COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS PESQUEROS Y MECANISMOS DE ARTICULACIN DE MERCADOS

Ing. Luis Chimpn Salazar PER

DESARROLLO DE ORGANIZACIONES ORIENTADAS A LA PRODUCCIN Y EL MERCADO

ANTECEDENTES DE ORGANIZACIN
Organizaciones PESQUERAS:
Asociaciones, Federaciones, Uniones, Sindicatos, etc. Formales e informales No suelen dedicarse a la comercializacin No son efectivas

TIPOS DE ORGANIZACIN
PERSONA NATURAL PERSONA JURDICA
No Lucrativas: Asociaciones, Comits, Fundaciones Lucrativas: S.A., S.A.C., S.A.A., S.R.Ltda., E.I.R.Ltda.

TIPOS DE EMPRESA
Empresa Industrial - Produccin Empresa de Servicios
Personal Comercializacin

TAMAO DE LAS EMPRESAS

PER
Microempresas Pequea Empresa

INTERNACIONAL
Microempresas Pequea Empresa Mediana Empresa

PROCESO DE CONSTTUCIN DE UNA EMPRESA

INICIO DECISIN DE PERSONERA EMPRESA UNIPERSONAL PERSONA NATURAL EMPRESA JURDICA EIRL, SCRL, SA, SAC ELABORACIN DE LA MINUTA ELABORACIN DE ESCRITURA INCRIPCIN REG. PBLICOS R.U.C. LICENCIA MUNICIPAL R.U.C. LICENCIA MUNICIPAL

FUNCIONAMIENTO

PACTO SOCIAL

Nombre Domicilio Duracin Objeto

Patrimonio Estatutos-Quorum Directorio Presidente/Gerente

ORGANIZACIN: SISTEMA ABIERTO DE TRANSFORMACION

Medio Recursos
Razn de ser

ambiente Productos

Psicosocial Gerencial Tecnolgico

Estructural

ANLISIS DEL MEDIO AMBIENTE

Macro-ambiente

Proveedores

Contexto poltico

Micro-ambiente

Usuarios

Contexto tecnolgico

Reguladores
Competidores Contexto econmico

Contexto Socio-cultural

ANLISIS DEL MEDIO AMBIENTE

Oportunidades Factores, fenmenos o hechos que podran favorecer el logro de los objetivos organizacionales

Amenazas Factores, fenmenos o hechos que podran obstaculizar el logro de los objetivos organizacionales

DIAGNSTICO INTERNO
Fortalezas Condiciones o recursos que favorecen excepcionalmente por su calidad el desarrollo de actividades y logro de metas.

Debilidades Condiciones o recursos inadecuados que entorpecen el desarrollo de actividades y logro de metas.

SUBSISTEMAS DE UNA ORGANIZACIN

Razn de Ser Estructura Tecnologa Psicosocial Gerencia

RAZN DE SER

misin valores objetivos generales polticas servicios/clientela resultados anticipados

ESTRUCTURAL

organigrama responsabilidades procedimientos coordinacin comunicaciones formales

ESQUEMA GENERAL
Asamblea general

Nivel legislativo

Junta Directiva

Nivel ejecutivo

Alta Gerencia Gerencia media Supervisores Personal operativo

ORGANIGRAMA DE EMPRESA
2 N1
Resp. del Almacenamiento

1 3

Gerente

N2

Resp. del Procesam.

Resp. de la Comercializ.

N3
Muestra 1. Nombre del cargo 2. Nivel del cargo 3. Relaciones Jerrquicas 4. Relaciones funcionales

TECNOLGICO

Material Tcnicas Gerencia financiera

PSICO SOCIAL
atrae personal idneo motivacin/rendimiento clima fenmenos/grupos liderazgo conflictos comunicaciones informales

COHESIN
I n t e g r a c i n
Organizacin Organizacin Organizacin Organizacin

1 Alta integracin Baja cohesin

2 Alta integracin Alta cohesin

Organizacin Organizacin

Organizacin Organizacin

3 Baja integracin Baja cohesin

4 Baja integracin Alta cohesin

Cohesin

EL SISTEMA GERENCIAL

Planificar, organizar, dirigir, controlar y evaluar Integrar la organizacin en la sociedad Asegurar la disponibilidad de los recursos Total acceso a la clientela Determinar la misin Integrar los sistemas

CICLO DE VIDA
La madurez R e n d m i e n t o

La aristocracia La flor de la edad La adolescencia El go-go La tierna infancia El periodo embrionario Tiempo La burocracia La muerte El comienzo de la burocratizacin