ПРОЕКТ

«КОМПЛЕКС ПРОДВИЖЕНИЯ
КОМПАНИИ»

Выполнила Райлян Валерия

Преподователь Гарбуз В.
 Содержание

Введение
 Комплекс продвижения
 Способы продвижения компании на рынке
 Цели продвижения компании
 Последовательность комплекса продвижения
 Основные инструменты продвижения
 Маркетинговая стратегия
 Анализ стратегии продвижения
 Введение

Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи информации в маркетинговую

среду о товаре, услугах и деятельности компании в целом.
Производитель заинтересован в передаче информации
посредникам, конечным потребителям и широкой
общественности с тем, чтобы ознакомить их с новыми
марками продуктов, условиями продажи и пр.
Посредники также используют средства
маркетинговых коммуникаций с целью оказания
определенного воздействия на представителей
целевой аудитории. От потребителей информация
передается контактным аудиториям благодаря
организации неформальных коммуникаций («слухов»).
Процесс коммуникаций считается завершенным
только в случае установления обратной связи. Так,
потребители ориентируются на отношение своего
окружения к предлагаемым на рынке товарам или
услугам; посредники и производитель производят
сбор информации о предпочтениях и запросах
потребителей, степени оказываемого воздействия и
пр., в результате чего получают возможность Рис.1 Маркетинговая коммуникационная система
скорректировать свою коммуникационную программу
или изменить предлагаемый продукт.
 Комплекс продвижения

Продвижение — это маркетинговый инструмент, конкретные цели которого — информировать

и напоминать о продукте компании. 
Это серия методов, назначение которых состоит в достижении ряда конкретных целей с помощью
различных ограниченных по времени стимулов и действий.
Цель рекламной акции — предложить потребителю стимул для приобретения продукта или услуги
в краткосрочной перспективе, что приводит к единовременному увеличению продаж.
Продвижение услуг и продукции — это также повышение узнаваемости бренда.

Этапы продвижения

На этапе убеждения
На этапе влияния
необходимо будет На этапе запоминания
нужно публиковать
убедить цель состоит в том,
характеристики
потенциальных чтобы бренд остался
и преимущества
клиентов перейти в памяти клиентов.
продукта.
к покупке продуктов
 Способы продвижения компании на рынке

Содействие продажам: раздачи, игры, лотереи, События и впечатления: посещение заводов или
Реклама: телевидение, радио, печатная реклама,
ярмарки, выставки, демонстрации, купоны, компаний, мероприятия на свежем воздухе,
брошюры, плакаты, листовки, рекламные
финансирование с низкой процентной ставкой художественные выставки, спортивные
каталоги, рекламные щиты, аудиовизуальные
и т. д. мероприятия и т. д.
материалы, интернет и т. Д

Способы продвижения компании

на рынке

Связи с общественностью: выступления, Прямой маркетинг: каталог продуктов, •Персональные продажи: поощрительные
тренинги, семинары, годовые отчеты, телемаркетинг, покупки в интернете, продажи программы, торговые встречи, отбор образцов,
публикации, лоббирование, пресс-релизы и т. д. на телевидении и т. д. ярмарки и т. д.
Продвижение бренда на рынке начинается с определения цели, например:
 Увеличить свои продажи.
 Повысить узнаваемость продукта.
 Привлечь клиентов.
 Повысить узнаваемость бренда
 Увеличить количество посещений сайта.
 Создать экономическую ликвидность.
 Повысить лояльность.
 Представить новые продукты.
 Получить подписчиков в сетях.

Чтобы добиться успеха, необходимы:

 Оригинальность. В акцию необходимо привнести дозу новизны и инноваций, чтобы
не остаться незамеченными.
 Полная идентификация цели. Таким образом, у кампании будет больше положительных
откликов.
 Специальное поощрение. Каждое продвижение должно быть ориентировано на свою
цель.
 Временные интервалы. Когда это сделать? Когда товар продается лучше или хуже?
Ответ на эти вопросы является частью успеха и является стратегическим решением,
которое необходимо учитывать, так как кампания не должна длиться слишком долго.
 Рекламный микс. При планировании продвижения нужно включать различные стимулы
и стратегии. Даже упаковка — это эффективное средство и важный элемент успешного
продвижения товара на рынке.
 Инициатива. Важно знать, как использовать в своих интересах возникающие
возможности.
Комплекс продвижения или коммуникаций осуществляется в следующей последовательности:
1.Определение целевая аудитория;
2.Характеристика её ответной реакции;
3.Выбор содержания и формы обращения;
4.Определение видов и структуры каналов коммуникаций;
5.Реализация обращения;
6.Обратная связь с целевой аудиторией.
В пределах каждой категории средств маркетинговых коммуникаций есть свои специфические приемы.

Основные инструменты
продвижения

Стимулирование сбыта
Реклама

Прямой маркетинг
Связи с общественностью

Личная продажа
 Реклама
Реклама — это оплаченная конкретным заказчиком, любая форма неличного
представления и продвижения идей, товаров или услуг с помощью средств массовой
информации. Рекламу можно подать в печатном, радио-, телевизионном, наружном и
другом виде. Ответная реакция проявляется в том, что потребители хотят купить
рекламируемый товар или увеличить его потребление.
Рекламой пользуются не только производители товаров и услуг. Многие некоммерческие
и общественные организации, пытаясь привлечь к себе внимание большего количества
людей, активно используют этот инструмент маркетинга[3].
 Личная продажа
В личной продаже используются торговые презентации, ярмарки и выставки-продажи,
специальные стимулирующие мероприятия.
 Стимулирование сбыта
Стимулирование сбыта товаров включает рекламу в местах торговли, премии, скидки,
купоны, конкуренцию, специальную рекламу и демонстрации. В числе средств прямого
маркетинга — каталоги, телемаркетинг, факс, Internet и т.д.
Благодаря достижениям информационных технологий потребители имеют возможность
получать информацию не только с помощью традиционных носителей — газет, радио,
телевизора, но и с использованием новых технологий: факсов, сотовых телефонов,
пейджеров, компьютеров
 Связи с общественностью
связи с общественностью (public relations). Усилия по налаживанию хороших отношений с общественностью,
включающие в себя использование редакционного, а не платного, места в средствах массовой информации, формирование
благоприятного имиджа предприятия и опровержение нежелательной информации.
Основными направлениями установления внешних связей являются поддержание связей с прессой, реклама товаров,
корпоративные связи.
 Публичные выступления
публичные выступления тоже могут создать популярность производителю и его товару.
Все чаше руководителям предприятий приходится отвечать на вопросы представителей
средств массовой информации или выступать с речами на торговых собраниях или
встречах, и это может либо улучшить, либо ухудшить имидж предприятия.
Все чаше в качестве средств для поддержания связей используются аудиовизуальные
материалы:
фильмы,
слайды,
видео- и аудиокассеты;
печатные материалы для влияния на целевые рынки:
ежегодные отчеты,
брошюры,
статьи,
сборники
журналы с новостями о предприятии
 Спонсорство — любое действие, посредством которого производители приобретают
признание общественности
 Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это общий план действий компании по привлечению потребителей и их конвертации в клиентов. Маркетинговая
стратегия содержит ценностное предложение компании, ее ключевые сообщения, информацию о демографических характеристиках целевых
потребителей и другие данные по рынку.
 Боеспособная маркетинговая стратегия помогает добиться:
 Большего присутствия на рынке. Увеличения прибыли
 Повышения конкурентоспособности.
 Маркетинговая стратегия позволяет лучше понимать собственные преимущества и верно их использовать
К известной ранее стратегии, основанной на всевозможных вариантах увеличения спроса, прибавилась принципиально другая стратегия,
основанная на экспансии предложений новых товаров. Сущность ее заключается в том, что производители агрессивно продвигают совершенно
новые товары или изделия с привлекательными потребительскими качествами.
Современная стратегия продвижения продукта представляет собой системную цепочку, характеризующуюся следующими чертами:
- технологическим или строго определенным набором признаков, из которых состоит вся цепочка;
- взаимной неразрывной связью всех цепочек - без одного звена не могут существовать другие;
В системную цепочку входит анализ рынка и информационное обеспечение. С самого начала на основе современных информационных систем
создается модель всего бизнес - процесса, и ведущие менеджеры проигрывают на ней все возможные варианты. Особое внимание обращается
на обеспечение наибольшей вероятности достижения экономической безопасности компании в любой ситуации.
Данная стратегия имеет разновидности, связанные с экспансией предложений и одновременным увеличением спроса. По существу, это
смешанный вариант двух основных стратегий продвижения продукта, основанный как на экспансии предложения, так и на стимулировании
спроса.
Таким образом, в современных рыночных условиях стратегии продвижения продукта многообразны, различные стратегии и их признаки могут
принципиально отличаться. Тем не менее основных стратегий три:
1.Стратегия, основанная на стимулировании сбыта;
2.Стратегия, основанная на экспансии предложений новых товаров;
3.Смешанная стратегия.
 Этапы маркетинговой стратегии

Этапы маркетинговой
стратегии

Аналитический Практический Контрольный

Анализируют внешнюю среду: Помогает определить помогло ли

уровень доходов в регионе, инфляцию, конкретное мероприятие
возможности кредитования бизнеса, Ставят цели. Определяют итоговую
цель маркетинга, которой планируется приблизиться к цели. Например,
изменения законодательства, меры эффективна ли проведённая
поддержки бизнеса, глобальные и достичь.
Определяют «витрину» и ценовую рекламная кампания, увеличилась
местные тренды, степень развития ли прибыль вследствие изменений,
технологий в регионе.  политику. Выявляют самые ценные
качества продукта, на которых будут усилилось ли присутствие продукта
Анализируют рынок. Оценивают в конкретных местах продаж.
угрозы от продуктов-заменителей. акцентировать внимание
Оценивают степень зависимости от потребителей. 
поставщиков сырья, внешней Разрабатывают план действий.
логистики, работников. Исследуют
сложности лицензирования,
дистрибуции, производства.  
Оценивают состояние компании.
Например, применяют 
метод SWOT-анализа
 Анализ стратегии продвижения
Анализ стратегии продвижения происходит за счет маркетингового исследования,
решающего следующие задачи:
 Оценка эффективности использования бюджетов системы продвижения и степени
достижения поставленных целей.
 Анализ методов продвижения для выбора наиболее полно соответствующих
глобальным стратегическим целям организации.
 Проверка сценария (концепции, идеи) работы по внедрению мероприятий
продвижения.
 Выявление наиболее эффективных каналов продвижения
Система продвижения на основе проведенного маркетингового исследования
формируется с помощью выбора тех методов и средств продвижения организации,
которые были выявлены как наиболее эффективные для данной фирмы, охватывающие
ее целевую аудиторию и поддерживающие имидж и положительный образ в
представлении потребителей на рынке.
Собранная информация позволяет определять уровень эффективности проводимых
мероприятий и производить коррекцию стратегии продвижения в целях оказать
максимально положительное влияние на аудиторию. По итогам исследования
составляется доклад, который передается руководству отделов маркетинга и рекламы.
Главной целью этой работы является снижение уровня неопределенности и устранение
дефицита информации. Анализ стратегии продвижения в будущем становится основой
для разработки усовершенствованной политики продвижения товаров. 
 Вывод

Итак, продвижение товара можно определить как деятельность по планированию, претворению в

жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их
производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получением
прибыли.
К основным методам продвижения товара обычно относят личные или персональные продажи;
рекламу; стимулирование сбыта; торговлю и спонсорство. Все эти методы вместе составляют
структуру продвижения.
В современных рыночных условиях стратегии продвижения продукта многообразны, различные
стратегии и их признаки могут принципиально отличаться.
Традиционная стратегия, основанная на стимулировании сбыта, дополнилась новым содержанием.
Она осуществляется по пяти направлениям: улучшение потребительских свойств товаров; учет
повышения платежеспособности населения; всесторонняя информация; привлекательная система
торговли; анализ рынка. В настоящее время в стратегии продвижения продукта любое из
направлений осуществления может быть основано на резко отличающихся признаках.
К этой стратегии, основанной на всевозможных вариантах увеличения спроса, прибавилась
принципиально другая стратегия, основанная на экспансии предложений новых товаров. Сущность
се заключается в том, что производители агрессивно продвигают совершенно новые продукты
питания или изделия с привлекательными потребительскими качествами.