Каналы распределения товаров

Выполнил студент группы ОПУ-142

Шишкин М.А
 Что же такое канал распределения
• Канал распределения – совокупность предприятий или
предпринимателей, которые принимают на себя или
помогают передать кому-то другому право собственности на
конкретный товар или услугу при движении его от
производителя к потребителю. Благодаря ему устраняются
длительные разрывы во времени, месте и праве
собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел
бы ими воспользоваться.
Выбор каналов распределения продукции является сложным управленческим
решением. Зачастую реализация продукции производится через посредников

Преимущества использования посредников:

• приходится иметь дело с ограниченным кругом
заинтересованных лиц по реализации продукции;
• обеспечивается широкая доступность товара при движении его
непосредственно до рынка сбыта;
• сокращается количество прямых контактов производителей с
потребителями продукции.
 Функции каналов распределения:
• информационная – сбор информации, проведение маркетинговых
исследований
• организация товародвижения – транспортировка и складирование товара
• стимулирование сбыта – создание и распространение информации о товаре,
разработка программы продвижения в местах продаж
• налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями
• доработка товара – подгонка товара под требования покупателей
(сортировка, монтаж, упаковка)
• проведение переговоров по согласованию цен и других условий продаж;
• финансирование – изыскание и использование средств для покрытия
издержек по функционированию канала
• принятие на себя риска ответственности за функционирование канала
Виды каналов распределения:
1. Прямые каналы распределения
К этому виду относятся каналы распределения,
обеспечивающие доведение производителем своих товаров и
услуг до потребителей без участия посредников.
Преимущества данного канала:
• самостоятельное исследование рынка
• полный контроль над сбытом товаров
• вся прибыль от реализации товаров принадлежит
производителю
• розничная цена ниже
2. Косвенные каналы распределения
Такие каналы предусматривают сначала перемещение
товаров от производителя к посреднику, а потом от
посредника к потребителю (непосредственно или через
более мелких посредников).

Косвенные каналы распределения организуют компании,

которые готовы отказаться от полного контроля над сбытом
и пойти на некоторое ослабление контактов с
потребителями, получая взамен снижение расходов на
сбыт, выход на новые рынки и более интенсивный сбыт на
уже освоенных рынках.
3. Смешанные каналы распределения
Такие каналы объединяют свойства прямых и косвенных
каналов. Интернет-компании наиболее часто используют
именно такие каналы.

Несмотря на все выгоды, которые получает компания,

привлекая посредников, прямые продажи обычно приносят
Интернет-компаниям больше прибыли, чем продажи через
посредников. Поэтому компании стремятся продать через
прямые каналы распределения как можно больше товаров и
услуг.
Каналы распределения можно охарактеризовать и по
числу составляющих их уровней.

Уровень канала распределения — любой посредник, который

выполняет определенную работу по приближению товара и
права собственности на него к конечному покупателю.
Производить и потребитель не влияют на длину канала
распределения.