CAPTULO 01:

Las 5 fuerzas competitivas que moldean la Estrategia

Integrantes
-Guerrero -Olivo

Mayhuay, Alberto

Fukumoto, Jorge

OBJETIVO Y MENSAJE DEL AUTOR

Determinar la rentabilidad de un sector en el largo plazo, con la elaboracin de la estrategia y el anlisis de las cinco fuerzas. Conocer que la competitividad y la rentabilidad determinan la estructura de una sector. Comprender la estructura de un sector tambin es clave para un posicionamiento estratgico eficaz.

OBJETIVO Y MENSAJE DEL AUTOR

El papel importante de las empresas para influir en las fuerzas claves del sector con el fin de crear una estructura ms favorable para s misma o expandir las ganancias para todos.

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTCULO

Tomar conciencia de estas cinco fuerzas puede ayudar a una empresa a comprender la estructura del sector en el cual compite y elaborar una posicin que sea ms rentable y menos vulnerable a los ataques.

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTCULO

Qu es la estructura de un sector?
Es el resultado de un conjunto de caractersticas econmicas y tcnicas Que determinan la fortaleza de cada fuerza competitiva.

La fuerza competitiva o las fuerzas competitivas ms fuertes determinan la rentabilidad de un sector y se transforman en los elementos ms importantes de la elaboracin de la estrategia. La fuerza ms relevante, sin embargo, no siempre es obvia. Ejemplo:

La pelcula fotogrfica

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTCULO

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTCULO

Amenaza de entrada
Economas de escala (oferta): Volmenes ms altos, costos ms bajos por unidad.

Beneficios de escala (demanda): Efectos de red.

Costos para los clientes por cambiar de proveedor: Asumir ciertos costos fijos. Requisitos de capital: Inversin de grandes sumas de recursos financieros. Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamao: Ventajas de costos o de calidad. Acceso desigual a los canales de distribucin: Asegurar la distribucin de su producto (descuentos, promociones, etc.). Polticas gubernamentales restrictivas: Obstaculizar o promover en forma directa la entrada de nuevos competidores de un sector.

Barreras de entrada

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTCULO

Poder de los proveedores

Hay muchos compradores y proveedores dominantes? Poder de la marca. Rentabilidad de los proveedores. Los proveedores amenazan con integrarse hacia delante en la industria (fabricantes que amenazan instalar sus propios distribuidores minoristas). Nivel actual de calidad y servicio. La industria no significa un grupo importante de clientes para los proveedores. Costos de sustituir clientes. Es fcil que los proveedores encuentren nuevos clientes?

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTCULO

Poder de los compradores

Concentracin de compradores. Diferenciacin Estn los productos estandarizados? Rentabilidad de los compradores. Nivel actual de calidad y servicio. Amenaza de integracin horizontal hacia atrs y hacia delante en la industria. Costos de sustituir clientes. Es fcil que los compradores cambien a su proveedor?

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTCULO

La amenaza de los sustitutos
Un sustituto cumple la misma funcin o una similar- que el producto de un sector mediante formas distintas.

La amenaza del sustituto es alta si:

Ofrece un atractivo trade-off de precio y desempeo

El costo para el comprador por cambiar al sustituto es bajo

ASPECTOS IMPORTANTES DEL ARTCULO

Factores, no fuerzas
Tasa de crecimiento del sector

Gobierno

Tecnologa e Innovacin
Productos y servicios complementario s

APLICACIONES EMPRESARIALES

Un ejemplo nacional de las 05 fuerzas competitivas que moldean la estrategia fue el caso del grupo Aaos (Ajegroup). Desde el inicio Coca Cola e Inka Cola fueron los ms grandes proveedores de bebidas gaseosas. Con el transcurrir del tiempo Kola Real fue captando mayor cantidad de clientes.