности на

предприятиях.
 Правоспособность – способность экономического агента иметь права и нести
обязанности. Правоспособность юридического лица совпадает с его дееспособностью.
Она возникает с момента регистрации фирмы и прекращается в момент её ликвидации.
 Регистрация – неотъемлемая часть открытия бизнеса. Бизнесмен обязан
зарегистрировать фирму, а также её филиалы или представительства до начала их
хозяйственной деятельности в соответствии с законом «о государственной регистрации
предприятия и организации» №1265 от 05.10.2000 г.
 Шаги при создании и регистрации фирмы
1. Консультация со своими партнерами о создании фирмы.
2. Регистрация фирмы.
3. Утверждение названия в центре языковых стандартов.
4. Разработка и оформление учредительных документов. (устав фирмы)
5. Получение документов о наличии юридического адреса.
6. Нотариальное заверение учредительных документов.
7. Открытие временного расчетного счета, на временном счете ставится ставка уставного фонда. (5400
леев)
8. Получение справки с Национального Банка о наличии расчетного счета.
9. Сдача документов в регистрационную палату при Министерстве Юстиции РМ.
10. Регистрация в коммерческом регистре департамента по статистике.
11. Регистрация в Регистрационной палате Министерства Юстиций РМ.
12. Изготовление печати:
а) Должно быть разрешение центра языковых стандартов;
б) Должно быть разрешение Министерства внутренних дел.
13. Открытие расчетного счета
14. Нотариальное оформление карточек-образцов подписей.
15. Оформление и оплата за открытие постоянного расчетного счета.
16. Регистрация в налоговой инспекции в районе где юридический адрес фирмы.
а) Заявление о регистрации фирмы, как экономического агента.
б) Заявление на получение фискального кода.
17. Заявление на получение сертификата плательщика или неплательщика НДС.
18. Если объем оборота более 600 т. Лей в год, то фирма автоматически становится налогоплательщиком
НДС и получает об этом сертификат.
 Законодательное регламентирование бизнеса в
Республике Молдова отражается через законы:
 №1185 (от 3.01.92) Закон о предпринимательстве и предпринимателях,
предпринимательской деятельности.
 Закон «о поддержке сектора малого и среднего бизнеса».
 Закон «о лицензировании и авторизации предпринимательской деятельности».
 Закон о государственной регистрации юр. лиц и индивидуальных предпринимателей.
 Конституция РМ.
 Закон РМ, регламентирующий государственную регистрацию юр. лиц и ИП.
 Закон РМ «о лицензировании некоторых видов деятельности» под №451 от 30.07.2001.
 Закон РМ №135 об ООО.
 Закон РМ №1134 об АО.