Proceso de ventas El proceso de venta cuenta con tres etapas claramente diferenciadas:

Antes de la venta _______Preparacin

Durante la venta ________Entrevista Despus de la venta _______ Seguimiento

Descuento y Rebajas: En el mbito de la mercadotecna (marketing), Descuento es la reduccin de un porcentaje sobre el precio de un bien o servicio. El descuento tiene como finalidad ofrecer los productos excedentes o de baja demanda a un precio menor al previamente anunciado con el objetivo de promover la demanda o de reducir el inventario y los costos de almacenaje que estos generan.

Descuentos por cantidad no acumulativa: se basa en el pedido individual de uno o ms productos. Descuentos comerciales: algunas veces denominados descuentos funcionales, son una reduccin en el precio de lista ofrecidos al comprador en pago de las funciones de mercadotecnia que supuestamente lleva a cabo

Descuentos en efectivo: en una deduccin concedida a los compradores por pagar sus facturas dentro de un periodo especfico. El descuento se calcula sobre la cantidad neta remanente despus de haber deducido los descuentos comerciales y por cantidad del precio inicial. Descuentos estacionales: se concede a un cliente que hace un pedido durante la estacin en que bajan las ventas. Los pedidos fuera de estacin permiten que el fabricante utilice mejor sus instalaciones.
Descuentos promocionales: son reducciones de precios concedidos a los vendedores como pago a los servicios promocionales que hayan realizado.

POLITICAS DE DESCUENTO Estas se dan por resultado una deduccin en el precio de lista; la deduccin puede ser en dinero en efectivo o en alguna otra concesin. Los descuentos pueden ser de los siguientes tipos: Los descuentos por cantidad son las deducciones en los precios e lista que los vendedores ofrecen a los clientes para motivarlos a comprar grandes cantidades o a rechazar a los vendedores de la competencia. Los descuentos pueden ser en efectivo o en unidades de compra. Descuentos por cantidad acumulativa: estos descuentos son una ventaja para el vendedor porque crean un nexo muy fuerte entre los clientes y l. Descuentos de patrocinio: son los que en cuanto ms negocio tenga un comprador con un vendedor mayores sern los descuentos. Tales descuentos se aplican especialmente a la venta de artculos perecederos. En el caso anterior el vendedor trata de fomentar en el cliente la costumbre de adquirir productos frescos para que la mercanca no se eche a perder. De esta manera el descuento se basa en el volumen total adquirido durante un periodo, por ejemplo, se toman en cuenta las compras de un mes y no cada pedido por separado.

Rebajas de Octubre Artculo Pantaln Camisa Chaqueta Pantaln Polera Precio Original $ 14.990 $ 9.OOO $ 34.800 $ 19.850 $ 13.200 Descuento 12% 15% 5% 8% 19% Precio Final

Objetivos de la Contabilidad Registrar las operaciones de carcter financiero que ocurren en una empresa. Suministrar informacin clara y precisa de la situacin financiera de una empresa en un momento determinado y los resultados en un perodo delimitado. Facilitar el anlisis y la interpretacin de los resultados obtenidos en la actividad de una empresa. Proporcionar informacin necesaria para elaborar presupuestos de diversas ndoles sobre la actividad futura de la empresa.

Presentar datos precisos, cuantificables y analizables que le permiten a la administracin tomar decisiones en cualquier momento, establecer responsabilidades, definir polticas, delegar autoridad.

Tipos de Contabilidad Contabilidad Financiera Contabilidad Tributaria Contabilidad de Costos Contabilidad Gubernamental

FacturasUna factura es un documento que respalda la realizacin de una operacin econmica, que por lo general, se trata de una compraventa. Documento emitido por un vendedor de un producto o servicio, en el que se detalla la clase, cantidad, calidad y precio de dicho producto o servicio. Esta regulada en su formato por el SII. Tipos de Facturas Factura de Venta Factura de Compra Factura de Exportacin

Documentos Contables administrativos Facturas Guas de Despacho Notas de Crdito Notas de Debito Boletas Cheques

Datos de una Factura Nombre completo o razn social del contribuyente. Direccin del establecimiento, y de sus sucursales si las tuviere. Comuna o nombre del lugar, segn corresponda. Giro del negocio. Numero de telfono y casilla, Datos al momento de emisin de una factura Fecha emisin Datos comprador, Nombre o razn social, RUT, domicilio , comuna, giro del negocio, telfono. Detalle de las mercaderas transferidas o naturaleza del servicio, precio unitario y monto de la operacin. Indicar separadamente la cantidad de impuesto. Indicar numero y fecha de la gua de despacho cuando corresponda. Indicar condiciones de venta. Duplicado y triplicado se emiten en forma autocopiativa.

Factura de venta Es un documento tributario de compra y venta que registra la transaccin comercial obligatoria y aceptada por ley. Este comprobante tiene para acreditar la venta de mercaderas u otros afectos, porque con ella queda concluida la operacin

Factura de Compra Es un documento que especifica los detalles de una transaccin de adquisicin y el valor que se debe al proveedor por la adquisicin. Este documento es emitido por el comprador. Se emiten para compras a particulares o contribuyentes de difcil fiscalizacin.

Factura de Exportacin Para fomentar el turismo, en Chile existe una ley que libera a los turistas extranjeros del pago del IVA (Impuesto al Valor Agregado = 19%) en alojamiento. El extranjero puede solicitar una Factura de Exportacin, siempreque el hotel tenga la autorizacin para emitir estas facturas. La Factura de exportacin es emitida y tiene que ser cancelada en dlares norteamericanos o con tarjeta de crdito donde sea aceptada, pero no se puede aplicar si se paga en pesos chilenos. Esta regulacin slo es vlida para alojamiento turstico, no rige para restaurantes, excursiones, arriendo de vehculos etc. Sin embargo, se puede aplicar si se trata de alojamiento con pensin completa o de un paquete turstico que incluya excursiones. Importante: El turista extranjero puede solicitar una factura de exportacin, pero si el hotel no tiene este beneficio no tiene derecho de exigir que se le rebaje este 19% de su cuenta.

Guas de Despacho descripcin, cantidad e informacin relacionada con los bienes corporales muebles y servicios, por ventas de la empresa Su emisin es obligatoria cuando se hubiere optado por postergar el otorgamiento de la factura y cuando se trasladen bienes que representen venta o no venta. Notas de Crdito Es un documento que indica una reduccin en el monto a favor de un cliente debido a la devolucin de bienes o un crdito otorgado. Con frecuencia toma la misma forma general de una factura de ventas, pero apoya reducciones en las cuentas a cobrar en lugar de aumentarlas.

Notas de Dbito Es un documento que indica un aumento en el monto a favor de la empresa debido a un inters o un ajuste por mayor valor.