«ЛАТИНОАМЕРИКАНСКОЕ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
ЗА РУБЕЖОМ: СОЗДАНИЕ
БИЗНЕСА И РИСКИ»
Презентация подготовил ст. Гр. 4.2 Карлос Малавер
Мигранты создали некоторые из крупнейших
компаний в мире. Если открыть бизнес в
родной стране сложно, делать это в чужой
стране может оказаться сложным и высоким
риском. Однако, если идея тщательно
проанализирована, с хорошими цифрами и без
легкого принятия решений, результат может
быть очень хорошим. Вот почему многие
крупные компании в мире были созданы
мигрантами.
ТЕОРИИ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Существуют различные теории предпринимательства,
ориентированные на сферу экономики, психологии и социологии,
которые пытаются определить окончательные черты
предпринимателей.
Предпринимательство в соответствии с
экономическим подходом:

Теории предпринимательства, включенные в

экономический подход, объясняют, какую роль
играет предприниматель, и как компании
создаются на основе “экономической Теория прибыли предпринимателя:
рациональности”.
Эта теория рассматривает предпринимателя как
единственный продуктивный фактор проекта.
Поэтому он намекает на предпринимательскую
инициативу, которая приводит его к координации
традиционных производственных факторов.
Прибыль, которую получает предприниматель,
понимается как награда за то, что он терпит
неопределенность, подразумеваемую в
предпринимательстве, учитывая, что этот доход
будет соответствовать его предпринимательским
навыкам и его удаче.
 Теория экономического развития Шумпетера:
Теория транзакционных издержек:
Одним из аспектов, который
стремится исправить эту теорию,
является установление наиболее
удобной структуры управления для
компании. То есть, если вас
интересует иерархическая формула
(создание собственной компании),
рыночный вариант (продажа идеи
или проекта) или гибридная
формула (создание сетей и
альянсов).
Шумпетер разработал теорию в 1912 году,
которая гласит, что создание новых
предприятий как фактор экономического
развития зависит от предпринимателя. Это
делает новое сочетание традиционных
производственных факторов. То есть земли,
труда и капитала. Шумпетер также утверждает,
что импульс, который движет
капиталистическим производством, вызывая
непрерывные трансформационные процессы,
является “технологическим явлением, а вместе
с ним и процессом технологических
инноваций”.
 Предпринимательство по психологическому
подходу:

Психологический подход пытается

проанализировать предпринимателя как
личность, его личные качества и его профиль,
Теория личностных качеств: ища те аспекты, которые отличают его от не
предпринимателей.
Эта теория имеет два основных предположения.
С одной стороны, в нем говорится, что
предприниматель имеет психологический
профиль, отличный от остальной части
населения. И, с другой стороны, успешный
предприниматель имеет психологический
профиль, отличный от менее успешных
предпринимателей.
 Теория предпринимателя Кирзнера:

Кирзнер утверждает в своей теории, что

капитализм-это эвристический процесс или
процесс открытия, где ни ресурсы, ни продукты
не даны. Таким образом, ценные предметы,
полученные в результате открытия, можно
отнести не к ресурсам, а к способности
предпринимателя быть начеку, что именно
отличает его от остальных.
 БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
Бизнес-планирование - это установление реалистичных и достижимых целей как в краткосрочной, так и в
долгосрочной перспективе. Необходимо проанализировать ситуацию в компании и определить потребности,
которые у вас есть в настоящее время, и те, которые появятся завтра.
“
В ДОПОЛНЕНИЕ К ЭТОМУ ВАЖНО ХОРОШО ВЫБИРАТЬ ЦЕЛИ, КОТОРЫЕ
НЕОБХОДИМО ДОСТИЧЬ, ЕСЛИ МЫ НЕ ХОТИМ ПОЛУЧИТЬ НЕБЛАГОПРИЯТНЫЙ
РЕЗУЛЬТАТ. УСТАНОВЛЕНИЕ НЕДОСТИЖИМЫХ ИЛИ ОЧЕНЬ ТРУДНОДОСТУПНЫХ
ЦЕЛЕЙ МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К ВОЗНИКНОВЕНИЮ НАПРЯЖЕННОСТИ И
РАЗОЧАРОВАНИЯ СРЕДИ СОТРУДНИКОВ, ЧТО ПОЛНОСТЬЮ НАРУШАЕТ РАБОТУ
КОМПАНИИ.

”
Разработка бизнес-планирования

Чтобы разработать правильное бизнес-

планирование, необходимо работать над
следующими аспектами: Диагноз Цели Ресурсы

Информация работники Маркетинг

Обновление
 Логика бизнес-планирования
логика в составлении плана, что здесь мы объясним, включает пять важных
моментов: оценку спроса или продаж планируемых расчет производственной
мощности объекта, планирование материальных ресурсов, планирование рабочей
силы и финансового плана организации
МЕЖДУНАРОДНЫЕ СТАНДАРТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА
 

Основными международными стандартами

бизнес-планирования, которые получили
признание в нашей стране, являются
стандарты, разработанные:
 Проект ТАСИС (Техническая помощь Содружеству Независимых Государств) Европейского союза
(ЕС) ;

 Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР);

 Организация Объединенных Наций по промышленному развитию и международному промышленному

сотрудничеству - Объединенная Организация Объединенных Наций ( Организация Объединенных
Наций по промышленному развитию) -,

 швейцарская консультативная ассоциация KPMG International Cooperative (KPMG International)-,

 Международная финансовая корпорация (МФК) - структуры Всемирного валютного фонда;

 Всемирный банк реконструкции и развития (МБРР) - структуры Всемирного банка (Всемирного банка).
ОСОБЕННОСТИ ВЕДЕНИЯ
БИЗНЕСА В ЛАТИНСКОЙ
АМЕРИКЕ

Для ведения бизнеса и продажи в Латинской

Америке важно признать важность культуры
этого региона и, прежде всего, иметь большую
способность к адаптации при создании
бизнеса и закрытии продаж, которые
пересекают не только границы, но и обычаи и
традиции.
 Haga clic en el icono para agregar una imagen

Есть ли разница между торговлей и продажей в Латинской Америке?

ответ-да. продажа-это все, что делается для того, чтобы привлечь интерес и вызвать желание клиента, и дополняется
переговорами на последнем этапе продажи, который происходит, когда вы добились успеха в создании интереса к
клиенту, демонстрируя преимущества, которые вы можете получить от своих продуктов и услуг.
 ОСОБЕННОСТИ ЛАТИНСКОГО
ПЕРЕГОВОРЩИКА
Латиноамериканский переговорщик обычно
имеет дружелюбный и плавный способ
выразить себя и относиться к своему
окружению, что делает его заметным в мире
бизнеса и продаж. Близость к людям, поиск
возможностей в вызовах, неспособность
принять “нет " в качестве ответа, всегда искать
альтернативные решения для решения
проблемы-это характеристики, которые
латиноамериканцы сумели добиться, особенно
в коммуникационной сфере, успешных
переговоров.
Здесь мы упоминаем, что характеризует культуру переговоров латиноамериканцев:

 Латиноамериканский переговорщик в основном дружелюбный дриблинг, ищет уступки (или

скидки) от своего найма.

 Он предпочитает вести переговоры “между друзьями", в дружеской обстановке.

 Ваше решение принять и закрыть сделку основано на доверии, которое создает ваш
потенциальный партнер.

 Обладает гибкостью в использовании и управлении временем

 Он полихронный: он любит делать несколько вещей одновременно, предпочитая вести переговоры

в напряженной обстановке, а не в обычном конференц-зале.

 Они очень эмоциональны в своем переговорном процессе, предпочитают тепло и плавную беседу,
с веселым тоном и почти до случайности. Ему нравится чувствовать себя польщенным и
признанным.
 АСПЕКТЫ, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ УЧИТЫВАТЬ ДЛЯ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА И
ПРОДАЖИ В ЛАТИНСКОЙ АМЕРИКЕ
Одним из основных аспектов, которые следует учитывать, являются культурные
различия, которые существуют в регионе, они могут стать барьерами при ведении
переговоров и долгосрочных отношений, поэтому важно избегать стереотипов и
личных интерпретаций.
 Тенденции в регионе, важны.

Деловой партнер очень

полезен.

Не во всем регионе говорят на

одном языке.
Избегайте стереотипов.

Количество и время отпуска

сильно различаются между
странами.