«Типология межличностного

взаимодей ствия Г. А. Ковалева»

Подготовила: Делижан Анна, 2 курс,

группа М2131
Преподаватель: Că ră uşu Ghenadie
 План

1. Введение
2. Императивная стратегия
3. Манипуляторная стратегия
4. Развивающая стратегия

2
 1. Введение

На основе историко-теоретического анализа Г.А. Ковалёв выделил три

основные парадигмы, посредством которых пытались объяснить
природу и закономерности психологических реальностей, а также
соотнёс их с имеющимися подходами в научном исследовании и
практическом использовании стратегий межличностного воздействия.

3
 2. Императивная стратегия
Первой во времени и наиболее традиционной является так называемая
объектная, или реактивная, парадигма, в соответствии с которой психика и человек
в целом рассматривался как пассивный объект воздей ствия внешних условий и их
продукт. Данный подход свое наиболее законченное научное воплощение получил в
бихевиоризме. Этот общий взгляд на механизмы детерминации психической
организации человека продолжает иметь место и в некоторых современных
научных теориях в западной психологии. В этой связи наиболее релевантной
реактивному подходу оказывается стратегия, условно обозначенная как
императивное воздей ствие.

4
 2. Императивная стратегия
Императивная стратегия межличностного влияния – открытый способ влияния,
при котором партнёр воспринимается как пассивный объект воздей ствия.

Используются императивные методы: от насилия, подавления до внушения, приказа.

Основными функциями данной стратегии являются функции контроля поведения

и установок человека, их подкрепления и направления в нужное русло, а также
функция принуждения по отношению к объекту воздей ствий .

Применение методов открытого давления на партнёра может приводить к его

подчинению, но лишь внешнему и кратковременному.

5
 2. Императивная стратегия
Реализация императивной стратегии происходит чаще всего там, где человек в
силу тех или иных обстоятельств обладает ограниченными возможностями для
осуществления самостоятельного выбора поступков или решений . В социальной
практике такая стратегия может быть уместной и эффективной в экстремальных
ситуациях, где требуется принятие оперативных и важных решений в условиях
временного дефицита, а также при регламентации иерархических отношений между
людьми в «закрытых» организациях и отдельных субкультурах. Однако в реальных
человеческих отношениях, в сфере межличностных неформальных, внеролевых
отношений , а также в области педагогической практики, целью которой является
раскрытие и развитие психологических потенциалов ребенка, эта стратегия
непригодна. Здесь использование императивных воздей ствий , осуществляемых без
учета актуальных состояний и отношений другого человека, условий
межличностных коммуникаций , приводит чаще всего к обратным и даже
отрицательным психологическим последствиям.

6
 3. Манипуляторная стратегия
Человек как «пассивный реактор». Был выдвинут подход, утверждающий его
активность и избирательность в процессе отражения внешних воздей ствий .
Процесс влияния происходит тогда, когда взаимодей ствующие между собой люди
интерпретируют исходящую друг от друга информацию в ситуации
межличностного восприятия.

Данный подход в изучении влияния в научной психологии в настоящее время,

считает Г.А. Ковалёв, наиболее популярен и на сегодняшний день наиболее полно
раскрывает возможности психологического воздей ствия.

7
 3. Манипуляторная стратегия
Признание активности, избирательности психического отражения внешних
явлений , а также двусторонней природы организации воздей ствия не снимает
вопроса о пользе для человека этих воздей ствий . По мнению Г.А. Ковалёва, главной
здесь является проблема их целей и их направленности. Многочисленные
экспериментальные исследования и социальная практика ясно убеждают в том, что
более совершенное знание и более глубокое проникновение в самые интимные
механизмы психической природы человека не означают того, что эти научные
открытия будут использоваться во благо человечества. Часто, наоборот, это самым
непосредственным образом используется в разработке изощренных средств и
методов контроля за сознанием и поведением людей , манипулирования психикой .
Влияние этих средств трудно осознаваемо, а последствия трудно предсказуемы.
Хорошо известно влияние психотропных препаратов на психику человека. Поэтому,
считает Г.А. Ковалёв, на данном этапе развития психологической науки отчетливо
встают общечеловеческие и нравственные проблемы, которые связаны с ответами на
вопрос о социальной ответственности психологии за достижения своей науки. Это
дает основание обозначить стратегию воздей ствия в рамках акциональной
парадигмы как манипулятивную.

8
 3. Манипуляторная стратегия
Манипуляторная стратегия межличностного влияния – скрытый ,
замаскированный способ влияния, при котором партнёр воспринимается как объект
воздей ствия, но сложный и непредсказуемый .

Используются приёмы подсознательного стимулирования, дей ствующие в обход

психологического контроля и блокирующие систему психологических защит.

Основная цель: изменить поведение другого ради получения собственной выгоды,

но сделать это столь искусно, чтобы партнёр был уверен, что он сам управляет своим
поведением. Манипулятор руководствуется принципом: «Мой выигрыш – проигрыш
другого».

По мнению Г.А. Ковалёва, императивную и манипулятивную стратегии

психологического воздей ствия можно отнести в целом к одному и тому же
одномерному, объектному, монологическому взгляду на человеческую природу, где
человеку в целом отводится пассивная роль, где его уникальная сущность
обезличивается.
9
 3. Манипуляторная стратегия
«В этом случае человек все же подгоняется под некий эталон «хорошего» пациента,
зачастую посредством довольно изощренных приемов, который существует в
профессиональной когнитивной карте «всемогущего» и «всезнающего»
психотерапевта; сам же пациент лишается права на какую-либо самостоятельность в
видении ситуации и принятии решений ».

Таким образом, объектность естественнонаучного подхода к исследованию

человеческой природы с неизбежностью оборачивается объектностью,
одномерностью в разработке содержания практических рекомендаций относительно
организации взаимоотношений между людьми, которые чаще всего носят
обезличенный , «технологический » характер и, естественно, не могут учитывать
всего богатства реальных человеческих связей и уникальности личностного
содержания каждого. Слепое или неумелое следование такого рода рекомендациям в
работе с людьми (например, в психолого-педагогической практике) может
негативным образом сказываться на характере психического становления и
социального функционирования личности.

10
 4. Развивающая стратегия
Пессимистическому, одномерному подходу к человеку в истории человекознания
противопоставлялась оптимистическая традиция. Она основана на вере в
конструктивное, активное, созидающее и творческое начало человеческой природы,
в изначальную моральность и доброту человека, его альтруистическую и
коллективистическую направленность, которые выступают в качестве предпосылок
и условий совместного существования и выживания людей . Главным в данной
доктрине являются признание неповторимости и уникальности каждого человека,
вера в его позитивное и творческое начало, его социальную обращенность. В отличие
от объектного подхода к человеку данное направление Г.А. Ковалёв обозначает как
личностный , или субъект-субъектный , подход. Стратегию воздей ствия, которая
наиболее соответствует субъект-субъектному подходу, Г.А. Ковалёв называет
развивающей .

11
 4. Развивающая стратегия
Развивающая стратегия влияния – способ влияния, при котором люди
воспринимают друг друга как равноправных субъектов общения, поэтому
актуализируется потенциал саморазвития обоих партнёров. Основным
психологическим условием реализации такой стратегии воздей ствия, по мнению Г.А.
Ковалёва, является диалог.

Основными нормативами и принципами организации диалога, считает автор,

являются: эмоциональная и личностная открытость партнеров по общению,
психологический настрой на актуальные состояния друг друга, безоценочность,
доверительность и искренность выражения чувств и состояний . В диалоге «две
личности начинают образовывать некое общее психологическое пространство и
временную протяженность, создавать единое эмоциональное «со-бытие», в котором
воздей ствие перестает существовать, уступая место психологическому единству
субъектов, в котором разворачивается творческий процесс взаимораскрытия и
взаиморазвития, создаются условия для самовоздей ствия и саморазвития».

12
 4. Развивающая стратегия
Авторы теоретического подхода о многокомпонентной структуре коммуникации
между людьми (В.Н. Мясищев, А.А. Бодалев) считают, что психологической
сущностью диалога как высшего уровня организации общения является адекватное
(когнитивно сложное) отражение людьми друг друга, положительное (личностное)
отношение их друг к другу и «открытое» обращение, поведение относительно друг
друга. Центральным звеном этой функциональной структуры общения является
система субъективных отношений . Традиции изучения диалогического общения в
отечественной психологии предусматривают несколько плоскостей интерпретации
для описания этого понятия.

13
 4. Развивающая стратегия

Диалог — это:

• первичная, родовая форма человеческого общения, определяющая здоровое

психическое развитие личности;

• ведущая детерминанта этого развития, обеспечивающая функционирование

механизма интериоризации, посредством которого внешнее изначальное
взаимодей ствие в системе «ребенок — взрослый » переходит «вовнутрь» ребенка,
определяя тем самым его индивидуальное (интерсубъектное по содержанию)
психологическое своеобразие;

• принцип и метод изучения человека, реализующегося посредством реконструкции

содержания экстериоризируемых внутренних смысловых полей субъектов,
разворачивающихся в ситуации диалога между ними;

14
 4. Развивающая стратегия
• процесс (трудно формализуемый в позитивистской традиции), развивающий ся по
своим (еще неизвестным) законам и по своей внутренней динамике;

• определенное психофизическое состояние, разворачивающееся в межличностном

пространстве общающихся между собой людей , которое сродни инфантильному
переживанию состояния эмоционального комфорта при физическом контакте
матери и ребенка;

• высший уровень организации отношений и общения между людьми, наиболее

органичный изначальной межсубъектной природе человеческой психики, а потому
наиболее оптимальный для нормального психического функционирования и
личностного развития людей , реализации их потребностей ;

• наиболее эффективный метод педагогических, психокоррекционных воздей ствий ;

• творческий процесс.

15
 Библиография
https://studfile.net/preview/2626326/page:23

https://gigabaza.ru/doc/94215.html

http://yurpsy.com/files/ucheb/kroz/02.htm

16