Criar estratégias para

posicionar produtos e
levantar as vendas é um
começo, mas não basta...
 Índice
1. Comprar bons terrenos ou
enxergar o potencial de novas
áreas.
2. Desenvolver projetos com
significados bem definidos –
idéias, temas, conceitos,
inspiração, design, serviços.
3. Gostar do consumidor, conhecer
seus hábitos, sua psicologia,
 Índice
(i) Gostar de vendas, de pessoas, de
negociação.
(ii) Construir pontes de
relacionamento com clientes,
fornecedores, competidores,
imprensa, colaboradores, enfim
com os chamados “stakeholders”.
(iii) Mais uma série de outros assuntos
que vão além do desenvolvimento
de um produto, da sua
 O problema:
Não existem receitas
prontas.
 Cada terreno é um
negócio.
E todo negócio pode ser
diferente.
1. Áreas
2. Projetos
STA
Patrícia Anastassiadis
Benedito Abbud
 3. Pesquisa
Instrumentos de
TGI / Cultura
Ambos sexos com intenção de compra de imóvel
- renda acima 9 mil
Praça: Rio de Meios
Janeiro
Cobertura
100 Tv Aberta
Radio FM
90 Midia Exterior

80

70 Jornal
Outdoor
60
penetração

Revistas
50 Afinidad
40 Radio AM e
Cinema
30

20

10

0
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240
afinidade
Ambos sexos com intenção de compra de imóvel
- renda acima 9 mil

Praça: São Paulo Meios

100

90 Midia Exterior
Tv Aberta
80 Cobertur
70 Radio FM a
60 Revistas Outdoor
penetração

50

40
Internet
Afinidad
Jornal e
30 TV Cabo Cinema

20
Radio AM
10

0
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 200 220 240

afinidade
DIÁRIO DE ATIVIDADES -
Freqüentemente

Gosta
Mais

Gosta
Menos
COMPRAS EFETUADAS –
últimos 30 dias

Compr
a Mais

Compra
Menos
4. A Venda
 As empresas assumiram o
contato com o mercado.
Não são mais empresas de
“engenheiros” e sim
incorporadores. O principal
canal com o mercado é estar
diretamente ligado ao
comprador. Ele é o mercado.
 NÃO! VÃO
MELHORAR...
Filme -
Motivação
 Showroom, show!
Este é o momento de
surpreender.
É o primeiro contato, aqui está
a grande experiência.
Música, clima, vitória, produto,
desejo, surpresa, atenção e
sucesso.
5. O RELACIONAMENTO
PRIMEIRA PARTE...

Apresentação da dona
Eugenia.
Na internet ela convida para
a visita.
 Ela manda uma carta
motivadora para quem
visitou e está pensando na
compra.
Ela pergunta os motivos
para aqueles que não
compraram.
Ela manda champanhe
para aqueles que
compraram.
Ela convida para a visitar a
obra.
 Ela dá os parabéns pelo
aniversário de casamento.
Ela atende para tirar
dúvidas.
Ela dá carinho.
O RELACIONAMENTO SEGUNDA
PARTE...
A indústria imobiliária nacional
precisa se organizar para
atender uma demanda
globalizada.
Apresentação organizada nas
feiras internacionais.
Apresentação organizada nas
feiras internacionais.

Adesão às
feiras
nacionais.
6. A Comunicação
Emoção e Técnica
Internet
Customização
Criatividade
Design
Globalização
Inovação – Condomínio SPA
Tematização
 18 anos.
 10ª no ranking brasileiro IBOPE
monitor.
 Líder nacional em comunicação
imobiliária.
 8 prêmios MASTER IMOBILIÁRIO
(FIABCI / SECOVI).
 Clientes principais:
 CYRELA
 ROSSI
 TECNISA
 KLABIN SEGALL
 Após participar de mais de 800
lançamentos imobiliários.
 De se envolver em todo o ciclo de
desenvolvimento, vendas e
relacionamento com clientes.
 De formar um time de gestão
experiente em comunicação,
marketing, pesquisa e
comercialização.
 Resolveu inovar seu modelo
apostando em dois novos
segmentos para promover
-
-
Filme - Cases