Formulación de opciones

estratégicas en la matriz AODF

Matriz AODF

 Instrumento de Ajuste (entre factores externos e

internos) que ayuda a los funcionarios a desarrollar
cuatro tipos de estrategias : FO, DO, FA, DA
 Estrategias FO : Usan las fortalezas para tratar de
aprovechar las oportunidades
 Estrategias DO : Pretenden superar las Debilidades
aprovechando las Oportunidades.
 Estrategias FA : Aprovechan las fortalezas para evitar o
disminuir las repercuciones de las amenazas.
 Estrategia DA : Son tácticas defensivas que pretenden
disminuir las debilidades y evitar las amenazas.
 La Matriz AODF sirve para generar estrategias
viables. No identifica necesariamente qué
estrategias son mejores. No todas las estrategias
identificadas serán finalmente seleccionadas.
 Matriz AODF

DEBILIDADES
ANÁLISIS FORTALEZAS
Característica interna negativa que
Característica interna positiva que
puede dar lugar a una desventaja
FODA habilita una ventaja competitiva
competitiva

OPORTUNIDADES ANÁLISIS F-O ANÁLISIS D-O

Factor externo que puede ¿Cómo puede usarse la Fortaleza ¿Cómo puede superarse la Debilidad
beneficiar a la organización para tomar ventaja y aprovechar para tomar ventaja y aprovechar
si la sabe aprovechar la Oportunidad? la Oportunidad?

ANÁLISIS F-A ANÁLISIS D-A

AMENAZAS
¿Cómo puede usarse la Fortaleza ¿Cómo puede superarse la Debilidad
Factor externo que puede
para contrarrestar los efectos de la para contrarrestar los efectos de la
perjudicar a la organización
Amenaza que puede perjudicar el Amenaza que puede perjudicar el
si no se prepara adecuadamente
logro de los objetivos? logro de los objetivos?
Formulación de Estrategias
Genéricas

· Liderazgo en costos
· Diferenciación
· Enfoque
Tres Estrategias Genéricas

 Al enfrentarse a las cinco fuerzas

competitivas, hay tres estrategias
genéricas de éxito potencial para
desempeñarse mejor que otras
empresas en el sector industrial :
 Liderazgo General en Costos
 Diferenciación
 Enfoque o Alta Segmentación
 Las Tres Estrategias Genéricas

VENTAJA ESTRATÉGICA
OBJETIVO ESTRATÉGICO

EXCLUSIVIDAD
PERCIBIDA POSICIÓN
POR EL CLIENTE DE COSTO BAJO

TODO UN LIDERAZGO
SECTOR DIFERENCIACION GENERAL
INDUSTRIAL
EN COSTOS

SOLO UN
SEGMENTO
ENFOQUE O
EN PARTICULAR ALTA SEGMENTACIÓN
 Liderazgo en Costos
 La empresa trabaja para lograr los costos más
bajos de producción y distribución, de manera que
le permita fijar precios menores que los de sus
competidores y así ganar una participación
importante del mercado.
 La clave es el concepto de “Curva de la
Experiencia” (reducción del costo unitario).
 Se necesita construir instalaciones capaces de
producir grandes volúmenes en forma eficiente,
reducir costos basados en la experiencia, de
rígidos controles de costos y de los gastos
indirectos
 El bajo costo con relación a los competidores es el
tema que domina toda la estrategia, aunque la
calidad, el servicio y otras áreas NO pueden ser
Diferenciación

 La empresa se concentra en alcanzar un

desempeño superior en algún área
importante en beneficio del cliente,
valuada por el mercado como un todo.
 Se debe crear algo que sea percibido
por el mercado como único.
 Muchas veces impide alcanzar una
elevada participación en el mercado.
Enfoque

 En este tipo de estrategia el negocio

enfoca uno o más segmentos estrechos
del mercado, más que ir en pos de todo
el mercado.
 El negocio llega a conocer las
necesidades de estos segmentos y pone
en práctica el liderazgo en costos o
alguna forma de diferenciación dentro
del segmento meta.
 También impide obtener una gran
participación total del mercado.
 Riesgos de las Estrategias Genéricas
 Liderazgo en Costos
 Confiar excesivamente en la economía de escala y la
experiencia como “barreras de ingreso”.
 Podrían ocurrir grandes cambios tecnológicos que
nulifiquen la experiencia o el aprendizaje pasado.
 Podrían descuidar la innovación por una excesiva
atención en el costo.
 Diferenciación
 Otro competidor alcanza el éxito en liderazgo en costos y
logra llevarse los clientes.
 Otro competidor imita las características de los
productos o del servicio y anula el efecto de
diferenciación.
 Enfoque o Alta Segmentación
 los mismos de la diferenciación y los competidores
encuentran submercados dentro del segmento objetivo y
los desarrollan.