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O planejamento
estratégico de
STRATEGIC negócios
ACTIONS:
STRATEGY Aula 6a
FORMULATION
Strategic
Management Seventh edition
PowerPoint Presentation by Charlie Cook
The University of West Alabama
Competitiveness and Globalization:
© 2007 Thomson/South-Western.
All rights reserved. Concepts
Michael A. Hitt and Cases
• R. Duane Ireland • Robert E. Hoskisson
ESTRATÉGIAS
A missão do negócio
• Cada unidade de negócios deve
definir sua missão específica dentro
da missão corporativa.
A Análise SWOT
• Avaliação das
• Forças;
• Fraquezas;
• Oportunidades e
• Ameaças.
• (Strengths, weaknesses, opportunities,
threats.)
As 8 etapas
Análise do ambiente externo
Oportunidades e ameaças
Monitorar forças macro ambientais:
Econômicas;
Demográficas;
Políticas;
Sociais e
Culturais.
Oportunidade de marketing
• Existe quando a empresa pode lucrar
ao atender às necessidades dos
consumidores de um determinado
segmento.
• Atratividade
• Oportunidade de sucesso
Ameaça ambiental
• É um desafio imposto por uma tendência
ou desenvolvimento desfavorável que
levaria, na ausência de uma ação
defensiva, à deterioração das vendas e
dos lucros.
• Gravidade
• Probabilidade de ocorrência
Análise do ambiente interno
Forças e fraquezas
• Análise das competências de marketing,
financeiras, de fabricação e
organizacionais.
Informações
• Reunir todas as informações:
Fases
0,10
0,08
Unidade 0,04
0,02
0
5,1 11,5 19,4 28,7 38,2 47,9
Formulação estratégica
Atratividade do
mercado Posição competitiva
Critérios (Ex.:)
Critérios (Ex.:) • Participação relativa de mercado
• Volume de mercado
• Satisfação dos clientes
• Crescimento de mercado
• Produção
• Barreiras de entrada
• Situação competitiva • P&D
• Estrutura de clientes • Integração
• Poder inovador • Posições regionais
• Potencial de lucratividade • Matéria-prima e energia
• Dependência da economia • Vendas
• Intervenções do governo • Meio ambiente
• Sensibilidade com o meio ambiente • Rentabilidade
SWOT
Fatores importantes Forças Fraquezas
influenciando no
desenvolvimento do mercado
.
•. •.
•.
•. •. •.
•. •. •.
•. •.
•. •.
Desenvolvimento importante
no ambiente competitivo •• ••
. .
•. •. •.
•. •. •.
•.
•. •.
•.
Oportunidades Ameaças
10
Atratividade
Da Indústria
Atratividade
6,67
da indústria
3,33
0
0 Baixa 3,33 Média 6,66 Alta 10
Força do negócio
Formulação de metas
• Magnitude e prazo
• Planejamento, implementação e controle.
Conjunto de objetivos:
2. Liderança de custos
4. Diferenciação
6. Foco
Formulação estratégica
Diferenciação:
Foco:
• Concentração em segmentos
estreitos
Estratégia
Mercados
Atuais Novos
Desenvolvimento Diversificação
Novos de
Produto
Estratégia de Internacionalização
Baixa Alta
Centralização
Multi Doméstica
Baixa
O propósito
Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de liderança de custos:
Compradores
Poder de barganha dos • Pode-se reduzir o
compradores poder de barganha dos
compradores:
Por meio da condução
Ameaça de
Novos de preços abaixo da
entrantes
Rivalidade
concorrência.
Entre Poder de
competidores Barganha
dos for-
necedores
Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de liderança de custos:
Fornecedores
• Pode-se reduzir o
Poder de barganha dos
fornecedores
poder dos
fornecedores:
Ameaça de
Absorvendo aumento de
Novos
entrantes
custo em função da
Rivalidade
Poder de
posição de baixo custo
Entre
competidores Barganha
dos for- Fazendo compras
necedores
grandes e reduzindo a
Ameaça de
substitutos
Poder de
Barganha
chance do uso de força
dos do fornecedor
compradores
Estratégia de liderança de custos:
Novos Entrantes
• Pode-se afastar novos
A ameaça de
potenciais entrantes
entrantes:
Necessidade de grandes
Ameaça de
escalas para ter custos
Novos competitivos.
entrantes
Rivalidade
Entre Poder de O tempo que leva a curva
Barganha
competidores
dos for- de aprendizagem
necedores
Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de liderança de custos:
Substitutos
• O líder de preço está
Substitutos bem posicionado para:
Investir para criar
Ameaça de
substitutos.
Novos
entrantes Comprar patentes de
Rivalidade
Entre Poder de eventuais substitutos.
competidores Barganha
dos for- Baixar o preço para
necedores
manter posição.
Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de diferenciação
Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de diferenciação:
Compradores
• Pode reduzir o poder dos
Poder de barganha dos compradores porque os
compradores produtos diferenciados
reduzem a sensibilidade dos
Ameaça de consumidores para
Novos
entrantes
aumentos.
Rivalidade
Entre Poder de
competidores Barganha
dos for-
necedores
Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de diferenciação:
Fornecedores
• Pode ser reduzido:
Poder de barganha dos
fornecedores
Absorção de preços cresce
Ameaça de em função de altas
Novos
entrantes
margens
Rivalidade
Entre Poder de Compradores são leias às
competidores Barganha
dos for- marcas diferenciadas.
necedores
Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de diferenciação:
Novos Entrantes
A ameaça de • Defende-se porque:
potenciais entrantes
Novos produtos podem
superar os já existentes
Ameaça de Poder de
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de diferenciação:
Substitutos
Produtos • Bem posicionado em
Substitutos relação ao substitutos
porque:
A lealdade de marca a
Ameaça de um produto
Novos
entrantes diferenciado tende a
Rivalidade
Entre Poder de reduzir a prova de
competidores Barganha
dos for-
clientes de novos
necedores produtos ou mudança
Ameaça de Poder de de marcas.
substitutos Barganha
dos
compradores
Estratégia de foco
• Um jogo integrado de ações tomadas para
produzir mercadorias ou serviços que servem às
necessidades de um determinado segmento
competitivo.