PROYECTO: NUESTRA EMPRESA

Mayo 2011

1. RESUMEN EJECUTIVO
a. Descripcin del Negocio:
El proyecto tiene por objetivo ofrecer un servicio integral de diseo tanto a empresas y clientes particulares, dividindose en dos etapas, de la siguiente forma: Etapa 1: - Diseo conceptual: consiste en el desarrollo conceptual y digital del proyecto solicitado. - Diseo conceptual y construccin: consiste en agregar al punto anterior la realizacin del proyecto. En esta etapa el cliente se reunir con nuestro Gerente de Diseo y solicitar el servicio requerido, para que se le presente una alternativa posterior, de acuerdo a su requerimiento. El servicio ser ofrecido a travs de nuestra pgina web, en la que el cliente podr visualizar los proyectos realizados, nuestra lnea de productos a pedido. Esta herramienta nos servir como un primer acercamiento y estudio de mercado dado que podremos testear cuales son los proyectos y productos ms solicitados y la tendencia de mercado, lo cual ser clave para poner en marcha la etapa 2 del proyecto. Etapa 2: - Produccin de Lnea de diseo e incorporacin de tienda: este punto se suma a los anteriores, integrando una lnea de muebles propias, proyectos a la medida y desarrollo conceptuales digitales. Enfocado bsicamente en un servicio personalizado a clientes particulares. En esta etapa sumaremos a nuestra oferta de servicios un showroom, en el cual nuestros clientes pueden comprar nuestra lnea de muebles y decoracin o solicitar proyectos personalizados. Los ingresos de nuestra compaa son de cinco tipos, estos son: a. Cobro por desarrollo conceptual de proyectos. b. Cobro por desarrollo conceptual de proyectos e implementacin. c. Venta de productos personalizados. d. Venta de productos directamente. e. Venta de productos a pedido. Los precios se calcularan en base a los costos y se aplicar un margen que nos deje ms abajo que la competencia.

b. Objetivos:
Por medio de nuestro servicio personalizado , ofrecer comodidad, calidad y eficacia a los clientes, contando con diferentes y flexibles formas de pago y diferentes promociones. Se iniciarn operaciones en la ciudad de Santiago.

c.

Misin:

Ser lderes en el desarrollo de proyectos de diseo en diversas reas como: mobiliario, decoracin, proyectos industriales, brindando a nuestro clientes calidad, efectividad y exclusividad, a un buen precio, aprovechando nuestras ventajas en la disminucin de costos asociados a este tipo de proyectos.

d. Visin:
En el ao 2012, contar con visibilidad en el mercado y con una importante red de contactos que nos permita llegar al segmento elegido.

e.

Valores:

Los valores por los cuales se rige la compaa son: Altos Estndares de Calidad Profesional, Exclusividad, Innovacin, Creatividad, Atencin al Cliente.

2. INFORMACIN SOBRE LA EMPRESA

a. Necesidad de mercado que buscamos atender:
Buscamos atraer a empresas y/o personas que gusten de la personalizacin de sus espacios, en cuanto a mobiliario, maquinaria, infraestructura, entre otros. Agragar mas!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

b. Estructura legal y socios:

Nuestra empresa se constituir como una Sociedad de Responsabilidad Limitada, teniendo como socios y dueos a: - Carlos Eduardo Cceres Inostroza. - Flor Graciela Illesca Geoffroy. Ambos conforman la Sociedad Cceres Illesca Limitada, que cuenta con los siguientes datos: - Rut: - Direccin: - N telefnico: - Capital inicial: - Nombre de fantasa:

3. Mercado
a. Anlisis del Entorno:
- Entorno macro: Las perspectivas macroeconmicas son muy positivas, especialmente en cuanto al consumo. La actual poltica tiene una gran apertura con lo que se refiere a la iniciacin de nuevos y mejores proyectos y esta abierta a las nuevas opciones siempre y cuando se cumplan con determinadas caractersticas en la parte legal y hoy en da se tiene una amplia sensibilidad hacia todo lo que significa progreso y nuevas opciones y oportunidades. - Entorno micro: Cada da existe un nmero mayor de personas o empresas que valoran la personalizacin de proyectos de diseo, que busque optimizar distintas variables como: costos, materiales, variables ergonmicas, tendencias de mercado, gusto personal. - La red (Internet): La red ser nuestra puerta de entrega y el primer paso para concretar la fase 1 de nuestro proyecto, principalmente porque: existe un gran acceso a internet y todo lo que este mercado implica. Es por esto que para este proyecto se considero como va de desarrollo para el mismo debido al mercado que implica y el nmero de navegadores en la red con la necesidad y la oportunidad de demandar un servicio como el propuesto. Adems, se espera que el uso de internet crezca anualmente en un alto porcentaje durante los prximos y el numero de consumidores por este medio incremente considerablemente.

b. Mercado Potencial:
- Mercado inicial. Como mercado inicial se considera a empresas y personas, accesarn al servicio en respuesta de una necesidad de realizar proyectos tanto tcnicos como decorativos. - Tamao del mercado inicial objetivo. Hay que estudiarlo, luego de tener muy bien definido los puntos anteriores. - Participacin del mercado inicial objetivo. Hay que estudiarlo, luego de tener muy bien definido los puntos anteriores. Porcentaje de participacin del mercado: Armar estadstica y proyeccin, en base a: Ao rdenes al da Participacin

3. Mercado
a. Anlisis del Entorno:
- Entorno macro: Las perspectivas macroeconmicas son muy positivas, especialmente en cuanto al consumo. La actual poltica tiene una gran apertura con lo que se refiere a la iniciacin de nuevos y mejores proyectos y esta abierta a las nuevas opciones siempre y cuando se cumplan con determinadas caractersticas en la parte legal y hoy en da se tiene una amplia sensibilidad hacia todo lo que significa progreso y nuevas opciones y oportunidades. - Entorno micro: Cada da existe un nmero mayor de personas o empresas que valoran la personalizacin de proyectos de diseo, que busque optimizar distintas variables como: costos, materiales, variables ergonmicas, tendencias de mercado, gusto personal. - La red (Internet): La red ser nuestra puerta de entrega y el primer paso para concretar la fase 1 de nuestro proyecto, principalmente porque: existe un gran acceso a internet y todo lo que este mercado implica. Es por esto que para este proyecto se considero como va de desarrollo para el mismo debido al mercado que implica y el nmero de navegadores en la red con la necesidad y la oportunidad de demandar un servicio como el propuesto. Adems, se espera que el uso de internet crezca anualmente en un alto porcentaje durante los prximos y el numero de consumidores por este medio incremente considerablemente.

b. Mercado Potencial:
- Mercado inicial. Como mercado inicial se considera a empresas y personas, accesarn al servicio en respuesta de una necesidad de realizar proyectos tanto tcnicos como decorativos. - Tamao del mercado inicial objetivo. Hay que estudiarlo, luego de tener muy bien definido los puntos anteriores. - Participacin del mercado inicial objetivo. Hay que estudiarlo, luego de tener muy bien definido los puntos anteriores. Porcentaje de participacin del mercado: Armar estadstica y proyeccin, en base a: Ao rdenes al da Participacin

3. Mercado
c. Segmento que atacaremos: d. Competencia existente: e. Ventas Estimadas:

4. VENTAS Y MARKETING
c. Estrategia de Ventas: d. Campaa publicitaria:

4. PRODUCCIN
Estado actual del producto o servicio: Estado actual de las instalaciones, maquinaria y fuerza de trabajo de la empresa: Estrategias de trabajo: [ enfcalo al giro de tu negocio ya bien sea a travs de estrategias de compras, construccin o asociacin con algn proveedor nacional o extranjero]. Describe como llevars al mercado tu producto o servicio y despus como lo llevars a la rentabilidad Describe si necesitars capital adicional y tiempo, cunto

I. Oportunidad
a. b. qu problema o cambio quiero enfrentar? A quienes? Edad Profesionales Genero Estilo de vida - innovadores Personalidad Actitudes Bsqueda de beneficio Tasa de utilizacin del producto o servicio Fidelidad de marca Nivel de listo para consumir

c.

Qu necesidad cubriremos?

d. Cmo satifacer este QUE para ese QUIEN? Brainstorming e. Cunto?

II. Plan de Negocio

a. Resumen Ejecutivo (10%): resumen ejecutivo del plan , contiene el resumen de cada seccin importante del plan. Su objetivo es vender. b. Descripcin o historia de la Compaa (10%): expando los expuesto en el resumen, pero no al nivel del resto del plan. Presentar una oportunidad de negocio convincente y atractiva. (desarrollo, marketing, operaciones, financiero, cadena de valor y clarificar donde esta la ventaja competitiva). Misin: c. Productos y servicios : que estoy vendiendo, con nombre y marca si es nuevo, ventajas sobre los productos existentes, por que los clientes lo compraran y cual es la propuesta de valor para ellos. Propuesta de valor: tiene tres elementos: cliente, producto o servicio y aplicacin, con esto tengo creacin de valor. El valor es lo que compra el cliente. Esta es la base de marketing, publicidad y promocin. Si cambia uno de estos tres elementos cambia toda la propuesta de valor. Diferenciacin de productos: atributos rapidamente y facilmente reconocibles por el consumidor, valorados como importantes por el cons, diferentes de la competencia, significativamente mejores.

II. Plan de Negocio

1. 2. 3. 4. 5. Contiene: Descripcin del producto: Que hace y como esta hecho o fabricado Esta patentado En que etapa de desarrollo se encuentra Por que lo consumidores compraran su producto y no otro d. Anlisis de mercado (20%): contiene los siguientes puntos; 1. Definicin y descripcin -> propuesta de valor. 2. Segmentos -> a quien 3. Tendencias -> que respalden el problema 4. Tamao -> TAM 5. Crecimiento -> cifras 6. Competidores -> quien, donde, que a quien. 7. Clientes objetivos -> a quien pagan Estudio de mercado:

II. Plan de Negocio

1. 2. 3. 4. 5. 6. e. Estudio de mercado: Definicin del problema Formulacin de los objetivos Definicin de las fuentes de informacin Obtencin de la informacin Anlisis de la informacin Presentacin de los resultados Estrategias e Implementacin: estrategias genricas definidas por Porter: diferenciacin, bajos costos, nichos de mercado. Contiene: Estrategia de Marketing: Distribucin Publicidad y Promocin: Fijacin de precios: Incentivos de ventas Posicionamiento Definir calendario de actividades Estrategia de Ventas: Como se vender A que precio Cual es el tipico ciclo de venta

1. 1. 2. 3. 4.

II. Plan de Negocio

2. 3. e. f. Estrategia de Ventas: Como se vender A que precio Cual es el tipico ciclo de venta Cual es el presupuesto de venta y como se desarrollara Cuales son las fuentes de oportunidad para realizar la venta del producto o servicio Cuantos vendedores Como sern remunerados Plan operacional: Cual es el enfoque general de fabricacin Cuales son las fuentes de materia prima Que procesos se usaran en la fabricacin Cuales son los requerimientos de mano de obra Que coordinacin debe haber con los proveedores y vendedores. Cual es la tecnologa principal en la fabricacin. Direccin y organizacin (15%) Anlisis financiero (20%)

II. Plan de Negocio

f. g. Direccin y organizacin (15%): debe contener los siguientes puntos: Historial de los profesionales en cargos importantes. Organigrama y reas de responsabilidad. Poltica de remuneraciones. Anlisis financiero (20%): debe contener los siguientes puntos: Cuanto proyectamos vender: Costos de produccin Cuantas personas necesito A travs de que medios llegaremos al mercado objetivo Inversin inicial Proyecciones financieras