Вы находитесь на странице: 1из 10

Магазин

косметики
WATSONS
Выполнили студентки 6.06.076.010.20.1 группы
Висковатых Карина, Зерний Ева,
Зайченко Юля, Купина Вероника
WATSONS
Watsons — сеть магазинов товаров
для здоровья и красоты в Азии и
Европе .

У компании около 8000 магазинов


и 1500 аптек на 14 азиатских и
европейских рынках.
СОБСТВЕННАЯ МАРКА.
СТРАТЕГИЯ УСПЕХА
• На начальном этапе ввода собственных марок • В 2013г. стартовали с платформой, где
в 2007г. была разработана наклейка, которая говорили, что товары, помеченные
говорила, что этот товар продается только в наклейкой – сделаны в Европе – на этом
этой сети. основывалась вся реклама.

• В 2014г. стартовали с концепцией,


• В 2011г., доля СТМ превышала 10%,
что марки и украинские, ведь
говорить «попробуй новое» - не
качество на уровне европейского.
актуально. Поэтому, они изменили
Так, транслируют ценность самой
наклейку на «Watsons Эксклюзив».
наклейки.
СТРАТЕГИЯ
УСПЕХОВ
Watsons
Продвижения частных марок

Промоушены Цена
ht tp s://m y.w at so ns.com .ru/
by e/ Клиентоориентированность

Маркетинговые исследования показывают, что люди хотят быть смарт-шоперами:


покупать товар, который не уступает по характеристикам А-брендам, но при этом другой.
ПРИЧИНЫ УСПЕХА
1. КАТЕГОРИИ
Распределение покупателей
позволило создавать 3. БОНУСНАЯ СИСТЕМА
персональные предложения,
сохраняя интерес покупателя. Проверенный времем
маркетинговый ход, который
компания внедрила и вывела на
достойный уровень.
2. ПУТИ ОБЩЕНИЯ
Покупателям комфортно следить через
за сообщениями через разную 4. ПОСТАВЩИКИ
коммуникацию, это позволило Компания стала привлекать к
расширить базу и удержать клиентоориентированию
постоянных клиентов. поставщиков, что позволяет
анализировать покупателей для
дальнейших улучшений.
ПРИЧИНЫ УСПЕХА

Эта стратегия стала успешной благодаря работе маркетологов и менеджеров. Когда


Watsons заявились на украинском рынке, то смеси аптеки и косметики, не было на рынке,
это можно считать одним из шагов успеха.
Также компания часто делала ребрейдинг, тем самым подогревала интерес к своей продукции.
ВЛИЯНИЕ
ФАКТОРОВ
Главный вопрос: могут ли люди
позволить себе покупать этот товар?

Поэтому компания пытается большую


часть своих точек оборудовать в
больших городах, где более высокий
уровень жизни, но при этом не забывая о
маленьких городах, куда идет
минимальное количество точек в
соответствии с спросом.
КОНКУРЕНЦИЯ
Компания ставит точки в разных местах, чтобы
поток клиентов шел к ним; а также в места с
другими компаниями, продающими товары для
красоты.
Деятельности Watsons также способствует уровень
развития транспортной сети. Поэтому Watsons
нельзя найти в маленьких и дальних деревнях – не
выгодно.
Важным фактором являются поставщики,
осуществляющие возможность торговли товарами
красоты.
ВЫВОДЫ
Магазин Ватсонс демонстрирует умелое
использование менеджментом и
маркетингом, а также правильное
использование информации о клиентах.

Поэтому, можем сказать, что


развитие этого магазина имеет
положительный вектор. Плюс,
косметика и здоровье - то, что
нужно всегда, постоянно развиватся.
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ
@reallygreatsite @reallygreatsite

Вам также может понравиться