Вы находитесь на странице: 1из 36

Менеджмент предпринимательской

среды в условиях рынка

• Александру Скутару
Доцент кафедры
Содержание:
1. Администрирование предпринимательства и процесс принятия

управленческих решений

2. Сущность предпринимательства как экономической категории

3. Предпринимательская среда и регулирование управленческих отношений в

условиях рынка
1.Администрирование
предпринимательства и процесс принятия
управленческих решений
Цель администрирования
• Конечной целью администрирования предпринимательсва является обеспечение
прибыльности или доходности, в фирмы путем рациональной организации
производственного процесса, включая управление производствам и развитие технико-
технологической базы, а также эффективное использование кадрового потенциала при
одновременном повышении квалификации, творческой активности и лояльности каждого
работника.
• Важнейшей задачей менеджмента является организация производства товаров и услуг с
учетом запросов потребителей на основе имеющихся материальных и людских ресурсов и
обеспечение рентабельности деятельности предприятия и его стабильного положения на
рынке.
ЗАДАЧИ МЕНЕДЖМЕНТА
• В связи с этим в задачи менеджмента входит:
• - обеспечение автоматизации производства и переход к использованию работников, обладающих
высокой квалификацией
• -стимулирование работы сотрудников фирмы путем создания для них лучших условий труда и
установление более бысокой заработной платы
• - постоянный контроль за эффективностью деятельности фирмы, координация работы всех
подразделений фирмы
• - постоянный поиск и освоение новых рынков
• К задачам, решаемым в менеджменте, относятся также:
• - определение кокретных целей развития фирмы
• - выявление приоритетности целей, их очередности и последовательности решения
• - разработка стратегии развития фирмы
• -выработка системы мероприятий для решения намечаемых проблем на различные временные
периоды
• - определение необходимых ресурсов и источников их обеспечения
• - установление контроля за выполнением поставленных задач
Характерные для менеджмента черты включают экономический, социально-психологический,
правовой и организационно-технический аспекты.
1) Экономический аспект имеет своим содержанием управление процессом производства, в ходе
которого достигается координация материальных и трудовых ресурсов, необходимых для
эффективного достижения целей.
2) Социально-психологические аспектыхарактеризуют деятельность особой группы лиц по
организации и руководству усилиями всего персонала фирмы для достижения поставленных целей.
3) Правовой аспект отражает структуру гоударственных, политическийх и экономических
институтов, проводимую им политику и определяемое ими законодательство.
4) Организационно-технические аспекты менеджмента включают рациональную оценку ситуации и
систематический отбор целей и задач, последовательную разработку стратегии для достижения
этих задач, упорядочение требуемых ресурсов, рациональное проектирование, организацию,
руководство и контроль за действиями, необходимыми для достижения избранных целей,
мотивацию и вознаграждение людей осуществляющих эту работу.
• Менеджмент в зависимости от видов и последовательности деятельности можно разделить на 3 стадии:
• - стратегическое управление
• - оперативное управление
• - контроль
• Стратегическое управление включает:
• -выработку цели менеджмента
• -прогнозирование как предвидение результатов развития, совершающегося под действием существующих
факторов
• -переспективное планирование как систему мер, необходимых для преодоления отклонения прогнозируемых
итогов от установленной цели
• Оперативное управление включает деятельность по реализации вышеуказанных мер. Эта деятельность
подразделяется на :
• -организацию как создание нужной структуры и необходимых ресурсов
• - руководство как распорядительство (мотивация) в условиях созданной стурктуры
• Контроль включает анализ достигнутых результатов и выступает как исходный пункт нового цикла управления.
Эффективный менеджмент
• Эффективный менеджмент предполагает единство всех видов и стадий процесса управления как
единство экономического, орг.-технического, социально психоло-го аспекта управления.
• Помимо общих сведений, используемых при изучении фирм предпринимательства для анализа,
обощается следующая информация по всем конкурирующим фирмам и по каждой в отдельности:
• - позиции конкурентов на рынке: объем продаж выпускаемо продукции, место фирм в списке
ранжирования в данной стране и на мировом рынке и т.д.
• -характер выпускаемой продукции каждой фирмы: ее технические параметры, цена, факторы
конкурентоспособности, практика использования товарных знаков и т.д.
• -виды и характер услуг, предлагаемых конкурирующими фирмами, в том числе формы и стоимость
технического обслуживания
• -практика рекламной деятельности и виды стимулирования продаж, используемые конкурентами,
расходы на рекламу, стимулирование сбыта
Эффективный менеджмент
• - практика товародвижения : виды транспортировки, используемые конкурентами, наличие у них складов и их
размещение, условия хранения, использование складов для консигнационной торговли
• - маркетинговая деятельность фирм-конкурентов: стратегия, проводимая каждой фирмой-конкурентом, их
ассортиментная политика, направление нацчно-технической деятельности по разработке новых товаров, и т.д.
• -организация конкурирующими фирмами сбытовой деятельности: наличие собственной сбытовой сети,
использование услуг торговых посредников, затраты на содержание сбытового аппарата
• - неценовые методыконкурентной борьбы, используемые конкурентами, наиболее эффективные средства, которые
могли бы быть применены против конкурирующих компаний, степень уязвимости конкурирующей фирмы и для
рынка, которая можеть быть у нее отвоевана
• -финансовое положение каждой конкурирующей компании и ее способности защитить свои позиции на рыке,
платежеспособность фирмы-конкурента и ее способность к расширению мощности и организации нового
производства
• -количественные показатели деятельности фирм-конкурентов за исследуемый период или на
определенную дату: объем ыпускаемой продукции, капиталовложения, затраты на НИОКР, издержки
производства, прибыль, и т.д.
• -наличие у фирм-конкурентов патентов и продажи ими лицензий, поступления платежей по
лицензиям
• -коммерческие условия сделок, совершаемых конкурентами: цены, сроки поставки, скидки с цены и др.
• -степень загрузки производственных мощностей по выпуску конкурирующей продукции, портфель
заказов и динамика поступления новых заказов
• -научно-технический потенциали достижения фирм-конкурентов в сфере производства и
использование продукта, котрые могут оказать влияние на потребительский спрос.
• Конкурентная борьба ведеться не только за потрибетиля, она ведется за трудовые ресурсы,
материалы, капитал, право использовать определенное техническое нововведение.
• От реакции на конкуренцию зависят такие внутренние факторы, как: условия работы, оплата труда,
характер отношений руководителей с подчиненными.
• Управленческие решения принимаются на основе информации, получаемой и обрабатываемой в
процессе подготовки решений. Принятое решение подлежит конкретизации для исполнителей и
контролю за выполнением.
• Принятие решения - прерогатива менеджеров всех уровней, имеющих соответствующие полномочия.
• Анализ информации и принятие на ее основе управленческих решений составляют
технологию менеджмента. Иерархия в системе управления решает проблемы передачи
ответственности на более низкие уровни управления, централизации и децентрализации
процесса прнятия решений и самой организации управления.
• Процесс функионирования системы управления включает работу по ее совершенствованию
и рационализации, поскольку современный менеджмент основан на рациональных способах
принятия решений.
2. Сущность
предпринимательства как
экономической категории
• Важейшими требованиями к менеджмеру любого уровня является умение управлять людьми. Сюда относится:
• -знание в совершенстве своих непосредственных подчиненных, их способностей и возможностей выполнения конкретной
поручаемой им работы
• -знание условий, связывающих предприятия и работников , защита тех и других на справедливой основе
• -утсранение неспособных с целью удержания единства и правильности функционирования фирмы.
• Непреложным фактором в менеджменте является понимание каждым менеджером, прежде всего руководителем высшего звена
управления, того, что их фирма осуществляет свою деятельность в рыночных условиях и целиком зависит от рынка.
• Фирма, существующая благодаря работе своих сотрудников, должна проявлять заботу об удовлетворении жизненных
потребностей не только клиентов-потребителей, но и своих собственных работников.
• Предпринимательство - это основной вид деятельности, осуществляемой физическими и юридическими
лицами, именуемыми предпринимателями, от своего имени и ха свой риск на постоянной основе.
• Предпринимательство как особый вид деятельности предполагает у субъектов этой деятельности
определенного образа мышления, особого стиля и типа хозяйственного поведения, выражающегося в
особом творческом отношении к делу, совбодном проявлении и нициативы, постоянном стремлении к
новаторству, поиску нетрадиционных решений и возможностей, расширению масштабов и сферы
деятельности, постоянной готовности к риску и изысканию способов его преодоления.
• Важнейшей задачей предпринимательской деятельности является обеспечение эффективного
функционирования фирмы или деятельности индивидуального предпринимателя, что предполагает
ориентацию на инновации и создание инновационной среды, умение привлекать и использовать для
решения поставленных задач ресурсы из самых разнообразных источников.
• Предпринимательство как самостоятельная деятельность предполагает свободу и самостоятельность субъектов этой деятельности:
• - в выборе вида и сферы предпринимательской деятельности
• - в выборе направлений и методов этой деятельности

• -в принятии хоз. решений и выборе средств их реализации

• -в формировании производственных программ, выборе источников финансирования, поставщиков продукции и услуг, источников
получения трудовых ресурсов
• - в выборе каналов и методов сбыта, в установлении систем и размеров оплаты труда
• -в установлении уровня цен и тарифов на продукцию и услуги

• -в распоряжении прибылью от предпринимательской деятельности, остающейся после уплаты налогов и внесения других
обязательственных платежей.
• Предпринимательская деятельность осуществляется физическими и юридическими лицами.
• Физические лица - это индивидуальные предприниматели, правовое положение которых регулируется
соответствующими законами, по которым они надеются правоспособностью и дееспособностью.
• Юридическое лицо- это носитель имущественных прав и обязанностей. Оно выступает в хозяйственном обороте от
своего имени, существует независимо от лиц, входящих в его состав, несет самостоятельную имущественную
ответственность по обязательствам, в которые оно вступает.
• Предприниматель осуществляет хозяйственную деятельность от своего имени и за свой риск. Действуя на свой страх
и риск, предприниматель принимает на себя всю полноту ответственности за конечные результаты деятельности -
как индивидуальной, так и коллективной.
• Предприниматель имеет право:

• - создавать для осуществления своей деятельности любые виды фирм

• -приобретать имущество и имущественные права у других фирм

• -участвовать своим имуществом в деятельности других экономических субъектов рыночных отношений

• -использовать по соглашению сторон имущество физ. и юр. лиц на условиях аренды, подряда и др.

• -нанимать и увольнять работников на условиях контракта или других условиях

• -открывать на свое имя или на имя фирмы счета в банке для хранения денежных средств,

осуществления всех видов расчетных, кредитных и кассовых операций

• -получать неограниченный по размеру личный доход от индивидуальной предпринимательской

деятельности
• Предпринимательская деятельность направлена на достижение
коммерческого успеха: получение прибыли или предпринимательского дохода,
что обусловлено рыночными условиями хозяйствования и связано
исключительно с рыночной структурой экономики, в которой такая
деятельность реализуется. Большая часть чистого предпринимательского
дохода или прибыли направляется не на личное потребление, а вкладывается
в дальнейшее развитие наиболее перспективных направлений хозяйственной
деятельности.
• Предприниматель может заниматься любыми видами деятельности, если они не запрещены законом.
Любые виды деятельности могут осуществляться непосредственно одним человеком или коллективом.
• Предпринимательская деятельность осуществляется в двух формах:
• 1) самим собственником средств производства на свой страх и риск, под свою имущественную
ответственность
• 2) руководителем предприятия от имени собственника

• Формула предпринимательства проста - получение максимальной прибыли при минимальном риске.


• В отличие от устоявшихся форм экономической деятельности предпринимательство характеризуется тем, что
предприниматель берется за все то, за что потребитель готов сегодня заплатить деньги.
• К производственному предпринимательству относится деятельность, направленная на производство продукции,
проведение работ и услуг, сбор, обработку и предоставление информации, создание духовных ценностей и т.п.
• Результатом производственно-предпринимательской деятельности является производство продукта, который
требует своей реализации. Реализация возможна с помощью посредников или своими собственными силами. Усилия
предпринимателя должны быть сосредоточены на заключение сделки на поставку изготовляемого продукта до
начала его производства и лучше всего на долгосрочной основе, что позволит снизить риск банкротства.
• Суть содержания коммерческого предпринимательства составляют товарно-денежные
отношения, торгово-обменные операции. Иначе говоря, имеет место перепродажа товаров и услуг,
где нет необходимости обеспечивать производственными ресурсами, связанными с производством
продукции.
• Поскольку финансовое предпринимательство - это разновидность коммерческого, то объектом
купли-продажи выступает специфический товар: деньги, валюта, ценные бумаги.
• Наиболее распространенная форма предпринимательства - покупка ценных бумаг самим
предпринимателем. Предприниматель покупает деньги, валюту, ценные бумаги за определенную
сумму, а затем продает их другому покупателю за большую сумму.
• Если у предпринимателя нет денег для покупки ценных бумаг, то он осуществляет покупку в
кредит, либо обращается в банк за кредитом.
• В качестве основных характеристик предпринимательской деятельности, как правило, выделяют
такие, как:
• - самостоятельность и независимость
• - ответственность за принимаемые решения и за результаты деятельности

• - деятельность в условиях высокого риска

• - ориентация на достижение коммерческого успеха

• - инициативность, творчество
• - инновативность.
3. Предпринимательская
среда и регулирование
управленческих отношений в
условиях рынка
Различают факторы внутренней и внешней предпринимательской среды.
Под внутренней средой понимается хозяйственный организм фирмы, включающий
управленческий механизм, направленный на оптимизацию научно-технической и
производственно-сбытовой деятельности фирмы.
Под внешней предпринимательской средой понимаются все условия и факторы, возникающие
в окружающей среде независимо от деятельности конкретной фирмы, но оказывающие или
могущие оказать воздействие на ее функционирование и поэтому требующие принятия
управленческих решений
• Каждая фирма имеет свою собственную внешнюю среду, внешнее окружение, охватывающее
огромное множество различных факторов, которые могут так или иначе воздействовать
на функционирование фирмы как в текущий период, так и на перспективу.
• Управленческий аппарат фирмы обычно стремится ограничить учет действия внешнего
окружения в первую очередь теми факторами, от которых решающим образом зависит
эффективность деятельности фирмы на конкретном этапе.
• Анализ внутренней и внешней среды требует постоянного внимания со стороны
менеджеров, поэтому он осуществляется на основе изучения большого объема информации и
требует конкретизации для принятия правильных и своевременных решений.
Внешняя, или окружающая среда
• Внешняя, или окружающая среда, является неотъемлемым условием существования любого предприятия и
является по отношению к нему неконтролируемым фактором, т.е. элементом, воздействующим на
предприятие, но степень воздействия, которого не может быть изменена самим предприятием.
• Все воздействия внешней среды можно разделить на следующие отдельные факторы:
1. экономические
2. политические
3. рыночные
4. технологические
5. конкурентные
6. международные
7. социальные
Анализ внешней среды
• Анализ внешней среды позволяет организации прогнозировать ее возможности по
составлению плана на случай непредвиденных обстоятельств, по разработке системы
раннего предупреждения на случай возможных угроз и по разработке стратегий, которые
могли бы превратить внешние угрозы в любые выгодные возможности.
• Анализ внешней среды необходим в процессе стратегического планирования и, по сути,
заключается в получении ответов на три основных вопроса:
• - Где сейчас находится организация?
• - Где должна находиться организация в будущем?
• - Что необходимо сделать, чтобы организация переместилась из сегодняшнего положения в
будущее?
• Стратегическая ориентация на развитие и расширение внешнеэкономической
деятельности, в первую очередь экспортного потенциала Республики Молдова, обусловлена
комплексным характером ее роли как основного элемента формирования внутреннего
валового продукта - главного источника доходов для открытой экономики.
• Рынок - это экономическая категория товарного хозяйства, представляющая собой сферу
товарного обмена, характеризующуюся определенной системой конкретных экономических
отношений между продавцом и покупателем.
• Основными элементами рыночного механизма являются спрос, предложение и цена.
• Спрос отражает объем и структуру общественных потребностей и ограничен покупательной
способностью населения.
• Предложение представляет собой совокупность товаров, поступающих на рынок с целью обмена
(реализации).
• Соотношение между спросом и предложением, с одной стороны, оказывает непосредственное
воздействие на формирование уровня цен, а с другой - колеблется в зависимости от динамики
рыночных цен.
• Потребности в товарах на рынке, как сферах товарного обращения, выступает в форме спроса,
размер которого зависит главным образом от цен товаров и покупательной способности населения.
• Анализ рынка представляет собой комплекс действий, направленных на возможно более полное
исследование процессов, воздействующих на формирование спроса и предложения, определяющих
экономические отношения между производителями и потребителями.
• При анализе и оценке спроса на конкретный товар первостепенное значение имеет выявление
потребностей в товаре, уровня покупательской способности населения, требований покупателя к товару,
факторов предпочтения при выборе товаров покупателем, а также перспектив роста потребностей в
товаре, выраженных не только темпами роста, но и характеристикой жизненного цикла товара.
• Спрос - это форма проявления потребностей в сфере товарного обращения, потребностей, обеспеченных денежным
эквивалентом. Размеры спроса зависят от уровня цен товаров и платежеспособного спроса. Платежеспособный спрос
отражает уровень развития производительных сил, способ распределения, условия жизни населения. Спрос выступает в
форме покупательной способности, но не адекватен ей. Покупательная способность - это лишь видимое проявление спроса.
• Т.е. спрос отражает объем, структуру общественных потребностей и ограничен покупательной способностью населения.
• Цикл спроса можно разделить на несколько периодов (фаз):
• - зарождение спроса - становление отрасли и конкуренция нескольких фирм, стремящихся к захвату лидерства
• - ускорение роста спроса с опережением предложения - конкуренты, оставшиеся на рынке, максимизируют прибыль
• - замедление роста спроса, появление новых признаков насыщения спроса-предложение начинает опережать спрос
• - замедление роста - насыщение спроса достигнуто и имеются значительные избыточные мощности
• -затухание спроса - снижение объема производства, обусловленное долговременными демографическими и экономическими
условиями, устранением или уменьшением потребления продукта.
• Жизненный цикл товара определяется на базе той технологии, которая была
разработана первоначально для удовлетворения конкретного спроса. Важно
определить появление самых ранних признаков технологического
устаревания продукции, падение ее конкурентоспособности, чтобы вовремя
прекратить выпуск технически устаревших изделий или, наоборот,
предложить усовершенствованные и модернизированные изделия.
• При изучении потребностей рынка необходимо четко представлять, какие потребности удовлетворяет
продукт на конкретном рынке, в каких областях и как будет использован покупателем.
• Анализ потребительского спроса требует изучения важнейших демографических факторов, влияющих на
состояние спроса и его динамику.
• При анализе покупательской способности населения выясняется уровень доходов населения, объем и условия
предоставления потребительского кредита, сумма сбережений населения, уровень образования и
профессиональный состав населения.
• Важное значение при анализе потребления отводится новым товарам, их технико-экономическим
характеристикам, а также воздействию научно-технического процесса на состояние и динамику потребления
товара.
• На основе годовых отчетов фирм определяются показатели выпуска фирмой
конкретных товаров в количественном или стоимостном выражении. Из
годовых отчетов фирм и периодической печати получают также сведения о
планах и программах отдельных компаний по расширению производственных
мощностей и модернизаций производства, а также предполагаемой
стоимости затрат и выпуска продукции на рынок.
Спасибо за внимание.

Вам также может понравиться