CURSO: MARKETING ESTRATGICO

INTEGRANTES:

GUTARRA VILLANUEVA, LUZ PALOMINO CHAMORRO, SORAYA OLAZO VILCA, ROXANA QUISPE ENERO, ANABEL SERNA WITTING, MAGALI QUICHCA TAIPE, JANNES

Belleza en tu piel, belleza en tu vida

respuestas

Reto contnuo, implica a ejecutivos de todas las funciones empresariales

Iniciativas relacionadas entre s, diseadas para crear fuertes marcas

LA MARCA:

Es un nombre o trmino, signo, smbolo o diseo, o combinacin de los anteriores con el propsito de identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y de diferenciarlos de los distintos competidores.

 Reduce costes de bsqueda, identificacin rpida y precisa. Reduce riesgo percibido por el comprador al ofrecer garanta de calidad y consistencia. Reduce riesgos psicolgicos y sociales relacionados con la propiedad y utilizacin del producto equivocado. Ofrece una recompensa psicolgica por comprar marcas que simbolizan status y prestigio.

 Facilitacin: Repeticin de compras que mejora el rendimiento financiero de la empresa. Introduccin de nuevos productos, el comprador esta familiarizado con el producto. Eficacia en la promocin. Fijar precios superiores, creando un nivel de diferenciacin con los competidores. Segmentar el mercado. Lealtad a la marca.

Fuertes presiones de precios y de otros factores competitivos:

Fragmentacin de los mercados y medios:

Complejas estrategias y relaciones de marcas

Sesgo contra la innovacin

Presiones para invertir en otras partes Presiones a corto plazo

Responsabilidad de la gestin de marcas

Gestin de marcas
Consiste en planificar, dirigir y coordinar la estrategia.

Grupo de Productos
Se debe gestionar el sistema de marcas.

Gestin de la cartera de productos

Es la evaluacin del rendimiento de la cartera de productos.

El papel del marketing en la estrategia de producto

Primero: Es necesario tener informacin sobre el consumidor y los competidores para identificar y describir necesidades no satisfechas, y as evaluar los productos y supervisar el rendimiento de las marcas. Segundo: Identificar las caractersticas y determinantes del rendimiento de los productos. Esto hace referencia a las especificaciones del producto.

Tercero: Es guiar las estrategias de definicin a mercados objetivos y de posicionamiento. Esto suele ser critico para los productos nuevos o existentes.

Gestin estratgica de la marca

Identidad de la marca

Anlisis estratgico de la marca

Implementacin de la identidad

Capital de marca

Gestin de la marca en el tiempo

Aprovechamiento de la marca

Gestin de la cartera de marcas

ANLISIS ESTRATGICO DE LA MARCA

Retos de la Gestin de Marcas

SEGUIMIENTO DEL RENDIMIENTO DE UNA MARCA

Objetivos de rendimiento

Eleccin del mtodo de evaluacin

Identificacin de productos problemticos Decisin de sobre como resolver el problema

ANLISIS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Anlisis del ciclo de vida del producto Anlisis financiamiento
Analizando el rendimiento de la cartera de productos

Anlisis de la parrilla del producto

Estudios de investigacin

Mapas de posicionamiento de la marca

Servicios de informacin formalizada

Servicios de informacin normalizados

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

POSICIONAMIEN TO

DEFINICION DE MERCADOS OBJETIVOS

ANLISIS DE LA PARRILLA DEL PRODUCTO

Anlisis de factores concretos de rendimiento: Contribucin al beneficio Barreras de entrada Fluctuaciones de las ventas Grado de utilizacin de la capacidad. Elasticidad de la ventas ante variaciones de precio.

ANLISIS DEL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA

MAPAS DE PREFERENCIA TECNOLOGA DE COMPRA VIRTUAL

Ayuda a identificar las preferencias de los compradores por las distintas marcas e identificar oportunidades de nuevos productos en el mercado.

La Autocompetencia Proactiva puede dar muchos beneficios positivos (fortalecer nuestra cartera de productos) y la disponibilidad a asumir el riesgo puede ser significativa en el xito de la innovacin.
Muchos responsables de la toma de decisiones con productos de xito pueden mostrarse reacios a innovar por la amenaza de canabalizar las ventas de los otros productos.

Es un conjunto de activos y pasivos relacionados con la misma, su nombre y smbolo, suman o restan del valor proporcionado por el producto o servicio a la empresa o consumidores de la empresa.
Los activos y pasivos que afectan al capital de marca incluyen:
RECONOCIMIENTO DEL NOMBRE

ASOCIACIONES DE LA MARCA

CALIDAD PERCIBIDA

Aaker propone varias mediciones para capturar todos los aspectos relevantes del capital de la marca.

LEALTAD

MEDICIN COCNOCIMIENT O DE LA AMRCA DE LA CALIDAD/

MEDICIN DEL CAPITAL DE LA MARCA

LIDERAZGO PERCIBIDO

Estos componentes ofrecen la base para desarrollar medidas operativas del capital de la marca.

COMPORTAMIENTO EN EL MERCADO

ASOCIACIONES/
DIFERENCIACIN

MTODOS PARA VALORAR UNA MARCA

CONTABILIDAD DE IMPULSO

BRAND ASSET VALUATOR (BAV)

Analiza como cambia la capacidad de generar ingresos de marca durante su ciclo de vida , dados los ingresos y costes relacionados con la marca.

Utiliza la vitalidad de la marca (relevancia y diferenciacin) y la estatura de la marca ( estima y familiaridad) para comprobar el estado de salud de la marca.

Es el conjunto nico de asociaciones de la marca que el estratega espera crear o mantener . Estas asociaciones constituyen lo que la marca representa e implican una promesa de los miembros de la organizacin a los consumidores.

Ncleo:

Rango de Producto: Deportes y fitness. Perfil de usuario: Atletas de alto rendimiento, y todo aquel implicado en mantenerse en forma. Rendimiento: Calzado de alto rendimiento basado en la superioridad tecnolgica. Mejorar vidas: Mejorar las vidas de la gente a travs de la actividad atltica. Personalidad de marca: Excitante, provocador, innovador y agresivo. Base de la relacin con la marca: Relacionarse con Nike es como parar el tiempo con una persona masculina y fuerte que busca lo mejor en ropa, calzado y todo lo dems. Submarcas: Air Jordan Logo: El swoosh de Nike. Slogan: Just do it. Asociaciones organizacionales: Conectada con una red de atletas deportivos de alto rendimiento, a los que apoya en sus actividades. Innovadora. Promocionadores (personas que representan a la marca):Atletas de alto rendimiento, incluyendo a Michael Jordan. Herencia: Desarrollaron zapatillas deportivas en Oregon.

Identidad Extendida:

Proposicin de Valor:

Beneficios funcionales: Zapatillas deportivas de alta tecnologa que mejoran el rendimiento y ofrecen confort. Beneficios emocionales: La alegra de la excelencia atltica, sentirse sano y activo. Beneficios autoexpresivos: Generada por utilizar un calzado con una fuerte personalidad asociado con un atleta visible. Tambin por asociacin con los ideales deportivos y por ser una tecnologa que utilizan los atletas de alto rendimiento.

 Estrategia para asignar un nombre de marca a un producto especifico, (artculos de compra frecuente).

CREACIN DE UNA MARCA PARA UN PRODUCTO ESPECIFICO

CREACIN DE UNA MARCA PARA UNA LNEA DE PRODUCTOS

Otorga un nombre a una lnea de productos relacionados. Vtja en costes al promocionar toda la lnea e introducir nuevos productos.

Es una variacin de la anterior , un Centro comercial contrata productores para fabricar y poner el nombre de la cadena comercial en productos vendidos en la misma. Vtaja: P. eliminas costos de comercializacin y E. crear lealtad de la tienda

CREACIN DE UNA MARCA

BLANCA

CREACIN DE UNA MARCA PARA LA CORPORRACIN

Crea el nombre utilizando el nombre de la corporacin para identificar toda la oferta de productos. VTJA: Utilizar el programa de publicidad y promocin de ventas para respaldar a todos los productos de la empresa.

IMPLEMENTACION DE LA IDENTIDAD

Implica decidir la identidad de los componentes de: La marca Proposicin de valor

Respondiendo a : seleccin de posicionamiento de la marca que ser reconocida por los consumidores y diferenciara ala marca de sus competidores. Cul es el pblico objetivo Principales objetivos de la comunicacin Determinar los puntos en los que se tiene ventaja .

LA DETERMINACION DE LA POSICION DE LA MARCA ES EL PUNTO CENTRAL DE LA ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACION

GESTIN DE MARCAS/ PRODUCTOS

LAS MARCAS QUE HAN TENIDO XITO POR MUCHO TIEMPO OFRECEN IDEAS UTILES DE ESTRATEGIA DE PRODUCTOS.

El buen rendimiento de las marcas potentes son el resultado de :

Habilidades de marketing

Preferencia por la marca desarrollada tras aos de publicidad exitosa.

Calidad del producto

Estrategias para Mejorar el Rendimiento de los Productos

Acciones en la lnea de productos incorporar un nuevo producto . Reducir costos. mejorar el producto existente . Alterar la estrategia de marketing . Eliminar un producto. Estrategia de la cartera de productos aadir una lnea de productos . Eliminar una . Cambiar la prioridad de una lnea ( aumentar el presupuesto para una lnea y recortar el presupuesto de otra) . Adquisicin de una lnea de productos . aadir para mejorar el rendimiento de un producto o una lnea de productos . Ejemplo : coca cola , cadena de lencera victorias Secret.

Estrategia de la lnea de productos

Reduccin de Costes
Los costos reducidos dan ventaja sobre la competencia . Ritz Cracker de Nabisco, l reducido precio de Ritz frente al de otro tipo de galletas saladas constituye una gran ventaja competitiva. Adems el elevado volumen de produccin ayuda mantener los costos bajos.

Mejora del Producto

Una forma de diferenciar una marca frente ala competencia es hacer que sus prestaciones sean nicas . el estilo tambin debe ser tomado en cuenta, ya que muchas veces es significado de calidad.

Cambio en la Estrategia de Marketing

Puede ser necesario para hacer cambios en la definicin del mercado, y el posicionamiento .

Los cambios deben de ser coherentes con las estrategias centrales . Los problemas y oportunidades pueden indicar que hay problemas y que se necesita ajustar la estrategia.

Eliminacin del producto

Puede ser necesario eliminar el producto cuando los costos , la mejora del producto ,la estrategia , no son viables. la eliminacin puede producirse en cualquier estapa del CVP.

Efectos Medio Ambientales

Cuestiones ambientales relativas al embalaje . Utilizacin de recursos, y desechos deben tenerse en cuenta en las estrategias de los productos .

Estrategia de aprovechamiento de marca

El nombre de marcas establecidas pueden ser tiles para introducir otros productos relacionando el producto nuevo con una marca existente. La principal ventaja es un reconocimiento inmediato del nombre para el nuevo producto.

Mtodos para capitalizar una marca existente

Extensin de la lnea

Venta de licencias

Ampliacin de la marca verticalmen te

Creacin de marcas conjuntas

Extensin de la marca

EXTENSIN DE LA LNEA

Consiste en ofrecer artculos adicionales en la misma clase o categora de productos que la marca central.

AMPLIACIN DE LA MARCA VERTICALMEN TE

Movimiento hacia arriba o hacia abajo del precio/ calidad de la marca central. Puede implicar sub-marcas que varan en precio y prestaciones.

Las extensiones pueden incluir nuevos sabores, formas, colores y tamaos

EXTENSIN DE LA MARCA
EJEMPLOS :

Utiliza la familiaridad de los compradores con una marca existente en una clase de productos para lanzar una nueva lnea de productos en otra clase de ellos. La nueva lnea puede estar estrechamente relacionada con la marca de la que se extiende o no.

Una marca de ropa extiende su marca a relojes, cosmticos, ropa interior, etc. Los relojes de Nike y los relojes Swiss Army.

CREACIN DE MARCAS CONJUNTAS

Esta estrategia consiste en que dos marcas bien conocidas trabajen juntas para promover sus productos. El nombre de las marcas se utilizan en diversos esfuerzos de promocin.

VENTA DE LICENCIAS

la venta de la marca de una empresa a otra para utilizarla en un producto no competidor.

CREACIN DE MARCAS GLOBALES

La existencia en muchos pases de consumidores cada vez ms cosmopolitas, con gustos parecidos derivados de la exposicin a medios similares y las comunicaciones globales promueven el desarrollo de marcas globales. Sin embrago la identidad de una marca global tambin puede crear barrera para crear una fuerte identificacin con los mercados locales, por lo que el lema de muchas empresas se ha convertido en: piensa globalmente y acta localmente

Gestin de la cartera de marcas

Las empresas que tiene varias marcas y categoras de productos diferentes deberan gestionarlas como un sistema en vez de intentar aplicar estrategias independientes para cada marca.

La gestin de la cartera de marcas promueve la utilizacin de las marcas para respaldar a toda la cartera as como a cada marca. Una gestin importante en la gestin de las marcas consiste en decidir cuntas marcas deben componer el sistema.