Medelln, 21 de octubre de 2008

Fabio Alexander Muoz E.

A mediados de marzo, los riesgos del mal de rabia parecan conjurados. El Mrquez, agradecido con su suerte, se propuso enmendar el pasado y conquistar el corazn de la hija con la receta de felicidad aconsejada por Abrenuncio. Le consagro todo su tiempo. Trato de aprender a peinarla y a tejerle la trenza. Trato de ensearle a ser blanca de ley, de restaurar para ella sus sueos fallidos de noble criollo, de quitarle el gusto del escabeche de iguana y el guiso de armadillo. Lo intento casi todo.... menos preguntarle si aquel era el modo de hacerla feliz.
Gabriel Garca Mrquez

Qu se necesita para crear una empresa?

EMPRESA =
OPORTUNIDAD + EMPRESARIO

Identificar la Oportunidad Empresarial

Antes

Durante

Despus

Identificar el potencial del empresario

Investigar Entorno

Estructurar el Plan de Empresa

ANTES DE
y Identificar

el potencial del nuevo empresario:

Sus caractersticas y su comportamiento. Sus gustos y preferencias. Lo que desea obtener de la oportunidad.

COMPETENCIAS DEL EMPRESARIO

VISION GLOBAL CREATIVO E INNOVADOR MENTALIDAD A LARGO PLAZO LDER BUEN COMUNICADOR HABILIDADES DE NEGOCIADOR

COMPETENCIAS DEL EMPRESARIO

CREER EN ALGO ALTO GRADO DE AUTOESTIMA ETICO CAPACIDAD DE RIESGO ACEPTAR EL CAMBIO POSITIVO INVESTIGADOR

DURANTE LA
y

Evaluar los factores claves de xito:

El Valor Agregado del producto/servicio. Existencia de un mercado en crecimiento. La viabilidad competitiva, tecnolgica, legal y financiera. Impacto Social, Ambiental y Econmico.

Conocimiento del entorno.

La Oportunidad
La existencia de una oportunidad de negocio clara y viable es requisito necesario para tener alguna posibilidad de xito en el desarrollo de una nueva empresa.
Rodrigo Varela

La Oportunidad
Tiene que ser oportuna, coincidente con:
y y y y y

Los Gustos. Los Deseos Las necesidades Las expectativas y Las capacidades del mercado

El empresario es una persona que vive enfocada en las oportunidades

Stevenson.

Cmo identificar oportunidades?

Reconocimiento de una NECESIDAD, PROBLEMA O CARENCIA de la comunidad. Identificar una POTENCIALIDAD en el medio. Planes de Desarrollo municipal, departamental y nacional. Identificar la vocacin econmica de la Regin. Conocimiento de acuerdos comerciales. Conocimiento del sector y sus jugadores.

Descubrir la oportunidad: oportunidad:

No es necesario inventar algo nuevo, sino estar alerta a las nuevas oportunidades que se nos pueden presentar. Podemos tomar una idea o producto existente, y a partir de estos desarrollar una innovacin o valor agregado, complementndolo o diferencindolo. Buscar una manera diferente de realizar algo ya existente, o que no se ha desarrollado adecuadamente

Algunas preguntas frecuentes

Habr algn modo diferente de satisfacer esta necesidad? Existir alguna forma ms directa de llevar nuestro producto a los consumidores? Hay una forma ms fcil de hacer tal o cual cosa?

2 axiomas de la filosofa de 3M.

1.

"Si no estas cometiendo errores, es probable que no ests haciendo NADA". "No hay nada ms frtil para las ideas innovadoras que una mente abierta"

2.

Y luego de identificarla, qu?

y

Formar el equipo de trabajo. Elaborar un Plan de Negocio. Buscar los recursos necesarios para ponerlo en marcha.

El Plan de Negocio
1. 2. 3. 4. 5. 6.

Anlisis de mercado. Anlisis tcnico. Anlisis administrativo y legal. Anlisis financiero. Impacto econmico, ambiental y social Anlisis integral del proyecto.

Presentacin del negocio

y

En qu va a consistir tu negocio? Dnde est el negocio, qu oportunidad has identificado? Quines son las personas que emprenden el negocio y su capacidad para llevarlo a buen puerto?

Definicin del negocio

y

Explicar qu se quiere hacer. (Actividad a realizar). Es la primera descripcin general del negocio. Se requieren explicaciones claras y concisas

Definicin del negocio

y

Qu oportunidad de negocio se ha detectado? Qu necesidad del mercado viene a cubrir el producto/servicio?

Descripcin del equipo promotor

El principal capital del negocio van a ser las personas que lo integran.
y

Qu le aporta cada uno al negocio? :

Conocimiento del sector? Experiencia? Contactos? Capital?

Marketing
y

Cules son los productos/servicios ? Qu necesidades cubren? Aspectos a destacar del producto/servicio Quines van a ser los clientes o usuarios?

Marketing

Quines van a ser los posibles competidores? Cul ser el precio de coste y el precio de venta de tu producto? Qu canales de distribucin se utilizarn? Cmo se dar a conocer la empresa?

Mercadeo
y

Dnde piensa ofrecer el producto/servicio? A quin le vendern el producto? La persona que compra y la que consume el producto son la misma?

y y

Mercado
y

Cul es el estado actual del mercado?:

en aumento? en retroceso? est estancado? Cul cree que va a ser su evolucin en el futuro?

La Competencia
Es importante saber: y quines son? * cuntos son? y cmo son? * dnde estn? y con qu medios cuentan? y qu productos tienen? y qu estrategias de promocin utilizan?

La Competencia
Cules son los puntos fuertes y dbiles de tu competencia respecto a tu producto?

Los proveedores
Disponibilidad actual y potencial del proveedor. Precios actuales y esperados Crditos y polticas de descuento Ventajas y desventajas

El Precio
Algunas variables que determinan el precio de venta:

La oferta y la demanda. Los costos y gastos La competencia El cliente Las leyes del gobierno

La Distribucin
Cmo har para hacerle llegar el producto al cliente? Canal Directo Canal Indirecto

La Promocin
y

Qu medios o instrumentos utilizar para darse a conocer? Definir estrategias y presupuesto para promocionar la nueva empresa?

Produccin y Calidad
Definir cmo debes elaborar tu producto. Establecer sistemas de control de la calidad del producto. Planificar qu equipamientos e infraestructura necesitas para desarrollar la actividad y calcular su coste. Conocer las medidas obligatorias de seguridad e higiene en el trabajo. Conocer las medidas de gestin medioambiental.

Produccin
Descripcin del proceso productivo Capacidad de produccin Distribucin de la planta

Seguridad en el trabajo y el medio ambiente

Es contaminante el producto que quieres ofrecer? Y los residuos que se generan con tu actividad? Si es as, qu medidas piensas tomar para evitar daar el medio ambiente?

Seguridad en el trabajo y el medio ambiente

Es contaminante el producto que quieres ofrecer? Y los residuos que se generan con tu actividad? Si es as, qu medidas piensas tomar para evitar daar el medio ambiente?

Organizacin
y y y

Estructura Organizacional. (Organigrama) Funciones y perfil de cargos. Equipo de trabajo

Legal
y

Tipo de Sociedad. Licencias y permisos necesarios para su funcionamiento. Pasos para constituir legalmente la empresa.

Econmico - Financiero
y

Estructura de Costos y Gastos x Costos Fijos x Costos variables x Gastos Administrativos y de Ventas Margen de Contribucin Punto de Equilibrio

y y

Econmico - Financiero

Presupuesto de Inversin Activos Fijos Gastos Preoperativos Capital de Trabajo Fuentes y condiciones de financiacin Estado de Ganancias y Prdidas Balance inicial Flujo de Caja o Efectivo

IMPACTO DEL PROYECTO

y SOCIAL y ECONMICO y AMBIENTAL

Siempre he credo que dentro de cada persona existe un empresario. Todos tenemos un geniecillo que nos da vuelta en la cabeza para emprender nuevas tareas. En algunos casos este genio duerme, en otros dormita y en un pequeo grupo brilla y sorprende a todos por su capacidad de emprender proyectos de diferentes magnitudes. Despertar ese genio que todos llevamos adentro debe ser parte importante de nuestra vida y del proceso educativo

Julio Ross Anguizola U. de TEXAS - USA