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OBJETIVO
DEFINIR ESTRATEGIAS ESPECIFICAS PARA CADA UNIDAD DE ACTIVIDAD ESTRATEGICA, TENIENDO EN CUENTA SU POSICIONAMIENTO DIFERENCIADO , ENFOCADO EN DOS DIMENSIONES: LOS ATRACTIVOS DEL MERCADO DE REFERENCIA.(ANALISIS DE ATRACTIVO) LAS POSICIONES MANTENIDAS EN CADA PRODUCTO MERCADO.(ANALISIS DE COMPETITIVIDAD)
DILEMAS
PESOS MUERTOS
FUERTE
DBIL
HIPOTESIS BSICAS
EL EFECTO DE LA EXPERIENCIA IMPLICA UNA VENTAJA EN COSTOS QUE SE TRADUCE EN RENTABILIDAD.
EXISTE UNA FUERTE RELACIN ENTRE CRECIMIENTO Y LIQUIDEZ Y LA NOCION DEL CICLO DE VIDA PARA REPARTIR LAS ACTIVIDADES DEACUERDO A STE.
CONSIDERACIONES
LA POSICIN SOBRE LA MATRIZ SUPONE UNA INDICACIN SOBRE LA ESTRATEGIA A CONSIDERAR. SE APRECIAN LAS NECESIDADES FINANCIERAS Y EL POTENCIAL DE RENTABILIDAD. PERMITE EVALUAR EL EQUILIBRIO CARTERA DE ACTIVIDADES DE LA
TRAYECTORIAS
TRAYECTORIA DEL INNOVADOR TRAYECTORIA DEL SEGUIDOR TRAYECTORIA DEL DESASTRE TRAYECTORIA DE LA MEDIOCRIDAD PERMANENTE
LIMITES
NO SE PUEDE IMPLEMENTAR MAS QUE DONDE SE OBSERVEN EFECTOS DE EXPERIENCIA. SE APOYA SOLO EN VENTAJAS COMPETITIVAS INTERNAS Y NO TIENE EN CUENTA LAS VENTAJAS EXTERNAS. DIFICULTADES DE MEDIDA. LAS RECOMENDACIONES RESULTANTES SON MUY GENERALES Y SOLO CONSTITUYEN ORIENTACIONES QUE ES NECESARIO PRESCISAR.
LA MATRIZ ATRACTIVOCOMPETITIVIDAD
El atractivo de un mercado puede depender de factores como su tamao La ventaja competitiva mantenida por una empresa puede derivarse de diversos factores.
Indicadores de Atractivo
Criterios Accesibilidad del mercado Tasa de crecimiento Extensin del ciclo de vida Potencial de margen bruto Dureza de la competencia Posibilidades de diferenciacin (adems del precio) Concentracin de la clientela Peso (total : Escala de Evaluacin Dbil Media Fuerte 1 3 5
Indicadores de Competitividad
Pe o o al E ala de Evalua in Dbil Media Fue e 1 3 5
Matriz Multicriterio
100 Alta Atractividad B Desarrollo selectivo C Crecimiento Ofensivo
Baja
A Desinversin 0 Dbil
Media Competitividad
100
Estrategia de diferenciacin
Ventajas: Debido a la alta fidelidad de la clientela, la entrada de competidores nuevos se hace mas difcil, al igual que se protege de los productos sustitutivos.
Estrategia de diferenciacin
Desventaja: La mayora de los clientes no estn necesariamente dispuestos a pagar el precio elevado, an reconociendo la superioridad del producto.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Crecimiento Intensivo: Crecimiento en el seno del mercado de referencia en el cual opera. Crecimiento Integrado: crecimiento realizado en el seno del sector industrial a travs de una extensin horizontal, por arriba o por debajo de su actividad bsica. Crecimiento por Diversificacin: Crecimiento que se apoya en las oportunidades situadas fuera de su campo de actividad habitual.
CRECIMIENTO INTENSIVO
LAS ESTRATEGIAS DE PENETRACION DE MERCADOS. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO PARA LOS MERCADOS. LAS ESTRAREGIAS DE DESARROLLO POR LOS PRODUCTOS.
ESTRATEGIA DE INTEGRACION
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HACIA ARRIBA. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HACIA ABAJO. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HORIZONTAL.
ESTRATEGIA DE INTEGRACION.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HACIA ARRIBA: generalmente esta guiada por la preocupacin de estabilizar, o de proteger, una fuente de aprovisionamiento de importancia estratgica. En algunos casos una integracin hacia arriba es necesaria porque los proveedores no disponen de recursos o de conocimiento tecnolgico para fabricar componentes o materiales indispensables para la actividad de la empresa.
ESTRATEGIA DE INTEGRACION
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HACIA ABAJO: una estrategia de integracin hacia el consumidor tiene como motivacin bsica asegurar el control de las salidas de los productos sin las cuales la empresa es asfixiada. Para una empresa de bienes de consumo se tratara de asegurar el control de la distribucin por sistemas de franquicia o de contratos de exclusividad.
ESTRATEGIA DE INTEGRACION
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HORIZONTAL: una estrategia de integracin horizontal se sita en una perspectiva muy diferente. El objetivo reforzar la posicin competitiva absorbiendo o controlando a algunos competidores. Los argumentos pueden ser naturalezas muy variadas: neutralizar a un competidor que estorbe, alcanzar el punto crtico para obtener efectos de escala, beneficiarse de la complementariedad de las gamas de los productos, tener acceso a redes de distribucin o a segmentos de compradores, etc.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
1. ESTRATEGIAS DEL LIDER:
DESARROLLO DE LA DEMANDA PRIMARIA ESTRATEGIA DEFENSIVA ESTRATEGIA OFENSIVA ESTRATEGIA DE DESMARKETING