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DA DISCUSSO S NASCE A LUZ, QUANDO VOC ARGUMENTA TO BEM QUE O OUTRO COMPRA. A SOLUO DO PROBLEMA DE PERSUASO ATRAVS DE FRASES, TTULOS, TEXTOS PALAVRAS.
2- HUMANIZAO
AO INVS DE APELAR PARA O CREBRO, APELE PARA O CORAO. Um imenso urso de pano numa poltrona, fumando e lendo jornais...h dias que voc resmunga como um urso. E viver com voc um bocado difcil. Mas sabe o que seria muito mais difcil? E mais abaixo a resposta: viver sem voc.
2- HUMANIZAO
No basta ser pai...tem que participar. Gelol
Tentar humanizar e no conseguir, no envolver, no comover, no persuadir desastre certo. Nem sempre hora de humanizar, mas voc jamais ser um bom publicitrio, jamais convencer as pessoas se no conhecer o caminho do corao delas.
3 - PARTICULARIZE
Assim como voc pode generalizar, tambm pode particularizar, ou seja, partir de um detalhe do produto para benefici-lo como um todo. Air bag. Cada vez que voc aperta um botozinho, acontece a coisa mais linda do mundo: acende a luz. Light. O vo 404 da lufthansa atrasou oito minutos porque pifou a mquina de caf...e o fim do texto...Agora imagine como tratamos as coisas mais importantes, se damos tanta importncia s coisas sem importncia.
3 - PARTICULARIZE
O raciocnio que se induz no consumidor bvio: se somente 1% to maravilhoso, imagine o que no sero os 100%.
8- INFORMAO
Propaganda uma forma de jornalismo e a informao continua sendo a alma da propaganda. Nada, nada convence mais ao consumidor do que fatos. O tempo que voc leva para ler esta frase o tempo que a Xerox leva para copiar uma carta. Para cada VW vendido na Itlia, oito Fiats so vendidos na Alemanha. Para cada Renault vendido na Itlia, tres fiats so vendidos na Frana. Para cada Volvo vendido na Itlia, nove Fiats so vendidos na Sucia.
8- INFORMAO
Mesmo que a informao e a notcia no esteja prioritariamente, objetiva e clara, no ttulo, lembre-se que ela sempre a alma da propaganda, o melhor instrumento de persuaso. Coloque fatos em seu anncio.
9 - SEXO
Sexo est por toda parte, principalmente, e exageradamente, na propaganda. Para vender lingerie, claro: Esta noite seu marido vai dormir com outra mulher Para vender lenis, lgico: As coisas mais importantes da vida acontecem na cama. Perfumes: mulheres lindas com os dizeres Todos os meus homens usam Colnia English Leather. Todos eles...
9 - SEXO
Refrigerantes...o bebe quieto do Guaran Antrtica. Liquidao de tecidos: voc vai gemer de felicidade. Aluguis de carro: quando a recepcionista a AVIS pisca pra voc, ela est afim de fazer negcio. Para criar anncios, bons anncios, eficazes, mais cedo ou mais tarde, ou a todo momento, voc vai ter de apelar. Ora numa sugesto, ora num sentido-duplo, ora num convite explcito...voc vai ter de apelar.
10 TESTEMUNHAL
No se apia necessariamente num personagem conhecido, mas especificamente no que dito por gente comum, que fala bem do produto. Convoque algum um consumidor tpico do seu produto para falar bem dele, no seu lugar. Muitas vezes, convence mais.
11 DESPERTE A CURISOSIDADE
Ser demais pedir isso de um bom anncio? Todo anncio deve atrair a ateno, mas existem aqueles que toda a fora reside num ttulo enigmtico,absurdo, inexplicvel por si s, que leva o leitor a procurar a explicao dentro do texto.
11 DESPERTE A CURISOSIDADE
Este relgio pode mat-lo. Bulova Dezessete anos depois de voc compr-lo, este relgio pode acarretar sua priso. Rolex O melhor de Tkio Bangkok. Lufthansa dos carecas que a Loteria Federal gosta mais. Dois cremes de barbear iguais...o segundo vai durar mais. Bozzano
12 TERMOS QUENTES
A criatividade publicitria se alimenta, muito mais do que voc pensa, do chavo e do lugar comum, e com grande sucesso. O segredo est em lanar mo da expresso conhecida num contexto incomum. Isto , associ-lo, originalmente, a um produto ou uma situao que at ento ningum pensou.
12 TERMOS QUENTES
Ferrari Classe Dominante Fiat 147 Modelo Econmico Brasileiro Massey Ferguson Produto Nacional Bruto Duchas Fame O mandachuva Bronzeador Copertone Escurea e Aparea Coleo de peas Cristais Prado Faa seu jogo.
12 TERMOS QUENTES
Usamos tambm ttulos de filmes, novelas, livros... no faa transplante em seu Chevrolet, pode haver rejeio. Campanha peas originais.
14 HUMOR
Vende mas cuidado. Claude Hopkins o desaconselha. O publicitrio escreve sempre sobre um assunto srio: o de gastar dinheiro.
fazer humor com sucesso, em qualquer circunstncia lanar mo de valores simultaneamente pessoais e culturais e lan-los na hora certa com absoluta adequao.
15 TROCADILHOS
Soam sempre como infames. No acredito na eficcia deles, como no acredito em jogo de palavras, rimas, versos. O consumidor toma sempre como artifcio evidente, manobra ilusionista declarada argumento falsificado.
A Texaco v sua indstria com bons leos H algo de estanho na solido verde da Amaznia. Governo Seja um ditador no seu escritrio - IBM
17 HARD-SELL
PROPAGANDA COMPARATIVA
Eis o mais explosivo e radical argumento publicitrio de persuaso: citar explicitamente o concorrente, com todas a letras, a fim de provar que o seu produto, e no o dele, melhor. Consagradssimo nos EUA, proibido em vrios pases da Europa e no Brasil, ainda pode dar muita confuso.
18 PRESTAO DE SERVIO
DEPOIS DA OPO MAIS EXPLOSIVA, A OPO MAIS PAZ E AMOR.
DEIXO DE FALAR DO PRODUTO EM FAVOR DE UMA CAUSA. TRANSITO, MEIO AMBIENTE E ETC.