Стартап проект

Как быстро справиться с

основными проблемами запуска и
развития бизнеса

1
 Содержание презентации

2
 Проектирование бизнеса

3
4
 Выбор бизнес-модели:
Что продавать?
 Продукцию «X»?
 Оборудование «Y» для производства Продукции
«X»?
 Лицензии на производство оборудования «Y»?
 Услугу для оборудования «Y»?
 Расходные материалы для Продукции «X»?
 Сопутствующую рекламу?
…

5
6
 7 вопросов инвестора
Вопросы инвестора Содержательные ответы

Что продаем на рынке? •Продукт и степень его готовности

•Какие аналоги представлены на рынке и чем он лучше
аналогов (конкурентов)?
•Насколько реально получить такой Продукт?

Почѐм? Рентабельность = (Цена-Себестоимость)/Себестоимость

должна быть > 100%

Кому? •Кто Потребители?

•Почему они будут покупать Продукт?
•Показать объем рынка Продукта >100 млн. $

Сколько нужно денег? •Инвестиции по траншам

•Статьи расходов
•Минимальная сумма инвестиций 1 млн. $

7
 7 вопросов инвестора
Вопросы инвестора Содержательные ответы

Сколько Я заработаю и •Кому я продам свою долю бизнеса?

когда? •Возможность получения инвестором как минимум 5X
за 5 лет
Насколько это надёжно? •Как защитить бизнес? (управление рисками)
Степень риска? -Защита ИС
-Барьеры «входа»

Кто всем этим будет •Команда:

заниматься? -Мотивация
-Энергичность
-Компетентность (Опыт)
-Можно ли доверять?

8
 Реализация инновационного проекта

9
 Реализация инновационного проекта

 Проектирование команды и закрепление

ответственности
 Выделение бизнес-процессов для передачи на
аутсорсинг
 Документирование бизнес-процессов производства
 Развитие ключевых бизнес-процессов
 Построение продаж
 Построение системы привлечения клиентов
(маркетинга)
 Построение системы управления
 Переводим бизнес на «автопилот»

10
 Проектирование команды и
закрепление ответственности
 Производство
 Продажи и маркетинг
 Управление и контроль
 Бухгалтерский и управленческий учет
 Закупки
 Логистика

11
 Построение продаж

 Четкая подсистема внутренних процессов:

«Регламент продаж»
 Нормы и показатели выполнения процессов
продаж
 Система CRM
 Профессиональное продвижение. Руководство по
маркетингу

12
 Построение системы управления

 Полное документирование ВСЕХ бизнес-процессов

компании (ЧТО ВЫПОЛНЯЕТСЯ)
 Закрепленные для каждого процесса показатели
эффективности их выполнения (С КАКИМ
РЕЗУЛЬТАТОМ)
 Закрепленная персональная ответственность за
результаты выполнения каждого процесса (КТО
ВЫПОЛНЯЕТ)
 Полная регламентирующая документация по всем
процессам (КАК ВЫПОЛНЯЕТ)
 Система документооборота и контроля
распоряжений
 Автоматизация выполнения рутинных бизнес-
процессов
13
14
 Развитие бизнеса

15
 Развитие бизнеса

 Масштабирование
 Клонирование
 Продажа

16
 Итоги

17