proskilling.

ru

РАЗВИТИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА

 proskilling.ru

Давайте познакомимся
Валерия Островская

10 лет + опыта бренд маркетинга в международных

и Российских FMCG компаниях.

Развивала бренды Добрый Pulpy, сок Моя Семья,

Добрый, Роллтон.

Текущая позиция: маркетинг менеджер бренда Роллтон,

компания Mareven.

Профильное маркетинговое образование НИУ-ВШЭ.

 proskilling.ru

ЧТО ТАКОЕ БРЕНДИНГ ?

 proskilling.ru

Что такое брендинг?

Товар Товарный знак Бренд

логотип
proskilling.ru
proskilling.ru
 proskilling.ru

Значимость силы брендов

• среднестатистический житель планеты ежедневно подвергаются воздействию
более 3000 брендов

• люди готовы платить за знакомый бренд, которому они доверяют,

на 9 - 12 больше, чем за незнакомый

Брендинг - это влияние, создание уникальности бренда, связанной с определенными ожиданиями и

вызывающий положительные эмоции и чувства.

Без сильного бренда продвижение и продажи неэффективны.

 proskilling.ru

Почему сейчас брендинг перестал

быть только корпоративным?

Современная тенденция в мире – это персональный брендинг.

1. Технологическая революция изменила структуру карьеры: раньше люди на протяжении трудоспособного возраста работали в
одной или двух компаниях. сегодня мы можем менять на протяжении жизни не меньше четырех, а то и восьми рабочих мест.
Персональный брендинг важен для развития карьеры, он помогает определить, кто вы такой, что собой представляете, в чем ваша
уникальность

2. Изменилась структура общения. Интернет способствует превращению каждого нас в издателя.

сети, блоги дают возможность учиться, общаться и демонстрировать себя и свою работу огромному
числу людей.
 proskilling.ru

Личный бренд - работает по такому же принципу

Личный бренд - это набор ассоциаций о вас
вашей целевой аудиторией
— то, как воспринимают вас окружающие, какие эмоции вы у них вызываете
— ваш образ, показывающий, кто вы такой и во что вы верите, который выражается
через ваши действия
— влияние о представление о вас в сознание других людей
— ценность, которой вы обладаете в глазах других 

Быть брендом означает взять под контроль информационные потоки вокруг своей личности и всех своих профессиональных
активностей, стать ньсмейкером для своей аудитории, самому определять, кто вы, про что и на каком языке вы говорите с
миром.
 proskilling.ru

ПРОДУКТЫ СОЗДАЮТСЯ НА ФАБРИКЕ –

БРЕНДЫ В ГОЛОВАХ
 proskilling.ru

Личный бренд - это коммерческий проект

Типы личных брендов:

— политики/чиновники актёры,

— певцы, шоумены

— предприниматели эксперты в своей области

— профессионалы «сотрудники корпораций»

 proskilling.ru

Типы личных брендов и их особенности

Репутация

политики/чиновники

шоумены профессионалы

предприниматели эксперты

Экспертность
 proskilling.ru

Критерии эффективного личного брендинга

Подлинность: будьте свои собственным брендом.

1 В основе вашего бренда должны быть ваши личность,
характер, поведение, ценности и видение.

Целостность: вы должны подчиняться моральному

2 и поведенческому кодексу, установленному согласно
личным устремлениям.

Постоянство: нужно быть последовательным в своем поведении.

Могут ли окружающие положиться на вас, рассчитывать на вашу помощь?
3 Ведете ли вы себя так, как нужно, раз за разом?
Например, гамбургеры в «Макдональдсе» всегда одни и те же.
 proskilling.ru

Критерии эффективного личного брендинга

Специализация: сосредоточьтесь на своей области деятельности.

4 Будьте точны, концентрируясь на одном основном умении или уникальном навыке.
универсальному специалисту без особых навыков, способностей или талантов
не стать неповторимым, не выделиться из общей массы

Авторитет: нужно чтобы вас считали признанным экспертом в конкретной области

5 и воспринимали как настоящего лидера, с большим опытом.

Индивидуальность: отличайтесь от других, основываясь на своих ценностях и принципах.

6 Вам нужно показать, что ваш бренд уникален и может принести пользу.
 proskilling.ru

Критерии эффективного личного брендинга

Уместность: при определение целевой аудитории, вы должны понимать,

7 что она разделяет то, на чем основан ваш бренд.

Заметность: вам постоянно придется быть на виду,

8 чтобы запомниться целевой аудитории.

Настойчивость: вашему бренду понадобиться время для роста и развития.

9 У больших личностей-брендов уходят годы на то, чтобы стать кумирами.

Хорошая репутация: так же накапливается годами. Ваш личный бренд даст

10 лучше результаты и просуществует дольше, если вы производите хорошее впечатление.

Результативность: постоянное отслеживание ваших успехов

11 и планирования пути улучшения.
 proskilling.ru

Прежде чем идти дальше: кому не нужен личный бренд

— не хотите стать профессионалом в той нише, в которой хотите строить личный бренд.

— не готовы давать гарантии и брать ответственность за свою деятельность и свой продукт.

— не готовы к публичности в вашей жизни.

— не готовы учиться держать психологическую оборону против тех, кто будет с вами не согласен.

— вы не готовы ввести работу над своим профессиональным брендом в привычку. 

 proskilling.ru

Этапы создания личного бренда

продвижение

упаковка

фундамент

аудит
 proskilling.ru

АУДИТ ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ

ЛИЧНОГО БРЕНДА
 proskilling.ru

Аудит текущего состояния

Задача определить вашу точку А, то есть честно ответить на вопрос, что на сегодняшний момент
представляет из себя ваш личный бренд.

Задайте себе ряд вопросов:

— кто я как бренд, какой образ транслирую
— какие аудитории сегодня входят в окружение моего бренда
— какие результаты люди получают от взаимодействия со мной?
— обладаю ли я реальным влиянием на те аудитории, которые описал(а) выше
— какой у меня охват в разных точках контакта? сколько людей контактирует со мной?
 proskilling.ru

Провести SWOT анализ и анализ конкурентов

Задача определить вашу точку А, то есть честно ответить на вопрос, что на сегодняшний момент
представляет из себя ваш личный бренд.

Опишите свои сильные и слабые стороны, ваши потенциальные возможности и угрозы.

Матрица SWOT

определите вашу нишу - в чем вы сейчас сильны профессионально

рассмотрите основных игроков в вашем сегменте / нише
 proskilling.ru

УНИКАЛЬНОЕ ЛИЧНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

 proskilling.ru

Этапы фундамента и упаковки

Личное видение

Личные устремления

Личная миссия

Аудитория

Цели бренда Персональный бренд

Специализация, отличительная
черта
proskilling.ru
 proskilling.ru

Личные устремления

Личные устремления - это суть, точка отсчета, ключевые намерения

и руководящие принципы вашего персонального бренда.

Это топливо, без которого бренд не будет работать,- ваше видение,

ваша миссия и ваши роли. 

Персональный бренд без личных устремлений не будет

подлинным и уникальным.
 proskilling.ru

Личное видение описывает, каким образом вы хотите

реализовать свою мечту в долгосрочной перспективе
Все начинается с мечты. Чтобы точно определить и описать свой аутентичный бренд,
вам нужно увидеть себя со стороны.

Необходимо понять какова ваша цель? какие ценности для вас важны
и какие роли вы играете.

Мечтой Билла Гейтса около 30 лет назад был персональный компьютер

на столе в каждом доме.

Мечта Уолта Диснея - сделать мир более приятным и веселым местом.

Альберт Эйнштейн 100 лет назад мечтал понять вселенную.

 proskilling.ru

Ваши уникальные компетенции

Что у вас получается лучше всего?

В чем вы сильны как профессионал?

Это описание вашего настоящего, но вам необходимо определить траекторию вашего

будущего, куда вы стремитесь, как вы можете развить свой профессионализм. Определите
основные шаги, которые помогут вам увеличить ваш потенциал для будущего.

На основании ваших уникальных компетенций вы определите ваше Уникальное

Ценностное Предложение, то что делает вас особенным
и незаменимым, в какой ситуации вы лучший и единственный выбор.
 proskilling.ru

Формула миссии - в этом сегменте

«нише - вашем направлении деятельности»,
я делаю что-то «ваша ключевая компетенция»,
для того чтобы в мире стало так то «ваше видение».
 proskilling.ru

Целевая Аудитория

Правильное определение целевой аудитории позволяет развить

ваш личный бренд быстрее и перейти на стадию монетизации.
— кто могут быть мои потенциальные клиенты?
— что ценит моя аудитория?
— какие оригинальные знания и навыки я предлагаю своим клиентам?
если вы создаете обучающие курсы для корпоративных клиентов.

Аудитория: стремящиеся к развитию люди и новаторские организации

в сервисной и производственной отраслях.
 proskilling.ru

Влияние личного бренда на вашу личность

• Активация внутренней силы

• Переход в режим “антисамозванец”
• Привычка побеждать
• Понимание того, как правильно приоритезировать задачи в жизни.
 Развитие бренда в социальных сетях
Facebook – социальная сеть с узкой
профессиональной специализацией, фокус на
текстовой и экпертный контент

VK - самая большая в России социальная сеть,

фокус на развлекательный контент и контент с
юмором. Большое количество групп с
тематикой для молодых мам

Instagram – широкая сеть, с разнообразным

контентом с от юмора до fation. Фокус на
видео и фото, максимальная корреляция
контента для fation, beauty индустрий.
 Определение конкуретного окружения
После того как вы определили подходящую для вас социальную сеть, вам необходимо провести кокурентный
анализ игроков по вашей специализации.

Кто они?
Как выглядит их контент?
Что они предлагают?
Сколько стоят их услуги/ товар
Какое количество подписчиков у них есть
Насколько контент нравится их аудитории – количество лайков и комментариев под постами
Прочитайте комментарии, посмотрите на что обращают внимание потребители

Обратитесь к своему Уникальному Личному Предложению

Насколько оно лучше чем у вашего конкурента? Есть ли отличительные четы? Есть ли добавленная ценность?
 proskilling.ru

СПАСИБО!