БИЗНЕС-

ПЛАНИРОВАНИЕ
И Б РА Г И М О В А М А Р ГА Р И Т А Х А К И М О В Н А
С Т А Р Ш И Й П Р Е П О Д А В АТ Е Л Ь
К АФ Е Д Р Ы Э К О Н О М И К И П Р Е Д П Р И Я Т И Я
ТЕМА 1. ПЛАНИРОВАНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ БИЗНЕС-
ПРОЦЕССОВ В УСЛОВИЯХ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ
БИЗНЕС-ПРОЦЕСС

представляет собой последовательность работ, соотнесенная с

отдельным видом производственно-хозяйственной
деятельности компании и ориентированная на создание
новой стоимости, например, на выпуск продукции
 Бизнес-
процессы

Первичны Вторичны
е е
ПЛАНИРОВАНИЕ

это определение содержания и последовательности

конкретных действий для достижения поставленных целей
ПЛАНИРОВАНИЕ – ЭТО:

• наука;
• искусство;
• вид деятельности
 Направление экономических ресурсов для осуществления основных целей
организации

Получение максимальной прибыли в долгосрочном периоде без серьезных

рисков
планирования

Предвидение событий с целью минимизации риска и необоснованных потерь

Цели

Координирование различных видов деятельности и подразделений

Согласование интересов отдельных работников и групп в целом по организации

Корректировка действий в связи с изменившимися обстоятельствами

Контроль выполнения порядка, последовательности и сроков конкретных

мероприятий
ПЛАН В ЭКОНОМИКЕ - ЭТО
ПРОГРАММА ДЕЙСТВИЙ, КОТОРАЯ:
• разрабатывает комплекс мероприятий по реализации
стратегий и определяет пути и способы достижения
желаемых результатов;
• определяет порядок работы: последовательность и сроки
выполнения конкретных мероприятий;
• рассчитывает необходимые для этого ресурсы: основной и
оборотный капитал, трудовые и кадровые ресурсы;
• фиксирует показатели, которые необходимо достичь в конце
планового периода.
ПРИНЦИПЫ БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
Научность

Системность

Координация

Интеграция

Точность
Маневренность (гибкость) и
непрерывность
 Бизнес-план

Пессимистичны Оптимистичны
Реалистичный
й й
БИЗНЕС-ПЛАН – ЭТО

программа деятельности и/или развития бизнеса

хозяйствующего субъекта, где разрабатываются стратегия и
тактика, направленные на достижение целей организации, и
основанная на потребностях рынка и возможностях
получения необходимых производственных ресурсов
ФУНКЦИИ БИЗНЕС-ПЛАНА
Разработка стратегии развития бизнеса

Планирование

Учет возможных рисков и минимизация затрат

Привлечение инвестиций

Вовлечение всех сотрудников в процесс

составления бизнес-плана
ТЕМА 2. КЛАССИФИКАЦИЯ БИЗНЕС-
ПЛАНОВ
 1. По целям
разработки

для
для для
финансового
выработки планировани
инвестиционны оздоровления
стратегии я
е действующег
развития деятельности
о
организации организации
предприятия
 2. По объекту
планирования

инвестиционного
объединений
предприятия в проекта
(группы)
целом (направления
предприятий
бизнеса)
 3. По
конечным
потребителям

для банкам, региональной

бизнес-
внутреннего инвесторам, администраци
и партнерам
пользования акционерам
 4. По
продолжительности
решаемых задач

стратегические тактические оперативные

 5. По сложности
проекта

простые сложные очень сложные

 6. По условиям
конфиденциальности

официальный рабочий
 7. По гибкости
планов

директивное
индикативное
(статическое)
 8. По стадии
развития
организации

на начальной
для зрелой фирмы – стадии развития
масштабные фирмы – нечеткие и
небольшие
 9. По
стадии
развития
проекта

эскизный рабочий опытная действующее

идея
проект проект партия производство
 10. По объему

сжатые развернутые
 11. По особенностям
оформления

с приложениями без приложений

 12. По подходу к
разработке

разрабатывается разрабатывается
наемной группой инициаторами
специалистов проекта
 13. По используемой
программе финансового
моделирования

Project ТЭО- COMFAR

Alt Invest другие
Expert Инвест Expert
ТЕМА 3. МЕТОДЫ БИЗНЕС-
ПЛАНИРОВАНИЯ
Метод экономического анализа

Балансовый метод

Нормативный метод

Экономико-математический метод

Прогнозный метод
ТЕМА 4. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО
НАПИСАНИЮ БИЗНЕС-ПЛАНА
1. БИЗНЕС-ПЛАН ДОЛЖЕН БЫТЬ СТРУКТУРИРОВАН,
РАЗДЕЛЕН НА ГЛАВЫ (РАЗДЕЛЫ)
2. БИЗНЕС-ПЛАН ДОЛЖЕН БЫТЬ
УБЕДИТЕЛЬНЫМ И КРАТКИМ
3. ПРЕДОСТАВЛЯТЬ БИЗНЕС-ПЛАН НЕОБХОДИМО
В ДОСТУПНОЙ ДЛЯ ПОНИМАНИЯ ФОРМЕ
4. СЛЕДУЕТ НЕ ПЕРЕГРУЖАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
ТЕХНИЧЕСКИМИ ПОДРОБНОСТЯМИ И
СТАТИСТИЧЕСКИМИ ДАННЫМИ
5. БИЗНЕС-ПЛАН ДОЛЖЕН ИМЕТЬ
ОБЪЕКТИВНУЮ ОЦЕНКУ
6. ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
НЕОБХОДИМО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДОСТОВЕРНЫЕ
ИСТОЧНИКИ
7. В ПРИЛОЖЕНИИ К БИЗНЕС-ПЛАНУ НЕОБХОДИМО
ПРЕДСТАВИТЬ СПИСОК ОСНОВНЫХ УЧАСТНИКОВ
БИЗНЕС-ПРОЕКТА И ИХ КОНТАКТНУЮ ИНФОРМАЦИЮ
ТЕМА 5. БИЗНЕС-ПЛАН КАК ИНСТРУМЕНТ
ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
СМЕТА - ЭТО

форма планового расчета, которая определяет подробную

программу действий предприятия на предстоящий период
 Сметное
планирование Система
бюджетирования
ЦЕЛИ СОСТАВЛЕНИЯ БЮДЖЕТОВ:
планирование финансово-
хозяйственной деятельности
разработка концепции ведения
организации на
бюджетов
краткосрочный и
долгосрочный период

координация деятельности
оптимизация затрат и прибыли
различных подразделений
предприятия
организации

выявление потребностей в
контроль и оценка
денежных ресурсах и
эффективности работы
оптимизация финансовых
руководителей
потоков
 Бюджет
продаж Бюджет
Бюджет
прямых
активов и
материальны
пассивов
х затрат

Бюджет Бюджет
прибылей и расходов на
убытков Виды оплату труда
бюджетов

Бюджет Бюджет
капитальных накладных
вложений расходов

Бюджет Бюджет
денежных себестоимост
средств и
ТЕМА 6. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ
РАЗДЕЛОВ БИЗНЕС-ПЛАНА
 Резюме

Описание предприятия и отрасли

Описание продукции (услуг)

Структура бизнес-плана
Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

Производственный план

Организационный план

Финансовый план

Направленность и эффективность проекта

Риски и гарантии

Приложения
ТИТУЛЬНАЯ СТРАНИЦА
1.Название компании.
2.Адрес компании.
3.Телефон компании.
4.Название, статус, адреса, телефоны собственников.
5.Конфиденциальность отчетности.
6.Месяц и год составления бизнес-плана.
7.Имена составителей.
1. РЕЗЮМЕ
• бизнес и его продукты или услуги;
• потенциал рынка;
• продукт и технологии, которые компания собирается освоить;
• краткое финансовое представление проекта;
• объемы, направления использования и сроки
финансирования, периодичность и
• способы возврата средств;
• состав управленческой команды.
2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И
ОТРАСЛИ
ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ: ЧАСТЬ 1
Роль и
История
тенденции
компании, форма Основные цели
развития
собственности, бизнеса
компании
будущие цели
внутри отрасли

Описание Причины
Тип бизнеса бизнеса и вхождения в этот
отрасли бизнес

Прошлые и
Описание Возможности ожидаемые
продукта и/или реализации изменения в форме
услуги товара / услуги организации
бизнеса
ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ: ЧАСТЬ 2
Основатели, Работа по
Технологические
инвесторы и техническому
процессы
менеджеры развитию

Критические
факторы успеха
Организационная Методы ведения
компании и
структура учета
потенциальные
проблемы и риски

Прошлые Прошлые
достижения и проблемы и Страхование
сильные стороны слабые стороны в
в настоящее время настоящем
ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ: ЧАСТЬ 1
Размер, зрелость и характер
конкуренции в отрасли

Препятствия вхождения в отрасль,

выхода и роста

Инновации и технологические
изменения

Законодательное регулирование

Экономические тенденции
ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ: ЧАСТЬ 2
Общие объемы продаж отрасли в
течение последних лет

Ожидаемый рост отрасли

Количество новых фирм, вошедших в

отрасль в течение нескольких последних лет

Новые продукты, полученные в

последнее время в отрасли
ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ: ЧАСТЬ 3
Основные конкуренты

Тенденции продаж основных

конкурентов

Сильные и слабые стороны каждого

конкурента

Финансовое положение главных

конкурентов

Профиль деятельности каждого

конкурента
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)
Наименование продукции (услуги)

Назначение и область применения

Краткое описание и основные

характеристики

Конкурентоспособность продукции
(услуги)

Патентоспособность и авторские
права
ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)
Наличие или необходимость
лицензирования выпуска продукции

Степень готовности к выпуску и

реализации продукции

Наличие сертификата качества на

продукцию

Безопасность и экологичность

Условия поставки и упаковка

ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ)
Гарантии и сервис

Эксплуатация и утилизация после

окончания эксплуатации

Ассортимент продукции и услуг

Себестоимость продаж и прибыль

Стратегические возможности и планы

расширения или модернизации продукта
или услуги
МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ, СТРАТЕГИЯ И СБЫТ
ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ): ЧАСТЬ 1

Определение целевого рынка

Сегменты целевого рынка

Размер и рост целевого рынка

Тенденции развития целевого рынка

Конкуренты
МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ, СТРАТЕГИЯ И СБЫТ
ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ): ЧАСТЬ 2

Определение покупателей

Анализ продаж и прибыли по сегментам

рынка и покупателям
Текущая и прогнозируемая доля рынка
компании
Политика в области послепродажного и
гарантийного обслуживания

Ценовая и кредитная политика

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ, СТРАТЕГИЯ И СБЫТ
ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ): ЧАСТЬ 3

Стратегия рекламы и продвижения

Затраты на маркетинг продукта или услуг

Размещение

Ценообразование

Структура ценообразования
МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ, СТРАТЕГИЯ И СБЫТ
ПРОДУКЦИИ (УСЛУГ): ЧАСТЬ 4

Дизайн продукта

Время проникновения на рынок

Методы распределения

Стратегия планирования каналов сбыта и

продаж

План рекламы и продвижения

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН: ЧАСТЬ 1

Производственный процесс

Процедуры контроля производственного

процесса и качества продукции

Потребности в запасах и закупочная политика

Основные поставщики различных материалов

Помещения
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН: ЧАСТЬ 2

Производственные
мощности

Оборудование

Персонал
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН: ЧАСТЬ 3

Объем производства

Смета текущих затрат

• Переменные издержки
• Постоянные издержки
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Сведения о владельцах и основных партнерах

Организационно-функциональная структура
предприятия

Характеристика главных менеджеров и основного

персонала, отвечающих за реализацию бизнес-плана

Штатное расписание по каждой категории

промышленно-производственного персонала и
потребности во временной рабочей силе

Стимулирование и мотивация персонала

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН: ЧАСТЬ 1

Затраты подготовительного периода

Затраты текущего (основного) периода

Расчет поступлений от проекта

Затраты, связанные с обслуживанием

кредита (лизинга)

Расчет налоговых платежей

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН: ЧАСТЬ 2

Другие поступления и выплаты

Отчет о финансовых результатах

Поток реальных денег

Прогнозный баланс
НАПРАВЛЕННОСТЬ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА

Направленность и значимость проекта

Показатели эффективности
реализации проекта

Анализ чувствительности проекта

РИСКИ И ГАРАНТИИ

Анализ рисков делается по методичке «Управление рисками»

https://drive.google.com/drive/u/0/folders/18cVICLm4JG-Y-q-Lek4huz
44ex4w10ag