Beinopen

Сообщество талантливых профессионалов в индустрии моды и

легкой промышленности в Росси.
Миссия Beinopen-Создание устойчивой экосистемы модного
бизнеса
Как меняется глобальная экономика

• Жизнь с вирусом
• Covid-19 повлиял на уровень жизни миллионов людей, нарушив международную торговлю, туризм,
экономику и поведение потребителей. Чтобы справиться с неопределенностью в предстоящем году,
компаниям следует перестроить свои бизнес-модели и стать более гибкими и быстрыми в принятии
решений.

В более оптимистичных прогнозах анализа McKinsey Global Institute в партнерстве с Oxford Economics,
глобальная экономика сможет вернуться к уровням 2019 года к третьему или последнему кварталу
2021 года с дифференцированными траекториями роста в регионах. В более пессимистических –
восстановление займет больше времени, а предприятия будут сталкиваться с постоянной
нестабильностью спроса и предложений в течение многих лет.
• После финансового кризиса 2008 года компании, которые смогли выжить за счет операционной и
финансовой гибкости, получили более высокую прибыль. Им помогли 4 ключевые стратегии:

— Оперативное инвестирование в рост выручки привело к увеличению доходов до 30%.

— Компании, сократившие операционные расходы в три раза, смогли добиться более высокой
производительности.

— Методичный подход к приобретениям и продаже позволил повысить производительность: в

частности, продажа и инвестирование на ранних этапах восстановления приносили дивиденды.

— Сокращение доли заемных средств – компании с меньшей задолженностью работали лучше, чем их
коллеги.
• Ожидается, что после самой глубокой рецессии за последние десятилетия, в следующем году,
мировая экономика частично восстановится, но в более медленном темпе. Из-за ограниченной
покупательской способности на фоне безработицы и растущего финансового неравенства спрос на
моду вряд ли станет прежним.

Продажи модных товаров по раннему сценарию
восстановления по сравнению с 2019 г., %
По прогнозу McKinsey Fashion Scenarios (по
данным на сентябрь 2020 г.), общий доход
индустрии моды в 2020 году сократится на 15-20%
в случае раннего восстановления или на 25-30% в
случае более позднего восстановления. Это
показывает всю серьёзность рецессии, которая
была описана International Monetary Fund (IMF)
как самая тяжелая со времен Великой депрессии
1930-х годов.
Влияние на модную индустрию будет
неравномерным. Ожидается, что больше всего от
снижения спроса пострадает Европа, где продажи
упадут на 22-35%, а затем США – на 17-32%. Китай,
вероятно, пострадает меньше – там продажи
упадут на 7-20% по итогам года. Полное
восстановление мировых продаж модной одежды
до докризисного уровня произойдет не раньше
третьего квартала 2022 года.
• Запреты и ограничения в передвижении также сильно повлияли на спрос потребителей в различных
сегментах. Категория деловой одежды, рост которой замедлился еще до кризиса, с начала пандемии
резко пошла вниз. Пострадали многие бренды: Brooks Brothers объявили о банкротстве, Hugo Boss
сообщили о падении продаж на 59% во втором квартале, а TM Lewin и Moss Bros закрыли магазины,
ссылаясь на работающих из дома клиентов и отмены крупных мероприятий.

Бренды деловой одежды могут изменить ассортимент в сторону увеличения доли более простых
повседневных вещей (без ущерба для качества). Премиальным маркам также надо будет подумать,
достаточно ли у них капитала, чтобы позиционировать себя в высоких ценовых категориях. При этом
бренды должны будут быстро реагировать на изменения в поведении потребителей, оставаясь
верными своей идентичности.

Тенденция к повседневной одежде, которая уже существовала до пандемии и усилилась в течение 2020
года, вероятно, станет доминирующей во многих модных категориях в 2021 году.

Согласно опросу BoF-McKinsey State of Fashion 2021 Survey, 68% руководителей ожидают, что покупки
повседневной одежды восстановятся в ближайшее время – уже к концу 2021 года, в отличие от костюмов –
38% считают, что этот сегмент никогда не вернется к докризисным показателям роста. 

Повышенная забота потребителей о своем здоровье сохранится и после пандемии. Это значит, что спрос на
спортивную одежду и одежду для активного отдыха, вероятно, будет оставаться высоким и в 2021 году. Эти
бренды не застрахованы от снижения продаж, но продажи в США упали всего на 2%. 

Запрос на дорогие вещи остается высоким среди некоторых богатых групп потребителей и, как ожидается,
сохранится в 2021 году.
 Дух диджитализации
Во время пандемии все резко начали использовать технологии для продвижения. Одни
бренды наконец-то вышли в онлайн, а другие внедрили прямые трансляции и видеочаты
с обслуживанием клиентов и для покупок в соцсетях.

Это был год, когда ритейл совершил решительный

Доля продаж модных товаров в онлайн-каналах по
сценарию раннего восстановления, %
сдвиг в сторону диджитал. Всего за восемь месяцев
доля e-commerce в продажах модной одежды почти
удвоилась с 16% до 29% во всем мире, что ранее
ожидалось только через 6 лет. Лучше всего дела
обстоят у маркетплейсов: Zalando увеличил число
новых клиентов до 39% в апреле, а прибыль Farfetch
во втором квартале выросла на 74% по сравнению с
тем же периодом в 2019 году. Интернет-трафик на
сайтах 100 крупнейших европейских брендов в
апреле вырос на 45% по сравнению с мартом.
• Тренды покупательского поведения Gen Z 

• Анна Лебсак-Клейманс, CEO Fashion Consulting Group, выделила главные тренды из материала о том, как
зумеры ведут себя на модном рынке:

• ▪️Социальная включенность. Молодое поколение интересуюется политикой и активно отстаивает

современные ценности. Genuinfluencers – новоt поколение инфлюенсеров, которые транслируют
социальную повестку. 

• ▪️Плюрализм. Gen Z интересуется авторскими марками, предпочитает молодые бренды, не имеющие

массовой известности.

• ▪️Эко-этичность. Молодое поколение тревожит неопределенность по поводу будущего планеты, поэтому

оно легко попадается на гринвошинг.

• ▪️Рациональный индивидуализм. Зумеры ищут уникальные вещи на ресейл-платформах. А ещё это

поколение склонно к ностальгии по временам, которые оно даже не успело застать.
• ▪️Мультикультурность. Все большее влияние на популярные стили оказывают афроамериканские
субкультурные тренды, особенно через музыку и поп культуру.

• ▪️Отрицание normcore. Gen Z – это поколение визуалов. Им свойственно смелое отношение к ярким
цветам, блесткам, необычным элементам и фактурам.
Развитие брендов Иваново
• Программа акселерации пройдет в Иваново с апреля по декабрь 2021 года.

Цель программы – сформировать на базе производств Ивановской области сильные

модные бренды с востребованным продуктом и актуальным визуалом.

К работе с компаниями-участниками будут привлечены передовые дизайнеры,

специалисты по бренд-менеджменту, маркетингу и продвижению, а также
креативные профессионалы. Собранные команды разработают на базе производств
стратегию конкурентоспособных брендов и совместно проработают в одном из
направлений — брендинг, ассортимент, продвижение, продажи.

В результате владельцы и сотрудники производств на практике научатся создавать

современный и конкурентоспособный модный продукт, поймут дальнейшие шаги
развития бренда.